僕が日々の仕事、クライアントさんの販促ツールの企画・デザインや販促活動などに取り入れているのはブランド戦略やマーケティング戦略です。

そこで『戦略』という言葉をみると、少しかまえてしまう方がいます。経営戦略、マーケティング戦略、ブランド戦略、CI戦略・・・
　
さらには、戦略に関連している言葉を挙げてみますと、リサーチやセールスプロモーション、プランニング、イノベーション、セグメント、3C、PEST、SWOT、ファイブフォース、ポジショニング、チャネル・・・
なんだか難しそうな言葉ばかりですね（笑）

戦略は、いかにも大企業が会議室でやっていそうなイメージがあるので、中小企業や店舗の方などは「戦略なんて自分のところには関係ないこと」と考えてしまうことが多いようです。

とはいえ、やみくもにチラシなどの広告をうったり、手当り次第にWebサイトや販促ツールをつくり、ばらまいたり、なんとなくというデザインをつくったりするのは、成果も出しづらいですし、出たとしても偶然です。
効率も悪く、何よりも企業活動がギャンブル的になってしまいますし、やみくもにやるということは同じ失敗を何度も繰り返すおそれもあります。そうならないためには中小企業や店舗でも戦略は必要です。

では、どうやって戦略を取り入れればよいのか？

そこで戦略に絶対に必要なひとつを考えてみるとよいです。これがあれば戦略は難しいイメージがなくなり、今までよりも簡単に考えることができます。

戦略に絶対に必要なのは『目的、目標』です。

あなたの会社やお店で、「こうなったらよいな」「これだけ売り上げたい」「これくらいの数のお客様に来てほしい」というようなことを具体的に考えて、決めていくのです。

戦略を簡単に言うと・・・

ある目的や目標があって、それを達成するために何をするか計画すること。

こう考えることができます。

これだったらすぐに戦略を取り入れることができそうですね。何をするかを考えたときに、その時に何が必要かが見えてきます。どんあ広告や販促ツールにしたらよいのか、どんなデザイン表現をすればよいのかというようになっていきます。

目的や目標はそれぞれ違いますし、達成に向かう現在の状況やスタート地点もそれぞれ違います。目的や目標を達成するために何をするのかがそれぞれ違ってくるのも当たり前です。
大企業だって、最初に目的や目標があって、その上でリサーチやセールスプロモーションなどの活動をしているので、大企業も中小企業も考え方は全く同じです。

言葉の重さから『戦略』は、かまえてしまいがちですが、実は『目的、目標』を持つことで、こうやって簡単に考えることができるのですね。戦略的に考えることで、中小企業や店舗でも、活動が効率的になって成果も出しやすいですし、やみくもに活動するギャンブル感もなくなっていきます。

あなたが売れる『戦略』をたてるためには、まずは『目的、目標』を決めることです。

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宣伝会議さんのセミナーは、それぞれのテーマに対して3名ほどの講師が登壇して、今回の「交渉術実践講座」も同様のスタイルです。僕のパートは「提案・会議をリードする戦略的設計」です。

交渉術よりも、相手の課題解決をさせる質の高い提案をすることで交渉や会議の場をリードしていくという内容。もちろん交渉の営業トークなども大切ですが、そもそも提案がよくなければ交渉の余地がありません。

僕の場合は、ブランディングやマーケティング、さらにその施策としてのプロモーションやクリエイティブ表現をテーマにした講座が多いのですが、こういった交渉や提案をメインのテーマにしたものは初めてです。とはいえ、考え方は全く同じですし、何よりもコンサルティングのクライアント企業には、こういった提案スキルなどもアドバイスしているので、多くの方に僕のスキルをお伝えできるよい機会となりました。

今回は、ブランディングやマーケティングの戦略思考や心理学的観点での企画提案のつくり方をご紹介してきました。

多くの提案、特に売上アップや集客をするなどの場合は、いきなりプロモーションの施策などを考えることから入ってしまいますが、それでは課題解決にはなりません。質の高い提案をするために、まずは相手の解決すべき課題となる本当の問題を見つけることが重要です。その問題を見つけたうえで、原因を特定し施策（解決策）を導き出すというプロセスです。売上アップや集客などの成果につながることはもちろん、この戦略的なプロセスを提示することで提案の質が高まり、採用されやすくなっていくのです。

