今回はデザイン会社さんや印刷会社さん向けの内容で、

〜ブランド×デザインで表現力・提案力を強化！〜

もともとデザインというのは感覚でやっていると思われています。それでは顧客はお金を払おうという感覚になりません。さらに印刷会社さんなどではデザインは印刷を受注するための『おまけ』として考えられているところもあります。そして、今の時代はこれまで以上にデザインの単価が安くなることが予想されます。

これからはデザインを含めた提案営業に移行することが求められています。

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愛知県印刷工業組合さんは組合内でブランディング委員会というのを設立し、これからの印刷会社さんにブランディングを取り入れてもらい経営の安定を目指すための活動を行っています。これは全国の印刷工業組合でも珍しいというかかなり進んだ取り組みです。

とはいえ、日本の企業にとってブランディングは価格競争脱却や競合との差別化など何となく効果がありそうと思っても、では実際にどうしたらよいかわからないというのがほとんどです。それは印刷会社さんにとっても同じで敷居が高く感じてしまうようです。

しかし、印刷会社さんにとってブランディングは価格競争脱却や競合との差別化のために行いますが、それ以外に営業効率アップや企画提案力アップなど自社の売上アップが見込めるだけでなく、新サービス開発や市場拡大、人材育成や採用効率化など様々な効果があります。さらにはクライアント企業の業績アップのサポートも行うことになり単価アップや関係性強化など長期的な企業活動で効果を発揮します。

セミナーは100名ほどの企業の方が受講されて、印刷会社さんの新たな施策を求められているのを感じます。僕は印刷会社さんのブランディング導入のコンサルティングを多くやっているのでその経験をしっかりお伝えしたいと思います。

ブランディングは大企業が行うものと、未だに勘違いをされているようですがそうではありません。競争の激しい業界や衰退に向かっているのではないかと思われる業界、そこにいる中小企業こそブランディングが効果を発揮します。

まず、冒頭には価格競争に陥る明確な理由をお伝えしました。これは皆さんショッキングだったようですが、僕の経験から感じた明確な事実です。そこでこれからの印刷会社さんに必要なことは、印刷物ではなくクライアント企業の成果を提供しなければいけないことを冒頭にお伝えしました。

それができるのがブランディングです。ブランディングは「自社は何をできるのか」をしっかりアピールする必要があります。アピールといっても、競合との違いを明確にしお客様に選ばれる必要があるのだから、「何でもできます」では全く不十分です。お客様が何を求めているかを把握して、それに対して自社がどのように応えられるかを絞り込んでアピールすることが大切です。
それによってこちらから激しく営業をしなくてもお客様の方から自社を選んでくれる状態になっていくのです。

セミナーでは、このようなブランディングの自社アピールのつくり方から、さらに大切な実際にブランディング活動をしていく手順をお伝えしました。いくらブランディングで自社アピールを明確にしても実際の営業や販促活動にそれが落とし込まれていなければ全く意味がありませんからね。

難しいと思われているブランディングですが、これらを例によって全くの専門用語を使わずにお話ししていたので、主催者の方も驚いていたようです（笑）

後半では、実際に僕がコンサルティングを行っているいくつかの印刷会社さんの事例を紹介。今まで印刷のおまけだった企画で100万円以上を得ることができた企業や新たな市場に入り込める新サービスを開発できた企業がいくつもありますし、ブランディングを人材育成まで活用し業務効率化を実現した企業などなど、大企業でなくてもブランディングを取り入れることによって大きな成果になることがわかっていただけたようです。

90分ちょっとの講演でしたが、皆さん熱心に聴いていただきメモをとっていたのが印象的でした。愛知県印刷工業組合さんもかなり力を入れていたセミナーということで、終了後に大変高評をいただきホッとしています。

