そのイベント内でインターナルブランディングを軸にしたセミナー講演をさせていただくことになりました。昨年もこのイベントで登壇させていただき、今年は去年とは違った以下のテーマでお伝えします。

営業・業務効率アップさせる提案型へのビジネスモデルチェンジ
全社的なスキルアップを実現するインターナルブランディング活用の人材育成手法とは？

僕は広告や販促プロモーション、営業など外へ発進するブランディングが専門なのですが、これは社員の方々が自社の方向性や価値観を共有して、それに向けて活動することで大きな効果を発揮します。そのために行うのが内部のブランディング、つまりインターナルブランディングという手法です。

印刷の価格競争が激しい現在、印刷会社の新しい方向性として受注型の営業からマーケティング的な提案型の営業への移行などが求められています。そこで大切なのは新たな設備投資やリソースの投入などではなく、自発的に行動する社員のスキルアップです。

提案型へ移行するなど新しい方向性へ向かうには、人材育成は従来業務の意識や行動を少し変えるだけで可能となるのです。

社内で自社の方向性や価値観を共有し人材育成を行うインターナルブランディングという手法を交え、クロスメディアやマーケティング視点の提案スキルを身につける人材育成手法をご紹介します。

社員が自発的に行動し、企画や制作で利益を出している提案型へ移行した印刷会社の事例を交えて解説。人材育成を効果的に行い営業・業務効率アップや新たな利益確保といった成果が期待できます。
　

イベント内で僕が登壇するのは11月15日(金)14:40～15:30です。

詳細・お申し込みは以下のリンクをご覧ください。
>>JAGATエキスパートDAY

印刷会社さんだけでなく、クライアントへ提案を行う広告会社やデザイン制作会社の方が受講されても同様にお役立ていただけます。僕がインターナルブランディングの講演をするのは初めてですが、日々コンサルティング現場で活用している実戦の内容をご紹介しますので、ぜひいらしてくださいね。

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小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

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企業として進むべき方向に共感をしてもらえ、それについて頑張ってくれる人材を探すことが必要ですが、なかなか思い通りの人材を採用できないのが現状です。さらに業界によっては価格競争に巻き込まれているなどで、思い通りの人材を採用どころかそもそも応募すらないというところも珍しくありません。

そこでブランディングの戦略が効果を発揮します。

ブランディングとは、自社の価値を高め他（競合他社）との違いを打ち出すことが大きな目的です。ブランディングの価値や他との違いを 伝える相手は消費者（市場）です。つまりお客様に高く買ってもらえるようにすることですが、これを人材の採用に当てはめることができます。ブランディング で伝える相手を就職希望の人たちに伝えるのです。

企業のブランディングの価値を伝えるということは、お客様に満足や喜びを伝えて提供することでもあります。それは働く社員のやりがいとなっていくことでしょう。そして価値を高め、他との違いを打ち出すことは、企業の収益や成長につながります。将来性のある企業であることをアピールすることができるのです。

どのような価値をどのようなお客様に対して提供しているのかを、明確にすることでわかりやすく企業の良さを伝えることができるのは、消費者だけでなく就職希望の人たちも同じなのですね。

ブランディングの戦略で企業の価値を明確につくりあげることで、消費者と人材の採用や育成にも効果があるのです。

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このサイトでは久しぶりの連載で、
今回のテーマは『インターナルブランディング』です。

ブランディングやブランド戦略は、
広告販促やデザインなどで外部（市場や消費者）に向けて行うのが一般的です。

そこでインターナルブランディングとして
企業やお店の経営者はもちろん、
スタッフや関係者といった内部全員の意識統一をし、
同じ方向を向いて活動することでより成果がでやすくなります。

僕はインターナルブランディングを
専門に提供しているわけではないのですが、
企業ブランディングなどのコンサルティングの際には
必ずこの過程をクライアントさんと共にやっていますので、
今回ご要望をいただきその経験から書いています。