ついつい思い込みに陥ってしまったり、勘にたよったりしがちですが、戦略的にプロセスを踏んで施策を考えなければいけません。

また、提案は「誰が提案をするのか」も大切です。日々のブランディング的な発信で「〜〜に強い」という認識をされていることで、相手の提案の捉え方も異なってきます。企業ブランディングやパーソナルブランディングについてもご紹介しました。

さらに、提案時のプレゼンテーションのシナリオづくり、相手を動かすファシリテーション、さらに心理学をつかったプレゼン話法として催眠言語というスキルまで盛り込んで、提案前〜企画時〜プレゼン時という全体的な流れまでサポートした内容になりました。

受講者の方からも大変高評をいただいたということで、ホッとしています。次回開催も検討されているようで、また決まりましたらこちらでもお知らせしますね。

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7つの習慣の世界観が体験できるボードゲームがあって、今回そのゲーム大会に参加してきました。自らのスキルを磨き、人を雇い影響力を増やし、他と 交渉をしつつプロジェクトを遂行し、信頼や報酬を得ていくという内容です。進んでいくにつれてステージをあげていき、最終的には自分のミッションをクリア していくという、まさにビジネスそのままといった感じです。

この7つの習慣ボードゲームで盛り上がるのが、プロジェクトの遂行のとき。プロジェクトを成功させ報酬を得るために他のメンバーの協力が必要です。そこで他のメンバーの報酬を交渉で決めていく必要があり、ここで様々なやりとりや駆け引きがあって盛り上がるところです。自分の性格やビジネス感覚が出てくるので、僕もやっていて大きな気づきを得ることができました。

サイコロを振ったり、カードを引いたりして進んでいきます。となるとゲームをクリアするために運が大きな要素になりそう・・・と、思いがちですがそうではありません。ミッションをクリアするために、現在の人の雇い方や影響力や信頼、資産という自分の現状や周りの状況を判断しながら、サイコロやカードで出たもので何をすべきなのか？と考えるのが大切でした。まさに実際のビジネスと一緒で運だけではうまくいくはずがなく、戦略的な思考が必要で世の中を見る力やビジネス感覚も鍛えられそうなゲームという印象です。

今回はゲーム大会に参加しましたが、実は僕もこの7つの習慣ボードゲームを持っているので、普段やっている通常のセミナーとは別枠でゲーム大会を開催してみたいと思います。コンサルをしているクライアントさんのところでもやれたらいいですね。レクレーション的でありながらビジネス研修要素が大きいので楽しく盛り上がりながら学びになると思います。

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ブランディングのコンセプトとしてブランド・アイデンティティがあり、これはブランドの提供する価値を軸として表すものです。これを広告や販促といった企業の活動で、消費者に伝えていくことになります。

スターバックスの「第三の場所」、ポルシェの「壊れないプレステージスポーツカー」なんていうのが有名で、企業の経営活動そのものに影響を与えるものになります。つまりブランディングのコンセプト（ブランド・アイデンティティ）は経営の軸になるものなので、そう簡単に変えてはいけないのです。さらに広告・販促ツールのデザインは文章は、ブランドの提供する価値を一貫性を持って表現する必要があります。

もうひとつ似ているものでUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）は「独自の売り」というものです。有名なのがドミノピザで「30分以内に届けられない場合は無料」なんていうものです。これはブランディングのコンセプト（ブランド・アイデンティティ）と同じと勘違いされていますが、これはブランド・アイデンティティと違い、販売戦略や施策の打ち出し方で、施策ごとに変更をすることになります。USPはキャッチコピーなどにも応用できますね。

簡単に変えてはいけないブランド・アイデンティティと、施策ごとに変えるUSP（ユニーク・セリング・プロポジション）。どちらも大切な戦略であることには違いないのですが、もともとの意識から違っているのですね。

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小規模の企業や店舗だった場合、
ひとつの方法は自分たちでパソコンなどを使ってつくります。
もうひとつ、外の業者に依頼するという方法があります。

