そのイベント内でインターナルブランディングを軸にしたセミナー講演をさせていただくことになりました。昨年もこのイベントで登壇させていただき、今年は去年とは違った以下のテーマでお伝えします。

営業・業務効率アップさせる提案型へのビジネスモデルチェンジ
全社的なスキルアップを実現するインターナルブランディング活用の人材育成手法とは？

僕は広告や販促プロモーション、営業など外へ発進するブランディングが専門なのですが、これは社員の方々が自社の方向性や価値観を共有して、それに向けて活動することで大きな効果を発揮します。そのために行うのが内部のブランディング、つまりインターナルブランディングという手法です。

印刷の価格競争が激しい現在、印刷会社の新しい方向性として受注型の営業からマーケティング的な提案型の営業への移行などが求められています。そこで大切なのは新たな設備投資やリソースの投入などではなく、自発的に行動する社員のスキルアップです。

提案型へ移行するなど新しい方向性へ向かうには、人材育成は従来業務の意識や行動を少し変えるだけで可能となるのです。

社内で自社の方向性や価値観を共有し人材育成を行うインターナルブランディングという手法を交え、クロスメディアやマーケティング視点の提案スキルを身につける人材育成手法をご紹介します。

社員が自発的に行動し、企画や制作で利益を出している提案型へ移行した印刷会社の事例を交えて解説。人材育成を効果的に行い営業・業務効率アップや新たな利益確保といった成果が期待できます。
　

イベント内で僕が登壇するのは11月15日(金)14:40～15:30です。

詳細・お申し込みは以下のリンクをご覧ください。
>>JAGATエキスパートDAY

印刷会社さんだけでなく、クライアントへ提案を行う広告会社やデザイン制作会社の方が受講されても同様にお役立ていただけます。僕がインターナルブランディングの講演をするのは初めてですが、日々コンサルティング現場で活用している実戦の内容をご紹介しますので、ぜひいらしてくださいね。

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自社の価値をブランディングで高め、消費者ではなく就活生に対して発信していくという内容で、最終的にはよい学生に入社してもらうという目的です。企業価値を高めて売上増や集客増を目的としたブランディングのコンサルティングはいろいろやっていますが、これは僕にとって採用を目的にしている新しい提供メニューです。当然、ブランディングの戦略構築をそのまま採用に・・・というわけにはいかないので僕の独自の手法を盛り込んでいます。

今回のクライアントさんは印刷会社さんで、紙媒体が減っていることで単価が下がり競争が激しい業界として新規の採用が難しくなっています。企業としては優秀な人材を多く集めるのはお客様を集めるのと同じくらい大切なことです。印刷業界をはじめとして新規の採用が難しい業界であればなおさらブランディングの戦略を採用に活用することが重要になってきますね。

このコンサルティングは、まず各部署から若手のリーダー候補を選抜し自社ブランド構築のチームをつくります。コンサルティングセッション時には、そのチームと僕で企業の価値を高める戦略構築、そして採用活動のコンセプトとして皆で採用メッセージをつくっていきます。僕はそれのファシリテーションやマネジメントで、必要な知識は伝えますが基本的にはチームメンバーみんなで戦略をつくってもらい、必要があれば僕の方で軌道修正をしていきます。そうしていくことで、チームのメンバーは自分たちで考え意見をまとめることでスキルもアップしていきます。ブランディングの戦略をつくりながら、人材育成を行うというコンサルティングでもあるのです。

まずはブランディングの戦略として自社の価値をどのように高めて伝えていくかという企業メッセージを構築していきます。 今回の企業メッセージのターゲットは消費者ではなく就活生。自社の見えなかった価値やターゲット像が明確にしていくディスカッションでは毎回大盛り上がり。こういったコンサルティングや研修に社員の方が参加すると「やらされている」感があることが多いようですが、僕の場合はご参加した方は常に自分ごととして楽しんで、成長することが喜びになってもらえるように心がけています。実際に参加されたメンバーの方々は、コンサルティングの時間以外で忙しい日々の業務の合間をぬって集まりディスカッションを重ねていったようで、その姿を見て社長やマネージャーの方々も頼もしく感じていたようです。

もちろん僕がやってるので戦略やメッセージだけで終わらせません。自社の価値を伝える手法も重要。通常の売上や集客増のブランディングでいうと広告・販促やネットのツール、そしてそれらを組み合わせた売れる仕組みがなければブランディングは機能しません。企業の採用メッセージをつくると同時に広告・販促やwebのマーケティングについての知識を持ってもらうようにお伝えしていきました。これからの印刷会社さんにとってはクライアントへ成果を提供することも求められるわけですから広告・販促やネットの知識は不可欠ですものね。

今までの戦略構築やメッセージ開発を形にしたものとして、採用のランディングページ（webサイト）のプレゼン。就活生の心理状態を踏まえ自社に興味を持たせる構成や表現は素晴らしいものでした。さらにランディングページに多くの就活生を集め、行動させる仕組みもよい感じに形になってきて、今度の採用活動がますます楽しみになってきました。

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