企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

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小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

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そこで、自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、
セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、
さらにはお客さまに自分のメッセージを
しっかり伝えて行動してもらいたい
・・・など考えていませんか？

さらには自分が常に向上心を持って
ポジティブに行動できる、
なんてなったらいいですよね。

それを加速させるスキルが、
NLP（神経言語プログラム）という心理学です。

1980年代にアメリカで開発された、
視覚・聴覚・体感覚・嗅覚・味覚といった
感覚を通して処理される脳の仕組みを活用した
コミュニケーションスキルです。
FBIでも採用されていたり、
アメリカのオバマ前大統領など歴代の大統領や、
成功しているビジネスマンなども多く使っているスキルです。

コーチングやカウンセリング、
セラピーはもちろん、
広告や営業セールスなどでも多く活用されています。

僕も10年以上前からNLPを学び
ブランディングと親和性が高いと感じていました。
そこからコンサルティングなどに取り入れて、
ブランディングや広告、営業セールスに活用しています。

実際にコンサルティングでこれらを提供した会社は、
売上アップはもちろんですが
人材育成や車内の意識統一などにも効果がありました。
ちなみにNLPで僕の会社の成果を大きく出したのはいうまでもありません。

数年前にはこのNLPという心理学を広告や営業に特化させた
NLP販売心理コンサルタント／トレーナーという資格をとりましたが、
さらに多くの人へ深くビジネスの成果を提供できるように
NLPトレーナーになろうと決めました。

実は以前から興味があったのですが、
以前は前期10日間、後期10日間という日程でなかなか難しったのですが、
今回からは3部に別れたのでかなり参加しやすくなり、
日程の問題がクリアして今回やっと参加できました。
（1年前から参加を決意していたのですが
コロナ禍で開催されるのかもヤキモキしましたが）

去年の9月にスタートして、
ちょうど先週の1月24日までざっと4ヶ月。
噂には聞いてたけど大げさでもなんでもなくかなりハードな研修。
正直こんなに勉強したのは久しぶりだけど、
その分自分の成長がすぐに実感できました。

成長ってコツコツやるのが大切だけど、
それだと日々の進化ってなかなか気がつかない。
でも、今回はこれだけ勉強すれば
さすがすぐにわかるだろうという感じです（笑）

人に伝えるトレーナーになるための勉強なので
当然プレゼンテーションスキルも必要です。
僕はプレゼンや講演をそれなりにやっているのですが、
そんなスキルのは関係なく新しいものを入れるために
まずはそれをゼロからスタートさせられました。
自分のプレゼンスタイルに長年の癖がついてるので
正直最初はかなり辛かった（汗）
・・・でも、そのおかげで今までにないようなスキルも
すんなり受け入れることができたし、
今はさらに強力な武器を与えてもらった気分です。

仕事をしながらこのハードな勉強で腱鞘炎にもなったり、
昨年9月から「なんで俺はこれを受けようとしたんだ？」と
自問自答までするようになった日々（笑）
それでも、終わってみると今はやりとげたというよりも、
この学びの意識を止めてはダメという思いがかなり強くなりました。

NLPをあらためて勉強しなおして、
ブランディングやビジネス全般に活用できる
新たな気づきも得ることができました。
これからのコンサルティングはもちろん、
講演やセミナー、
研修にもNLPをさらに多く取り入れていきたいと感じます。
ハードな勉強が終わって、
充実感でいっぱいなのですが
まだまだ新しいことに挑戦していきたいと思いました。

自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、さらにはお客さまに自分のメッセージをしっかり伝えて行動してもらいたい・・・など考えている方にしっかりその成果を提供します！

ずっと教えてくれた居山先生をはじめ支えてくれたコーチの方々、
一緒に学んでくれた仲間たちにありがとう！

ホントにステキな時間でした(^^)