その場合は、デザイナーや制作業者を探さなくてはいけません。
企業がそれをするときに多くは そのデザイナーの過去の制作事例で選んだりします。
自分たちの商品・サービスは女性向けだから女性デザイナーを選んだり、
IT系企業だからIT系の仕事を多くやっている制作者を選んだりします。
過去の制作事例が、その社長さんや担当者の方の好みのデザインかで判断して、
デザイナーや制作業者を選んだりすることもあります。
それもひとつの方法であることは間違いないです。

キレイなパンフレットだったり、インパクトのあるチラシなどを
つくるのが目的であればそれで全くかまいません。

ただし、広告や販促ツールのデザインは、
売れたり、認知度を高めたりするのが本当の目的です。

その目的を達成するためのものでないといけません。
売れるという目的を達成するためには、
まずは、あなたがどの程度の戦略性を持っているかが、
デザイナーや制作業者を探す基準になります。

例えばあなたの商品・サービスを「こうしたい」とか
「こう売りたい」とかの戦略や計画が既にあって、
伝えたいことやそれを伝えたいお客様像、
表現の世界観などが決まっている場合は
そのデザイン表現をよくやっている制作業者を選べばよいです。

逆に、あなたの事業の戦略や計画がまだできていない場合、
伝えたいことやそれを伝えたいお客様像、
表現の世界観などが決まっていない場合はどうでしょうか。
何となく自分たちの商品・サービスはこんな雰囲気だろうという
思い込みで制作業者を選んでしまうこともよくあります。

ところが、伝えたいことや伝えるべきお客様像によって、
デザインの表現が全く変わってきます。
まずはそれらが決まっていないと売れるということはないのです。

ということはそれらことが理解できる制作業者、
もしくはそれらのことを一緒に考えて
戦略としてたててくれる制作業者でなければ、
売れるための広告販促ツールができないことになります。
あなたがどんな、もしくはどの程度の戦略をもっているのか。
それによって探すべき制作業者が変わってくることになるのですね。

制作業者がどのようなスタイルで仕事と関わっているのか、
あるひとつの業界に強いデザインなのか、
コンセプトやさらにその前段階の戦略である
マーケティングやブランディングを理解できているのか。
それらの戦略をデザインで表現できるのかを判断する必要があります。

ただ、好みのデザインをつくってくれるというだけでは、
売れるという結果は出てこないのです。

どんなデザインをつくりたいか？ではなく、
どんなことをどうやってしたいのか？ということを
デザイナーを選ぶときには考えること、
これが、あなたが売れる、デザイナーの選び方です。

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この講座は、企業や商品・サービスの付加価値を高め、
競合と差別化をするためのブランディング、ブランド戦略の実践に
必要な基礎知識を学ぶことができます。
さらに実際のブランドを構築していくためのステップや
型を身につけることができるワーク中心の実践的な内容です。

今回も、企業や医療関係やコンサルタント、クリエイターなど
様々な業種の方々が集まりました。
また、この講座を受講した目的も、
自社の商品・サービスのブランディングをすることだったり、
自社の提供サービスとしてクライアントを
ブランディングしていくことなど、こちらも様々です。

 1日目は、ブランディングの基礎知識です。
ブランドやブランディングという言葉は、曖昧なものであり、
いい加減なサービスとしして提供されていることも目立ちます。
そもそもブランドとは何か？からはじまり、
ブランドをとりまく様々なものを見ていきます。
なぜブランディングが必要か？
ブランド・イメージとはどんなものか？
ブランディングをするとどんなよいことがあるのか？
ロゴやキャッチコピー、デザインなどとのブランドの関係性などを
ワークでの体験を交えて学びます。
これらの知識は、自社でブランディングをしていくための
共通言語として必須になるものです。

2日目は、それらの基礎知識をもとにブランドを構築していきます。
ブランディングは必ずマーケティング戦略に基づいて行われます。
どんなお客様にどんな価値をどうやって提供するのか？という
ブランド構築に必要なマーケティングの基礎知識を学びながら、
実際にブランドを構築していくワークをこなしていきます。

実際にブランディングをするにはかなりの経験や知識など必要ですが、
この講座では、どんな人も繰り返し実践をしていけば
自社のブランドが構築できるという『型』を提供しています。
この日の後半はこの型を身につけるための実践ワークが続きます。
分単位で様々な思考のフレームワークをこなすので、
かなりお疲れになったかと思いますが、
終了後は皆さん、やりとげた感もあって爽やかな笑顔でした。