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4月からソフトバンクグループの『ITmedia』へ事業譲渡され、
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そこで、外へのブランディングは、社内（外注含む）の関係者全員が
ひとつのブランドの価値観を共有し、
同じ方向を向いてこそより効果があります。

逆に関係者がそれぞれ違う方向を向いて、
それぞれ好き勝手な行動をしてしまっては、
ブランド価値は市場や消費者に浸透することはありません。

ブランド戦略やブランディングを行うには、
まずは企業の社内が同じ意識を持っていることが
前提としてあります。
　

この意識を持つために、一般的な外へ向けての
ブランディング（エクスターナルブランディング）に対して、
内へ向けてのブランディングとして
『インターナルブランディング』という考え方があります。

やはり僕も、企業のブランディングに関わるときには、
デザイン・クリエイティブや広告・販促などだけでなく、
コミュニケーション心理学やファシリテーションなどを活用し、
インターナルブランディングを事前に提供することが多いです。

僕がマスタートレーナーとカリキュラム編集委員をやっている
一般財団法人ブランド・マネージャー認定協会から
『社員をホンキにさせるブランド構築法』発行されました。
　

この本では、外へ向けてのブランディングの前提として
社内の気持ちをひとつにする『インターナルブランディング』を
軸にしたブランド構築法が紹介されています。

これまでブランドを構築するには大企業だけと思われていましたが、
中小企業でも店舗でも、商品・サービスでも、
会社の規模に関係なく強いブランドにすることはできます。

自社でブランド構築し、ブランディングをしていくには
どのようにすればよいのかというフレームワークがわかります。
実際にブランド構築し成功した事例を基に解説されているので、
中小企業や店舗にとってとても実践しやすいものになっています。
　

これからブランド戦略やブランディングを取り入れてみたい企業が
「何を考えて何をすべきなのか」がよくわかりおすすめです。

ブランディングにご興味ある中小企業や店舗の方は
ぜひご覧になってみてください。

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ある会社が起業をして数年がたち、販促物として初めて本格的な会社案内をつくろうと僕のところに企画制作を依頼してきたのです。
今まではワープロソフトでご自身でつくった会社案内だったようです。会社の今後に目指すところや、お客さまに提供したいこと、そして他に負けない自社の特徴や売りなどを、社長から引き出していきました。

何度もやりとりをして立派な会社案内ができました。印刷されたその会社案内をみて社長がしみじみと・・・

「ウチもこんな立派な会社案内ができるようになったか」

そして・・・

「これに恥じないようにこれからも頑張っていこう」と。

別の会社ではこんなこともありました。会社のロゴ・マークの新規開発です。

僕のところでつくったロゴ・マークを社長が嬉しそうに他の方に見せびらかしていたのです。

「このロゴにふさわしい会社にしたい」と一言。

企業にとってよいデザインがあるとこういった話は少なくないのです。

デザインというのは、外への発信や相互のコミュケーションの手段の一つとして考えられています。それ以外にも、本当は内部のモチベーションをあげたり、企業の関係者が同じ意識で同じ方向性で行動していく軸にもなっているのです。

よいデザインは企業としての姿勢や提供する価値を表現しています。つまりブランディングやマーケティングの戦略がデザインで表現されているのです。

デザイン自体が企業にかかわる人達の目標や軸になっていくということになり、インターナル（内部）のブランディングとしても活用できるのです。

現在は企業や経営者へのコーチングといわれるものやメンタルのカウンセリングなど、モチベーションを高めたり、意識を変えていこうというビジネスが多くあります。

実はブランディングやマーケティングの戦略を基に＜しっかりつくられたよいデザインがあると、同じような効果があったりするんですね。

僕のところでは効果を高めようと、企業のブランディング、ブランド構築時には、ブランディング・デザイン規定書も作成します。これは企業の関係者が同じ意識や方向性を共有し、広告・販促や行動に一貫性を持たせるマニュアルのようなものです。

そんな企業のモチベーションをあげてくれるようなデザインが世の中にあふれていってほしいですし、そのお手伝いができるのはとても幸せなことです。
　
 

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