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ブランディングマーケティング・販促などがメインなのですが、最終的に売上を伸ばすことが目的ということで、営業の方へのコンサルティングや研修も増えてきました。
ブランディングやマーケティングのアプローチでの営業の手法だったり、提案手法だったりが求められている時代になっているようです。

もともと、僕はデザイナー出身なので営業職ではなく、例えば「飛び込み営業なんていうのはとんでもない！」というタイプです（笑）

だからこそ、売り込まずに売れるブランディングやマーケティングを取り入れて、そのやり方を実践してきました。なので、営業の方へ向けてそんなことをお伝えするようになったのですね。昔ながらの営業手法では難しいということを多くの企業が気づき始めたということでもあります。

先日は久しぶりに資格の認定を受けました。

日本NLP協会認定の『NLP販売心理コンサルタント／トレーナー』という資格です。日本のNLPの第一人者である芝健太先生から直接教えを受けることができました。

NLPの心理学は、神経言語プログラミングの略で脳の取扱説明書ともいわれています。もともとはカウンセリングやコーチングなどに使われるものですが、人の心理を読み取り行動を促すことが目的です。
僕の場合はNLPは10年近く前に学んで、マスタープラクティショナーの資格を取得し実践してきました。その時からNLPなどの心理学、脳科学をクライアントさんへのヒアリングだけでなく、広告・販促表現やブランディングに活用していて、さらにそれを営業の手法や企画・提案にも落とし込んでいました。

今回はそのとき以来のNLP受講です。やはり当時とは違った気づきがありますね。

この「NLP販売心理コンサルタント／トレーナー」は、まさに人の心理を読み取り購買へ促すための手法。これを使えば何でも売れてしまうので、一歩間違った人が使うと悪用されてしまうようなスキルです。

例えば・・・
・相手とすぐに信頼関係を築ける
・相手の目の動きで考えていることやタイプがわかる
・相手にYesと言わせてしまうトーク手法
・タイプに合わせて響くアピールをする
・一瞬で20年来の親友になるトーク手法
心理学や脳科学を使うとこんなことができてしまうのですね。

僕がいうのもなんですが、かなり強力なスキルです。

この『NLPスーパー販売心理学セミナー』を開催することができます。

それだけでなくコンサルティングで提供している広告・販促表現やブランディングがさらに強化できるようになります。もちろん最近増えてきている営業の方へのコンサルティングや研修としても多いに活用したいと思っています。公開でセミナー開催というよりもこっちがメインですね。

一緒に受けた方には「なんで小澤さんみたいな方があえて資格を？」などと不思議がられてしまいました（笑）
でも新しい資格を認定されるのってなんか新鮮ですね！

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人間には行動する結果になるまでの感情が変化する順番があるのです。

いきなりアピールをしてしまうと、それを無視していきなり（買わせるなどの）行動をさせようとすることになってしまいます。つまり『売り込み』と同じことです。

販促ツールをつくる時には、見る人の感情が変化する順番に合わせて、その通りの感情を抱いてくれるように、盛り込む情報を振り分けていかなければいけません。
　

最初に販促ツールを見る人に抱いてほしい感情は、『興味』を持たれることです。これがなければその先を読まれることはありませんものね。

どんなよい結果になるのか？どんな喜びや満足が待っているのか？困ってることがどう解決できるのか？
こんなことを感じて『興味』の感情を持ちます。販促ツールを見る人は、ここでどの程度自分に関係がある商品・サービスなのかを判断して興味を持つことになるのです。
　

次に抱いてほしい感情は、興味を持ってもらったあと、ではその商品・サービスは具体的にどのようなものか？どうすれば手に入れる（利用する）ことができるのか？それらを知りたいという『理解』の感情を持ちます。その上で商品・サービスが自分にとって必要なものという思いを抱くことになるのですね。

