今回はデザイン会社さんや印刷会社さん向けの内容で、

〜ブランド×デザインで表現力・提案力を強化！〜

もともとデザインというのは感覚でやっていると思われています。それでは顧客はお金を払おうという感覚になりません。さらに印刷会社さんなどではデザインは印刷を受注するための『おまけ』として考えられているところもあります。そして、今の時代はこれまで以上にデザインの単価が安くなることが予想されます。

これからはデザインを含めた提案営業に移行することが求められています。

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小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

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2020年の元旦は珍しくのんびり読書から始まりました。1年の最初に読む本はその年にやりたいことを象徴する気がするので何を読むかを毎年こだわってます。

今年最初に選んだ本はこれです。

デザイン思考が世界を変える

世界的なデザインコンサルティング会社IDEOのCEOであるティム・ブラウンが書いた本です。

2018年に経済産業省から『デザイン経営宣言』が出されたこともあり、デザインの考え方、思考法といったプロセスが経営やビジネスに重要なものとして捉えられることが多くなりました。
僕も昨年は仕事にデザイン思考を本格的に取り入れてきました。自社のビジネスはもちろんですが、コンサルティングで新たなサービス開発やインターナルブランディング、人材育成にもデザイン思考を活用しています。

僕がコンサルティング支援をしている広告会社や印刷会社にもデザイン思考を多く取り入れてもらっています。

これからさらにデザイン思考を用いたビジネススタイルを加速させていきたいと、以前読んだこの『デザイン思考が世界を変える』をあらためて年明け最初に読んでます。

今年は様々は動きをしていきたいと思っています。2020年もどうぞよろしくお願いいたします！
　

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これからの広告や印刷、webなどのデザイン制作会社はクライアントを儲けさせないといけません。単にデザインやコピーといったクリエイティブをつくるだけの存在では生き残っていけないですからね。そこでクリエイティブの価値をどのように伝えクライアントとの関係性を築くかが重要になってきますし、そのために自社のクリエイティブの価値を高めて伝えることはもちろん、ヒアリングや提案などの手法も大切になってきます。

僕がお伝えする内容ですから、クリエイティブ価値向上の土台はもちろんブランディングの戦略です。

冒頭で僕がまずお伝えしたことは世界的なデザインコンサルティングであり、「デザイン思考が世界を変える」などの著書でもおなじみのティム・ブラウンの言葉。

デザインはデザイナーに任せておくには重要すぎる

この言葉は決してデザイナーをバカにしているものではありません。デザインというのは経営を表現するものです。つまり経営と直結していることになり、企業にとってそれだけ重要なところを担うものであるという意味です。デザインに関わる人は自社、クライアント関わらず経営の大切なところを担っている仕事であるという意識が必要なのです。

そして続けてお伝えしたのはデザイン制作会社にとってはショッキングな言葉。

クライアント（企業）はクリエイティブを必要としているのではない

これは本当なのです。

クライアントは、綺麗なとかかっこいいとかインパクトがあるとかのクリエイティブを必要としているのではなく、企業としての成果、売上増や集客増、そして自社の繁栄を必要としているのです。

そこでクライアントとよい関係を築くのであれば、クリエイティブではなく売上増や集客増といった成果を提供する必要があるのです。よい関係を築くどころかこれを提供できなければクリエイティブを提供している会社の存在価値はなくなるでしょう。つまり「クライアントを儲けさせる」という意識が必要ということで、僕も常にそれを考えてサービスを提供していますし、広告・印刷・デザイン会社などへのコンサルではこの意識を持つようにしてもらっています。

この2つの意識を基にクリエイティブの価値の高め方、クライアントに成果を提供しよい関係を築くためのヒアリングや提案手法などをご紹介しました。

受講された方々からはこんなご感想をいただきました。

「実務の中でのあるある話として共感できる部分も多く思わず今抱えている案件と照らし合わせながら聴いていた部分が多くありました」

「現在、抱えている問題、課題を解決する直接的なものでした」

「クリエイティブの価値自体の定義づけや高め方など具体的に良くわかりました」

「自分自身で理解していた以上のものを得ることができました」

「なんとなくで進めていた部分が明確になり、実務ですぐに役立ちそうな話を聞くことができました」

大変好評だったようで、早速次回の開催も8月か9月頃に行われるようです。

クリエイティブの力でクライアントさんを儲けさせる制作会社が多くなるのは僕も嬉しいことですね。

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昨年3月にも大阪で開催していただき、今回の開催も年度末にもかかわらず予想を超える数の受講者に集まっていただきました。それだけブランド・デザインのニーズは高いのですね。