僕がブランディング導入のコンサルティングをしている印刷会社さんは一からブランディングを導入していきます。しかしそうでない印刷会社さんが多くいるのは当たり前です。今回の内容を全てではなく取り入れられるところが少しずつ取り入れてもらい企業の繁栄を目指してもらえたら嬉しいと思います。

今月は長崎県の印刷工業組合さんで講演があります(^^)

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このpageでは印刷業界やその関連業界が進むべき方向性が示されます。それだけに毎年7万人以上が訪れる大規模なイベント。今年のpageのテーマは『アライアンスnext』です。アライアンスとは直訳すると「同盟」という意味で、印刷業界だけではなくマーケティングを始め、さまざまな業界やリソースと組んで顧客の利益を提供していこうという意義のあるものです。

今年は2月7日の『「A4」1枚でユーザーの心をつかむ販促ツールの作り方』と、2月9日の『紙媒体の成果アップ！SNS活用でつくる売れる仕組み構築法』の2本のセミナーです。毎年のpageセミナーでは僕の新しいセミナーコンテンツのお披露目をすることが多く、『「A4」1枚で〜』は今回のための新しい内容です。そして『SNS活用でつくる〜』は僕の定番コンテンツで、東京以外でも多くの都市で開催されています。

どちらのセミナーも全国から大変多くの方にお集まりいただきました。2本とも受講していただいた方もいてありがたいです。

『「A4」1枚でユーザーの心をつかむ販促ツールの作り方』は、短時間で戦略思考の販促ツール企画を立てるのが目的です。商材をタイプに分けて、効率よくコンセプトや構成内容、コピーやデザイン表現を導き出すという我ながら画期的な手法です。コンサルティングで顧問をしてるいくつかの広告制作会社や印刷会社にも導入してもらってるので成果は間違いないです。

セミナーとしては新しいものですが、大変高評をいただいたので、今後はさらにブラッシュアップさせて定番化させていきたいと思っています。

『紙媒体の成果アップ！SNS活用でつくる売れる仕組み』は何度もやっている内容なので、事例や解説の深みが増していると自分でも感じています。これも企業のブランディングや販促プロモーションに有効なので、ぜひこれからも広がっていってほしい内容です。

どちらのセミナーも技術的なことではなくマーケティングを基にした題材。アライアンスとは単にどこかと組むというわけではありません。やはり技術や機能はもちろん大切ですが、マーケティングや提案など新たなリソースを取り入れることで、アライアンスとして新しい方向性に進んでいく必要があるという流れを感じました。僕が印刷会社さんや広告会社さんに、コンサルティングでマーケティングやブランディングの戦略導入のお手伝いや提案手法やクリエイティブスキルをお伝えしているのも、まさにこのイベントのテーマであるアライアンスということになりますね。こういった考えのアライアンスも今後はさらに増えていきそうです。
　

2月7日、9日は主催のJAGATさんブースにて、僕が先日取得した資格『クロスメディアエキスパート』の販促活用についてのプレゼンテーション的なミニセミナーもありました。20分の無料ミニセミナーですが、内容しっかり構築して有料セミナー並みの内容に。クロスメディアエキスパート資格は提案営業を目指す印刷や広告会社にとって意義のあるものなので、やはりこれも広まってほしいと思っています。

pageの合間、2月8日では東京ビッグサイトで開催されている『東京インターナショナル プレミアム・インセンティブショー』にてブランディング×デザイン・販促についての講演もさせていただきました。こちらは一般企業の販促担当者がメインですが、開催されるセミナーでもかなり盛況だったようです。やはりこちらも熱心に聴いていただき大変高評でホッとしています。

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僕はといえば、本業である有限会社グレイズとは別にやっている葬儀業界向け製品の製造・販売の会社をスタートさせています。市場分析や競合への対策などから始まり、自分で製品を開発をして販路を開拓し、販売をしていることで、多くの経験をすることができました。