次にはどんな感情かというと・・・その前に、ここまで興味を持って、理解をして、必要なものと思ったとしても、いきなり買うかといったらそんなことはありません。
　

人間は「後悔」をする動物でもあります。

もちろん後悔はできればしたくないものですから、これを買っていいのか？損をしないか？と不安が生じてくるのです。どんなによい商品・サービスでも少なからずこの不安はあります。さらに高額なものや形のないサービスならば、その不安はより多くなり、それを解消してあげなければいけません。販促ツールの成果を出したいのであれば、ここで見る人の『不安解消』という感情が必要なのです。
　

ここまでの感情の変化があって必要と思ってくれるのであれば、最後に、買いたい！利用したい！と行動することになります。では『行動意欲』の感情を持ってくれることになり、それによって販促の目的が達成されるのです。

いきなり伝えたいことだけを伝えようとしないで、まずは人間が行動するまでにどんな感情の変化があるのか？それぞれの感情の変化をしてもらうためにその時にはどんな情報をどんな表現で伝えればよいのか？

販促ツールや販促活動でよいことを伝えようとするのではなく、相手の感情をコントロールするのが持つのがポイントです。

 
どうやって販促ツールをつくってよいかわからない・・・
外注に依頼するときに何を盛り込んでもらえばよいか迷う・・・
こうやってそれぞれの感情に合わせたものを伝えていくことで成果が出やすくなっていくことでしょう。

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コレがこうなってるから、
色がコレで、フォントがアレで、写真がコレで、
背景がアレで、コピーがこんなので、
さらには用紙があんなのを使っている・・・
だから好きなデザイン。

と、こんな判断のしかたをする方は少ないかと思います。
ちなみに僕はこんな判断のしかたをしていますが、
それは仕事だからというか職業病だからです（笑）

「好き」か「嫌い」かを判断した理由を聞かれたときに、
「なんとなく」と答える方が多いのです。

しかも判断をする時間は、
アレがこうで・・・なんていちいち考えていません。
見た瞬間に判断しているのです。

もちろん僕も普段は「なんとなく」好きとか嫌いとかの
判断を見た瞬間にしています。

ずいぶんいいかげんに判断しているのだな・・・と
感じる人もいるかもしれません。

ではデザインを提供する側、
またはデザインで何かを伝える側にとって、
相手が判断する理由が「なんとなく」というフワフワしたもので、
しかも一瞬で判断されては太刀打ちできないのでは・・・
まさに雲をつかむような話のように考える人もいることでしょう。

実はそんなことはありません。

人間の「なんとなく」という感覚は、
いいかげんなものではなく、正しい判断基準なのです。

心理学や脳科学では、
人間の脳で意識して考えたりしていることは脳全体の約3％、
残りは全て無意識といわれるもので約97％といわれます。
ということは脳のほとんどが無意識ですね。

「なんとなく」の判断は脳の無意識の中で、
ちゃんとした判断が行われているのです。

無意識というのは、
その人の過去の経験でつくられています。
どんなものを「好き」か「嫌い」かが
無意識の中でしっかりしたものがあるはずなのです。
3％の意識の中には出てこないことですから、
「なんとなく」という感覚になって好みが出てきます。

ということは、人の無意識を探ることで
「好き」と判断されるようなデザインを表現することができます。

無意識を探るといっても、
過去の経験は人によってそれぞれ全く違うので、
全ての人の無意識を探っていくのは不可能です。

そこで、特に広告・販促物やブランディング、マーケティングでは、
「このデザインは誰に対してのものなのか」という
「対象」を明確しなくはいけません。

対象を絞り明確にすることで、
その人が無意識で考えていること、
何が好きで何が嫌いなのかというような
思考パターンを探りやすくなりますね。

対象にとって「好き」というものであれば、
そこから「売れる」という人の行動になっていきます。

 あなたが（広告・販促物などの）デザインで
効率よく「売れる」をつくるためには、
人の無意識、そしてその無意識をつくっている
行動や思考パターンなどを探っていくことが必要なのです。

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執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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