印刷・広告・デザイン業界は、広告・販促物を制作してクライアント企業に提供するのではなく、売上増や集客増といった企業の成果を提供することが求められています。そこでクライアント企業のブランディングやマーケティングの戦略を構築し、戦略を確実に広告・販促物のデザイン表現に落とし込むことでクライアント企業に売上増や集客増といった成果を提供できることになります。

ブランディングやマーケティングの戦略を構築するのもスキルが必要ですし、構築した戦略を広告・販促物のデザイン表現に落とし込まなければ意味がありません。多くの場合は戦略と広告・販促物で分断されています。これでは広告・販促物でクライアント企業の売上増や集客増なんていうのは無理なのです。

グループワークで仮のクライアントを想定したブランディングの戦略を構築し、そこからブランドの世界観を表すデザインを導き出してもらいました。最終的には売上増や集客増をさせるチラシをはじめとする広告・販促物の構成まで落とし込んでいきます。最後にはグループごとに構築した戦略やデザイン表現を発表してもらい、僕がフィードバックをするという2日間でした。

受講者からは「大変役に立った」「すぐに実践できそう」などというありがたいご感想もいただくことができました。ブランディングやマーケティングの戦略構築、そして戦略的なデザイン表現はすぐには身につきませんが、少しずつ実践をすることで必ず成果は出てきます。 こうやって印刷・広告・デザイン業界で、クライアント企業の売上増や集客増をさせるところが増えていったら僕も嬉しいですね。

帰りの新幹線では、大阪出張帰りのお約束になっている中之島ビーフサンドとビールでホッと一息です。また大阪で研修やセミナーなどもやりますね(^^)

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ブランド・デザインの研修はJAGATさんはもちろん、印刷・広告・デザイン業界向けに僕の有限会社グレイズの研修やコンサルティングでも提供しています。 

このようなセミナー・研修をご希望の方、また小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談・ご依頼は>>こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。

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テーマは、
販促効果アップで、提案力を高める
戦略的ブランディング・デザイン表現

広告・印刷・デザイン業界の特にデザイナーや営業、管理職の方に
広告・販促物のデザイン表現で成果を出し、
クライアントの売上・集客増につなげる手法をご紹介しています。

僕が広告・販促の売れる仕組みやデザイン表現で
実際にクライアントさんの売上や集客をアップさせているのは、
ブランディングやマーケティングの戦略があるからこそです。

消費者の求めているニーズは何か？
ターゲットを設定し、企業の提供する価値をつくり上げる
ブランディングやマーケティングの戦略を構築し、
この戦略を基に意図的にデザイン表現に落とし込んでいきます。
今回の特集では、この戦略とブランディング・デザイン表現について
解説させていただきました。

消費者のニーズを満たせることを伝え心を動かすために
フォントや色、写真などで戦略的に表現し、
好意的な印象や購買意欲を持たせること手法が中心です。
ブランディングやマーケティングのフレームワークや、
心理学などを活用することで戦略的なデザインができあがってきます。

空間や視線を誘導するデザイン手法も
図解や事例も盛り込んでご紹介しています。

コニカミノルタさんの顧客に配布される情報誌です。
ぜひ機会がありましたらご覧になってみてくださいね。
　

僕の開発した戦略的ブランディング・デザインは、
様々な業種のクライアントさんに成果を提供することができています。
ぜひ多くの広告会社や印刷会社で取り入れてもらって、
クライアントに成果を提供してほしいと思っています。

今回は特集を組んでいただき、ありがとうございました！

広告・印刷・デザイン会社向けに
ブランディングやデザイン戦略導入サポートもやっていますので、
ご興味ある方はぜひお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。

また、このホンキにさせる販促術の特集連動セミナーも予定されています。
詳細が決まりましたらこのブログやメルマガでもお知らせしますね。

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小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザイン、
コンサルティング・アドバイスのご相談は
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日本印刷技術協会さんは、
DTPエキスパートなどの資格発行をしていて、
デザイナーなどの制作職の方にはおなじみの団体です。