おそらくコンサルティングや広告・販促の企画制作では得られなかったものです。この経験が他のコンサルタントとの大きな違いや自身のコンサルティングでの幅をつくることができました。別会社の実業に関しては機会をみて事例やノウハウをご紹介したいと思います。

そして本業であるクライアントさんへの売上・業績アップを提供するコンサルティングでは、一般企業へのサポートはもちろんですが、数年前から始めた同業である広告会社や制作会社、印刷会社へのブランディング、マーケティング導入、クリエイティブ強化のサポートがより多くなっています。受注型から提案型へシフトするのが目的で、そのために自社のブランディングやマーケティングだけでなく、クライアントへのブランディングやマーケティング提案をする必要があるからです。

僕が、印刷業界のシンクタンクのトップである(公社)日本印刷技術協会(JAGAT)さんとのお付き合いが深いこともあって、特に印刷会社さんへのコンサルティングが特に増えた2017年でした。制作や営業の方に対してブランディングやマーケティングを研修形式や、提案手法やクリエイティブ手法を実際の業務の中で取り入れてもらいました。

都心だけでなく、地方の印刷会社さんでも多く僕のコンサルティングをご依頼をいただいていて、その中の実践によって企業の売上や業績アップはもちろん、業態の変化や組織の強化にもなるという成果も出てきていています。印刷会社がブランディングやマーケティングを取り入れる流れは2018年も続いていくことでしょう。
　

2018年も戦略思考と実践で多くの企業に売上・業績アップを提供していきたいと思います。関わっていただいた皆様、今年もありがとうございます。また、このブログをご覧になっていただいた方もありがとうございます。

これからもあなたのビジネスがさらに繁栄していきますように。2018年も引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

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場所は宮城県の仙台。久しぶりにやってきました。僕は東京出身なのですが、血は東北（岩手県）です。何か少しでも東北のお役に立てればと日々思っているので、こちらでの講演は念願がかなったという感じで本当にありがたいです。

今回のセミナーは2本立て

～クリエイティブ強化で顧客への成果提供！～
「価値を高め競合との差別化を図るブランド×デザイン構築法」

～紙媒体の成果アップ！～
「SNSとの組み合わせでつくる売れる仕組構築法」

ブランディングの中でも僕の専門中の専門のテーマです。

今回はどちらも印刷や広告・制作会社さん向けに構成したもので、JAGATさんが主催するセミナーでも定番となっている内容です。僕が印刷会社さん広告会社さんにブランディング・マーケティング導入や提案型営業にシフトするコンサルティング、サポートを行っているノウハウをまとめたもので、特に商業印刷の制作部門や営業の強化に特に効果的となっています。

ブランド×デザインは、売れるブランディングの戦略を構築し、消費者・顧客へ伝えるためにどのように表現していくか。売れる仕組みは、消費者・顧客が購買行動を起こすために、様々な広告・販促などの施策を組み合わせて売り込まないで売れる仕組みをつくること。
　

2つの講演に共通しているテーマが「お客様の視点」を持つことです。

ブランド×デザインでは、お客様にどのように見られたいか。そして購買に繋がる印象を持ってもらうこと。売れる仕組みでは、お客様が購買しやすい環境をSNSをはじめ、広告・販促や企業活動でつくっていくことです。

セミナー講演後は受講された方々から「大変役に立った」「ぜひ現場で使ってみたい」など直接ありがたいご感想をいわれました。印刷会社さんがこれらを取り入れて、少しづつでも構わないので日々の成果に取り入れてもらえたらと思います。そして東北の地域活性につながったらこんなに嬉しいことはありません。

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自社の価値をブランディングで高め、消費者ではなく就活生に対して発信していくという内容で、最終的にはよい学生に入社してもらうという目的です。企業価値を高めて売上増や集客増を目的としたブランディングのコンサルティングはいろいろやっていますが、これは僕にとって採用を目的にしている新しい提供メニューです。当然、ブランディングの戦略構築をそのまま採用に・・・というわけにはいかないので僕の独自の手法を盛り込んでいます。

