企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

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これからの広告や印刷、webなどのデザイン制作会社はクライアントを儲けさせないといけません。単にデザインやコピーといったクリエイティブをつくるだけの存在では生き残っていけないですからね。そこでクリエイティブの価値をどのように伝えクライアントとの関係性を築くかが重要になってきますし、そのために自社のクリエイティブの価値を高めて伝えることはもちろん、ヒアリングや提案などの手法も大切になってきます。

僕がお伝えする内容ですから、クリエイティブ価値向上の土台はもちろんブランディングの戦略です。

冒頭で僕がまずお伝えしたことは世界的なデザインコンサルティングであり、「デザイン思考が世界を変える」などの著書でもおなじみのティム・ブラウンの言葉。

デザインはデザイナーに任せておくには重要すぎる

この言葉は決してデザイナーをバカにしているものではありません。デザインというのは経営を表現するものです。つまり経営と直結していることになり、企業にとってそれだけ重要なところを担うものであるという意味です。デザインに関わる人は自社、クライアント関わらず経営の大切なところを担っている仕事であるという意識が必要なのです。

そして続けてお伝えしたのはデザイン制作会社にとってはショッキングな言葉。

クライアント（企業）はクリエイティブを必要としているのではない

これは本当なのです。

クライアントは、綺麗なとかかっこいいとかインパクトがあるとかのクリエイティブを必要としているのではなく、企業としての成果、売上増や集客増、そして自社の繁栄を必要としているのです。

そこでクライアントとよい関係を築くのであれば、クリエイティブではなく売上増や集客増といった成果を提供する必要があるのです。よい関係を築くどころかこれを提供できなければクリエイティブを提供している会社の存在価値はなくなるでしょう。つまり「クライアントを儲けさせる」という意識が必要ということで、僕も常にそれを考えてサービスを提供していますし、広告・印刷・デザイン会社などへのコンサルではこの意識を持つようにしてもらっています。

この2つの意識を基にクリエイティブの価値の高め方、クライアントに成果を提供しよい関係を築くためのヒアリングや提案手法などをご紹介しました。

受講された方々からはこんなご感想をいただきました。

「実務の中でのあるある話として共感できる部分も多く思わず今抱えている案件と照らし合わせながら聴いていた部分が多くありました」

「現在、抱えている問題、課題を解決する直接的なものでした」

「クリエイティブの価値自体の定義づけや高め方など具体的に良くわかりました」

「自分自身で理解していた以上のものを得ることができました」

「なんとなくで進めていた部分が明確になり、実務ですぐに役立ちそうな話を聞くことができました」

大変好評だったようで、早速次回の開催も8月か9月頃に行われるようです。

クリエイティブの力でクライアントさんを儲けさせる制作会社が多くなるのは僕も嬉しいことですね。

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その宣伝会議さんに主催していただき3月23日に僕が『クリエイティブ価値向上講座』というセミナーをやることになりました。

デザイン・クリエイティブは感覚的なものと思われがちで、価値を正しく伝えられないとクライアントさんとの関係性が構築できずに、売上増や集客増の成果も提供することができません。そこでデザイン・クリエイティブの価値をマーケティング・ブランディングの要素を使い戦略的に高め、最終的にクライアントさんとの関係性を深める手法や考え方を身につける内容です。

僕を含む3人の講師がそれぞれ違うアプローチでクリエイティブの価値の高め方をお伝えするので、僕も楽しみにしています。
　

クリエイティブ価値向上講座：宣伝会議様主催
2017年3月23日(木)10:00〜17:20（東京・青山）
小澤歩登壇10:00〜12:00
●お申し込み・詳細はこちら
→ https://www.sendenkaigi.com/class/detail/creative_valueimprovement.php

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