印刷・広告・デザイン会社のデザイナーや営業の方向けに
僕が企画した2日間の研修コンテンツです。

この講座は、9月に初開催されて、
すぐに次回開催が決定した内容です。
今回は前回の3倍近くのお申し込みがあり、
半数以上が関東以外からご参加いただきました。

　
ブランディングの価値や世界観を広告・販促物に表現して
相手からよい反応を得る戦略的なデザイン手法は、
プロのデザイナーでも難しく、
そもそもそこまで考えが及ばないことが多いのです。

結果、感覚で広告・販促物をつくってしまい、
成果に結びつかなくなってしまいます。

これらの課題を解決するために、
こちらからお話する内容はもちろん、
ワークもびっしり盛り込みました（笑）

　
講座ではクライアントの広告・販促物で成果を提供するために、
ブランドとはなにか？ブランディングとはなにか？
そしてブランドを構築していく手法を学びます。

そして購買につながるブランドの世界観をつくるために、
トーン＆マナーというデザインのルールをつくる必要があります。
戦略からデザインに落とし込む手法や考え方をご紹介して、
僕が独自に開発した『ブランド・デザイン規定書』という
ブランディング表現や活動のルールをワークで作成していただきました。

ブランド・デザイン規定書は、ブランドの価値から
広告・販促物などのデザイン表現方法、
ブランディング活動や広告・販促活動が
社内社外で共有できるようにすることが目的です。

その結果、広告・販促物での購買行動を生み出すことができ、
ブランディングの成果につながっていくことになります。

グループワークやディスカッションがつづき、
受講者の皆さんはハードな2日間だったとは思いますが、
終了後は自然と皆さんが僕のところへ来て、
お礼や決意表明などをしてくださいました。

「目から鱗」などというご感想もいただき、
とても喜んでもらえてよかったです。

ぜひこの2日間の内容を実践をされて、
クライアントさんによい成果を提供してもらえたら嬉しく思います。

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このような研修のご依頼もお受けしています。

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執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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ある会社が起業をして数年がたち、販促物として初めて本格的な会社案内をつくろうと僕のところに企画制作を依頼してきたのです。
今まではワープロソフトでご自身でつくった会社案内だったようです。会社の今後に目指すところや、お客さまに提供したいこと、そして他に負けない自社の特徴や売りなどを、社長から引き出していきました。

何度もやりとりをして立派な会社案内ができました。印刷されたその会社案内をみて社長がしみじみと・・・

「ウチもこんな立派な会社案内ができるようになったか」

そして・・・

「これに恥じないようにこれからも頑張っていこう」と。

別の会社ではこんなこともありました。会社のロゴ・マークの新規開発です。

僕のところでつくったロゴ・マークを社長が嬉しそうに他の方に見せびらかしていたのです。

「このロゴにふさわしい会社にしたい」と一言。

企業にとってよいデザインがあるとこういった話は少なくないのです。

デザインというのは、外への発信や相互のコミュケーションの手段の一つとして考えられています。それ以外にも、本当は内部のモチベーションをあげたり、企業の関係者が同じ意識で同じ方向性で行動していく軸にもなっているのです。

よいデザインは企業としての姿勢や提供する価値を表現しています。つまりブランディングやマーケティングの戦略がデザインで表現されているのです。

デザイン自体が企業にかかわる人達の目標や軸になっていくということになり、インターナル（内部）のブランディングとしても活用できるのです。

現在は企業や経営者へのコーチングといわれるものやメンタルのカウンセリングなど、モチベーションを高めたり、意識を変えていこうというビジネスが多くあります。

実はブランディングやマーケティングの戦略を基に＜しっかりつくられたよいデザインがあると、同じような効果があったりするんですね。

僕のところでは効果を高めようと、企業のブランディング、ブランド構築時には、ブランディング・デザイン規定書も作成します。これは企業の関係者が同じ意識や方向性を共有し、広告・販促や行動に一貫性を持たせるマニュアルのようなものです。

そんな企業のモチベーションをあげてくれるようなデザインが世の中にあふれていってほしいですし、そのお手伝いができるのはとても幸せなことです。
　
 

小澤歩（有限会社グレイズ）への
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「デザインがかっこよすぎて80％が離脱」
サイバーエージェントのお料理日記アプリ
「ペコリ」がハマった意外な落とし穴。