今回のクライアントさんは印刷会社さんで、紙媒体が減っていることで単価が下がり競争が激しい業界として新規の採用が難しくなっています。企業としては優秀な人材を多く集めるのはお客様を集めるのと同じくらい大切なことです。印刷業界をはじめとして新規の採用が難しい業界であればなおさらブランディングの戦略を採用に活用することが重要になってきますね。

このコンサルティングは、まず各部署から若手のリーダー候補を選抜し自社ブランド構築のチームをつくります。コンサルティングセッション時には、そのチームと僕で企業の価値を高める戦略構築、そして採用活動のコンセプトとして皆で採用メッセージをつくっていきます。僕はそれのファシリテーションやマネジメントで、必要な知識は伝えますが基本的にはチームメンバーみんなで戦略をつくってもらい、必要があれば僕の方で軌道修正をしていきます。そうしていくことで、チームのメンバーは自分たちで考え意見をまとめることでスキルもアップしていきます。ブランディングの戦略をつくりながら、人材育成を行うというコンサルティングでもあるのです。

まずはブランディングの戦略として自社の価値をどのように高めて伝えていくかという企業メッセージを構築していきます。 今回の企業メッセージのターゲットは消費者ではなく就活生。自社の見えなかった価値やターゲット像が明確にしていくディスカッションでは毎回大盛り上がり。こういったコンサルティングや研修に社員の方が参加すると「やらされている」感があることが多いようですが、僕の場合はご参加した方は常に自分ごととして楽しんで、成長することが喜びになってもらえるように心がけています。実際に参加されたメンバーの方々は、コンサルティングの時間以外で忙しい日々の業務の合間をぬって集まりディスカッションを重ねていったようで、その姿を見て社長やマネージャーの方々も頼もしく感じていたようです。

もちろん僕がやってるので戦略やメッセージだけで終わらせません。自社の価値を伝える手法も重要。通常の売上や集客増のブランディングでいうと広告・販促やネットのツール、そしてそれらを組み合わせた売れる仕組みがなければブランディングは機能しません。企業の採用メッセージをつくると同時に広告・販促やwebのマーケティングについての知識を持ってもらうようにお伝えしていきました。これからの印刷会社さんにとってはクライアントへ成果を提供することも求められるわけですから広告・販促やネットの知識は不可欠ですものね。

今までの戦略構築やメッセージ開発を形にしたものとして、採用のランディングページ（webサイト）のプレゼン。就活生の心理状態を踏まえ自社に興味を持たせる構成や表現は素晴らしいものでした。さらにランディングページに多くの就活生を集め、行動させる仕組みもよい感じに形になってきて、今度の採用活動がますます楽しみになってきました。

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最新の印刷業界の動向を知ることができたのは大きかったです。紙媒体がwebに取って代わるように思われていますが、商業印刷の中でも絞ってみるとブランディングでの印刷が伸びていて、今後も伸びる傾向であることも報告されました。印刷と近い業界にいる僕にとっても大きなことですね。やはりこれからの企業はブランディングが大切になってくるでしょう。

印刷会社に限らずこれから大切なのは、市場を自らつくっていくことが必要です。そのためには顧客視点のブランディングやマーケティングが重要です。今回の講演やパネルディスカッションでも印刷会社にとってマーケティングの重要性が多く語れていました。

JAGATさんでもこれからブランディングやマーケティングの重要性を強く打ち出していくようなので、印刷会社でも取り入れる動きは大きくなっていくでしょう。

今回の中で特に印象的だったのは様々な業界の有識者が印刷業界について議論するパネルディスカッションでした。デジタル印刷やシステムなど様々な最新技術の活用で市場をつくることが語られてしましたが、最終的にはやはり人、そして人の想いが大切だという話。ブランディングやマーケティングは効果的な戦略ですが、これもやはり人のやっていることです。人の想いが見えるブランディングやマーケティングができる企業が伸びていくために必要なんですね。

