宣伝会議さんのセミナーは、それぞれのテーマに対して3名ほどの講師が登壇して、今回の「交渉術実践講座」も同様のスタイルです。僕のパートは「提案・会議をリードする戦略的設計」です。

交渉術よりも、相手の課題解決をさせる質の高い提案をすることで交渉や会議の場をリードしていくという内容。もちろん交渉の営業トークなども大切ですが、そもそも提案がよくなければ交渉の余地がありません。

僕の場合は、ブランディングやマーケティング、さらにその施策としてのプロモーションやクリエイティブ表現をテーマにした講座が多いのですが、こういった交渉や提案をメインのテーマにしたものは初めてです。とはいえ、考え方は全く同じですし、何よりもコンサルティングのクライアント企業には、こういった提案スキルなどもアドバイスしているので、多くの方に僕のスキルをお伝えできるよい機会となりました。

今回は、ブランディングやマーケティングの戦略思考や心理学的観点での企画提案のつくり方をご紹介してきました。

多くの提案、特に売上アップや集客をするなどの場合は、いきなりプロモーションの施策などを考えることから入ってしまいますが、それでは課題解決にはなりません。質の高い提案をするために、まずは相手の解決すべき課題となる本当の問題を見つけることが重要です。その問題を見つけたうえで、原因を特定し施策（解決策）を導き出すというプロセスです。売上アップや集客などの成果につながることはもちろん、この戦略的なプロセスを提示することで提案の質が高まり、採用されやすくなっていくのです。

ついつい思い込みに陥ってしまったり、勘にたよったりしがちですが、戦略的にプロセスを踏んで施策を考えなければいけません。

また、提案は「誰が提案をするのか」も大切です。日々のブランディング的な発信で「〜〜に強い」という認識をされていることで、相手の提案の捉え方も異なってきます。企業ブランディングやパーソナルブランディングについてもご紹介しました。

さらに、提案時のプレゼンテーションのシナリオづくり、相手を動かすファシリテーション、さらに心理学をつかったプレゼン話法として催眠言語というスキルまで盛り込んで、提案前〜企画時〜プレゼン時という全体的な流れまでサポートした内容になりました。

受講者の方からも大変高評をいただいたということで、ホッとしています。次回開催も検討されているようで、また決まりましたらこちらでもお知らせしますね。

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これからの広告や印刷、webなどのデザイン制作会社はクライアントを儲けさせないといけません。単にデザインやコピーといったクリエイティブをつくるだけの存在では生き残っていけないですからね。そこでクリエイティブの価値をどのように伝えクライアントとの関係性を築くかが重要になってきますし、そのために自社のクリエイティブの価値を高めて伝えることはもちろん、ヒアリングや提案などの手法も大切になってきます。

僕がお伝えする内容ですから、クリエイティブ価値向上の土台はもちろんブランディングの戦略です。

冒頭で僕がまずお伝えしたことは世界的なデザインコンサルティングであり、「デザイン思考が世界を変える」などの著書でもおなじみのティム・ブラウンの言葉。

デザインはデザイナーに任せておくには重要すぎる

この言葉は決してデザイナーをバカにしているものではありません。デザインというのは経営を表現するものです。つまり経営と直結していることになり、企業にとってそれだけ重要なところを担うものであるという意味です。デザインに関わる人は自社、クライアント関わらず経営の大切なところを担っている仕事であるという意識が必要なのです。

そして続けてお伝えしたのはデザイン制作会社にとってはショッキングな言葉。

クライアント（企業）はクリエイティブを必要としているのではない

これは本当なのです。

クライアントは、綺麗なとかかっこいいとかインパクトがあるとかのクリエイティブを必要としているのではなく、企業としての成果、売上増や集客増、そして自社の繁栄を必要としているのです。

そこでクライアントとよい関係を築くのであれば、クリエイティブではなく売上増や集客増といった成果を提供する必要があるのです。よい関係を築くどころかこれを提供できなければクリエイティブを提供している会社の存在価値はなくなるでしょう。つまり「クライアントを儲けさせる」という意識が必要ということで、僕も常にそれを考えてサービスを提供していますし、広告・印刷・デザイン会社などへのコンサルではこの意識を持つようにしてもらっています。

この2つの意識を基にクリエイティブの価値の高め方、クライアントに成果を提供しよい関係を築くためのヒアリングや提案手法などをご紹介しました。

受講された方々からはこんなご感想をいただきました。

「実務の中でのあるある話として共感できる部分も多く思わず今抱えている案件と照らし合わせながら聴いていた部分が多くありました」

「現在、抱えている問題、課題を解決する直接的なものでした」

「クリエイティブの価値自体の定義づけや高め方など具体的に良くわかりました」

「自分自身で理解していた以上のものを得ることができました」

「なんとなくで進めていた部分が明確になり、実務ですぐに役立ちそうな話を聞くことができました」

大変好評だったようで、早速次回の開催も8月か9月頃に行われるようです。

クリエイティブの力でクライアントさんを儲けさせる制作会社が多くなるのは僕も嬉しいことですね。

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その宣伝会議さんに主催していただき3月23日に僕が『クリエイティブ価値向上講座』というセミナーをやることになりました。

デザイン・クリエイティブは感覚的なものと思われがちで、価値を正しく伝えられないとクライアントさんとの関係性が構築できずに、売上増や集客増の成果も提供することができません。そこでデザイン・クリエイティブの価値をマーケティング・ブランディングの要素を使い戦略的に高め、最終的にクライアントさんとの関係性を深める手法や考え方を身につける内容です。

僕を含む3人の講師がそれぞれ違うアプローチでクリエイティブの価値の高め方をお伝えするので、僕も楽しみにしています。
　

クリエイティブ価値向上講座：宣伝会議様主催
2017年3月23日(木)10:00〜17:20（東京・青山）
小澤歩登壇10:00〜12:00
●お申し込み・詳細はこちら
→ https://www.sendenkaigi.com/class/detail/creative_valueimprovement.php

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