サイバーエージェント『ペコリ』という
お料理コミュニティアプリであったことだそうです。

新規登録ユーザーの80％が7日後には離脱したということで、
その理由が『デザインをかっこよくしすぎた』からだそうです。

このアプリの対象である主婦の方々に
「私のくるところじゃないな」って思われてしまったそうです。

　
『どんなお客さまに見てもらいたいか、使ってもらいたいか』・・・

他でよくあることですが、
この視点が欠けて企業側やデザイナーの独りよがりになると
こういう結果が待っています。

単にカッコいい、キレイなだけでは
本来の企業の目的は達成できませんし、
そもそも『デザイン』とよんではいけないのです。

このタイトルには「意外な」とあるけど、
実は意外でもなんでもないことです。

対象のお客さまが喜んでくれて、
その先にある企業の目的を達成させることが、
本来のデザインの目的になるはずです。

その（広告・販促物などの）デザインは、
どんな人が対象でどう思ってほしいのか？

こうやって顧客視点で考えることで
成果を出すデザインが生まれます。

広告・販促やブランディングの戦略、制作関連の
小澤歩のセミナー出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
→ セミナー・研修をご依頼の方へ

　
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これは僕が普段から広告・販促で、
クライアントさんに成果を出すために業務に取り入れている
『ブランディング・デザイン戦略』を体系化したもので、
講座については僕が全て企画させていただきました。

競争の激しいこの時代は、自社の製品・サービスの価値を高め、
他と差別化をするブランディングが注目されています。
今回の対象である、印刷会社や広告制作会社にとっても、
業界での激しい競争に勝ち残るためにも同じです。
とはいえ、ブランディングの価値をつくることはとても大変なことです。
さらに、ブランディングの価値を高めるための活動もあります。

その多くは広告・販促で価値を高めて、お客様に伝えていくことになります。
広告・販促で価値を高めて伝えていくということは、
その媒体である広告・販促物にブランディングの価値を
デザイン・クリエイティブで表現しなくてはいけません。

多くのデザインというのは感覚や感性という言葉で片付けられてしまい、
戦略的にブランディングの価値をデザインで表現するのは、
プロのデザイナーでも悩んでしまうところです。

まずは、そもそもブランンディングとはなにか？
そして印刷会社や広告制作会社がどのように自社をブランディングして、
さらにクライアントをブランディングして
広告・販促物の成果を出す方法や考え方を2日間でご紹介しました。

ブランディングの価値をデザイン・クリエイティブで表現するのに、
いきなりその価値から生み出そうとするから
うまくできなくなってしまうのです。

結局、感覚でやってしまい、何度も修正がされて効率も悪いですし、
何よりも価値が正しく表現されずに、
広告・販促の成果につながっていきません。

ブランディングの価値〜コンセプトをつくるまでには、
様々な過程を踏むことになります。
それらの過程ではそれぞれ決めていくことがあります。

最終的なブランディングの価値だけでなく、
そのプロセスで決めたことやその時の思考を
ひとつひとつデザイン・クリエイティブの表現の
要素に落とし込んでいきます。

この講座では最終的に
「どんなブランドか？」が関係者全員で共有でき、
しかも広告・販促物のクリエイティブ表現も
誰でも一貫したものをつくれる
『ブランド・デザイン規定書』を作成していきます。

受講された方々からも、
とてもわかりやすく実践的というご感想を多くいただきました。
公益社団法人日本印刷技術協会（JAGAT）様としても、
力を入れていきたい講座というお話をしていただき、
早くも同講座の第2回目の開催が11月に決定しました。

ブランド価値をつくり表現するデザイン習得講座
・日時：2014年11月19日(水)・20日(木) 10:00～18:00※11/19は11:00～
・場所：公益社団法人日本印刷技術協会 セミナールーム
　東京都杉並区和田1-29-11
・参加費：JAGAT会員24,840円　一般29,700円（税込）
>>さらに詳しい講座内容やお申し込みはこちらをクリックしてください。

自社の価値を高めたい、クライアントを広告・販促だけでなく、
ビジネス全体を支援して他と差別化を図りたいと考えている
印刷会社・広告会社・デザイン会社の方へおすすめです。

2日間を無事に終えて、
JAGATさんからの差し入れのオロナミンCでほっとひと息です＾＾
（僕がオロナミンCが大好きなのを知っているのですね♪）

このような販促やブランディング関連の
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