また印刷や広告は文化をつくる一端を担っている意識を持つことが企業として生き残っていくんだと感じました。

こういったパネルディスカッションは面白いですね。印刷業界のことを語っていますが様々な業界からの見方があるので、反対意見も普通に出てきたり・・・と。見る角度が違うと全く違う見え方をするんだと、こちらも改めて勉強になりました。

講演とパネルディスカッションが終わったら懇親パーティーです。さすが椿山荘で料理が美味しい＾＾
偉い方多い感じだったのでこっそり隅っこにいようとしましたが、いろいろな方とご挨拶ができてこちらも有意義な時間でした。

ここで得た気づきをまた自分の仕事でクライアントさんのために活かしていこうと思います。

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印刷業界に限らず広告・デザインの業界は競争が激しくなっていて、単に広告・販促物を提供するのではなく、クライアントのビジネス全体をサポートし成果を提供しなければ生き残りが厳しい時代です。そのためにブランディング×デザインの戦略がとても効果的です。
　

コラムでは、そもそもブランディングとは何かからはじまり、ブランディングの戦略のつくり方、広告や販促物に戦略（ブランディングの価値）を表現するにはどうしたらよいか、などをご紹介しています。印刷会社や広告会社、デザイン会社のデザイナー・制作や営業の方が対象ではありますが、一般企業の方などが読んでも役立つように書いています。僕がブランディングの戦略を使って、クライアントさんの企業の売上アップや集客アップなど利益を出した方法が基になっていますので、ご興味ある方はぜひご覧になってみてくださいね。

コラムはこちらからご覧になれます。
ブランディング×デザイン力で印刷会社のソリューション力を高める（第1回目より）
http://www.jagat.or.jp/archives/15985

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昨年3月にも大阪で開催していただき、今回の開催も年度末にもかかわらず予想を超える数の受講者に集まっていただきました。それだけブランド・デザインのニーズは高いのですね。

印刷・広告・デザイン業界は、広告・販促物を制作してクライアント企業に提供するのではなく、売上増や集客増といった企業の成果を提供することが求められています。そこでクライアント企業のブランディングやマーケティングの戦略を構築し、戦略を確実に広告・販促物のデザイン表現に落とし込むことでクライアント企業に売上増や集客増といった成果を提供できることになります。

ブランディングやマーケティングの戦略を構築するのもスキルが必要ですし、構築した戦略を広告・販促物のデザイン表現に落とし込まなければ意味がありません。多くの場合は戦略と広告・販促物で分断されています。これでは広告・販促物でクライアント企業の売上増や集客増なんていうのは無理なのです。

グループワークで仮のクライアントを想定したブランディングの戦略を構築し、そこからブランドの世界観を表すデザインを導き出してもらいました。最終的には売上増や集客増をさせるチラシをはじめとする広告・販促物の構成まで落とし込んでいきます。最後にはグループごとに構築した戦略やデザイン表現を発表してもらい、僕がフィードバックをするという2日間でした。

受講者からは「大変役に立った」「すぐに実践できそう」などというありがたいご感想もいただくことができました。ブランディングやマーケティングの戦略構築、そして戦略的なデザイン表現はすぐには身につきませんが、少しずつ実践をすることで必ず成果は出てきます。 こうやって印刷・広告・デザイン業界で、クライアント企業の売上増や集客増をさせるところが増えていったら僕も嬉しいですね。

帰りの新幹線では、大阪出張帰りのお約束になっている中之島ビーフサンドとビールでホッと一息です。また大阪で研修やセミナーなどもやりますね(^^)

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ブランド・デザインの研修はJAGATさんはもちろん、印刷・広告・デザイン業界向けに僕の有限会社グレイズの研修やコンサルティングでも提供しています。 

このようなセミナー・研修をご希望の方、また小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談・ご依頼は>>こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。

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初めての開催にもかかわらず、おかげさまでお申し込みがすぐに定員に達してしまい、その後も問い合わせが相次いだということで、急遽増席しての開催となりました。

このセミナー講座は、印刷会社の方に向けてのもので、クライアントを支援するためにマーケティングや集客・販促の売れる仕組みを構築することが目的です。
これからの印刷会社（広告会社やデザイン会社も）単にチラシやパンフレットなどの広告・販促物を制作して納品するだけでなく、クライアントの集客や売上増などの成果を提供することが求められています。そのためには、当然売れる構成をしたチラシやパンフレットなどの広告・販促物をつくることができるスキルはもちろん、クライアント企業の集客・販促計画の立案、つまり売れる仕組みを構築することが必要です。

売れる仕組みをつくることは、ブランディングの戦略で実際に行う企業活動でもあります。クライアント企業にブランディングを提供するうえでも、売れる仕組みを構築できるスキルは必須なのですね。

そこで、売れる仕組みとはどのようなものかを考える際に、「売る」と「売れる」の違いを知っておく必要があります。「売る」は企業の行動で「売れる」は消費者・顧客の行動です。つまり売れる仕組みをつくるには「顧客視点」を持っていなければなりません。集客・販促で顧客視点を持って「売れる」ためには「お客様が（購買）行動しやすい環境をつくる」のです。
そこで広告・販促で購買行動をしやすい環境をつくってあげるのが、売れる仕組みをつくることになります。

消費者・顧客（お客様）は、買う（来店）などの行動の前に、未認知から認知、そして見込客、一般客、リピート客など様々な段階を踏んでいきます。そこで各段階で何を伝えるべき内容を決め、その段階に合わせた広告・販促ツールを使い、次の段階へ誘導していく計画をつくることで売れる仕組みができていていくのです。さらにチラシやパンフレットなど紙媒体の広告・販促ツールだけではありません。ネット広告やSEO、ソーシャルメディアなど紙媒体の広告・販促ツールではカバーできないところまで、売れる仕組みに組み込んでいきます。どのようなキーワードでネット検索されるのかを想定することも売れる仕組みでは大切です。
Web制作会社やネットマーケティングの業種では紙媒体まで網羅することはありませんが、印刷会社、広告会社、デザイン会社は今後紙媒体とWebのどちらも活用することでより大きな成果を期待することができるのです。

売れる仕組みはどのような業種・業態の商品・サービスにも活用できますが、金融や保険、システムやIT、美容やエステサロン、広告やデザイン、葬儀や介護など形のないサービスや住宅や不動産、建設、宝飾品などの高額な商品で特に効果的です。形のないサービスや高額な商品はいきなり買われることはありません。売れる仕組みの中で購買行動しやすい環境をつくる意味でも、扱っている商品・サービスを「買いやすいもの」と「利益を出すもの」に分ける必要があります。分けた商品・サービスも、未認知から認知、そして見込客、一般客、リピート客など様々な段階の中でアピールするものを変えていきます。

こうすることで、ブランディングの活動のメインになる売れる仕組みができていきます。このセミナー講座は、僕が広告・販促やブランディングのコンサルティングでクライアントの集客や売上増、単価アップをした成果を体系化したもので、確実によい結果を期待できるものです。売れる仕組み、しかも紙媒体とWebを活用したスキルを身につけられるセミナー講座は他ではあまりないので、2日間終了後も大変高評をいただきました。少しずつでも取り入れてクライアント企業の支援に貢献してもらえたら嬉しいです。

今回ご参加されなかった方も、ぜひ次の開催をお待ちください。
また、JAGATさんでの開催はもちろん、何かの形で僕のところで研修として提供したり自主開催セミナーでもやりたいと思います。ご興味ある方はお気軽にお問い合わせくださいね。

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