グループワークもありますし、
和やかな雰囲気ですすめていくことを心がけていますので、
講座がすすむにつれて、皆さん自然と仲が良くなるのもこの講座の特徴です。

これから新年度になりますので、
皆さまがこの講座で学んだことを実践されて、
素晴らしいブランドをつくりあげていくことを期待しています。

こういった講座や出張コンサルティングのご依頼もお受けしています。
地域や規模を選ばずにどこへでも参りますので、
こちらのリンクからお気軽にお問い合せくださいね。

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出版プロデューサーの山田稔さんとPRコンサルタントの吉松枝理さんと
広告販促コンサルタントとしての僕のコラボです。

単体でも効果のある広告・出版・PRを複合的に使い、
ビジネスの成果を効率的に出していくというメディア活用戦略セミナーです。

東京で2回、名古屋と大阪でそれぞれ1回開催し、毎回大好評でした。
今回は福岡と鹿児島にて九州での連続開催です。

最初は福岡です。お洒落なレストランバーを会場にお借りしたのですが、
遠方から飛行機で駆けつけてくださった方もいて、
ありがたいことに満員でした。

このセミナーでは、広告・出版・PRを複合的に活用し、
ビジネスの成果に結びつけるものです。
まずはこの3つのメディアを活用するための戦略が必要です。
僕の方でブランディングやマーケティングの視点で
戦略づくりのお話をさせていただきました。

戦略がたてられたら、そのまま僕の広告のパートです。
広告はただ単にチラシとかタウン誌とかに情報を出せばよいのではありません。
チラシなどのツールの特徴を理解して、
さらにお客様の段階や接触できる場所を考えながら
必要なツールを選んでいく必要があります。

そんなお話をさせていただいたうえで、
売れるための広告表現の内容です。
これは自分でチラシやWebサイトをつくる方や
広告会社や印刷会社に広告を依頼する方にも使える内容です。
またブログやfacebookのビジネス活用でも
売れるための広告表現は大切です。

続いて、出版プロデューサーの山田稔さんのパートです。
アメブロなどから数々の著者を輩出しているノウハウから、
出版をしてビジネスに結びつける方法をお話してもらいました。
どんな企画を書けばよいのかという、
独自の売りや差別化するという切り口の部分でも大変役立つものです。

最後は、PRコンサルタントの吉松枝里さんの
効果的に雑誌やテレビから取材をされて仕事に結びつけるやり方です。
芸能界での独自の手法を個人や小さな事業に活用する方法は
他ではない興味深いものです。

広告、出版、PRなどのメディアにはそれぞれ特徴がありますし、
お客様の状態（未認知、見込客、顧客など）にもよって
反応してくれるポイントが違います。

また、自分たちが解決できるお客様の悩みや問題が、
顕在化しているのか潜在的なものなのかで、
使うべきメディアが変わってきます。
広告・出版・PRでこれら全てをカバーできるのが、
このセミナーでお伝えしているメディア活用戦略の特徴です。

メディアは上手に使い分けることで、
小さな事業でも効率よくビジネスの結果をだすことができます。
今回も福岡、鹿児島ともにご参加された方からはとても評判がよく、
地方でこんな実践的な話が聴けるのは珍しいと言っていただけました。

この内容をぜひ実践していただき、
福岡、鹿児島からメディア活用して
素晴らしいブランドをつくっていただけたら嬉しいです。

福岡、鹿児島ともにセミナーの後は、ご参加の方々と懇親会です。
こうして直接深いお話をすることで、
僕もニーズなどを聴けて勉強になりました。

それにしても九州は美味しいものばっかりですね＾＾

福岡、鹿児島のご参加していただいた皆さま、
どうもありがとうございました。

また、このコラボでは新しい内容の企画も立ち上がっています。
その内容でも全国をまわる予定になっていますのでぜひご期待くださいね。

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中小企業や店舗、個人事業などの、
スモールビジネスをやっている方の多くはこう考えていることでしょう。

では、集客やビジネスに結びつけるため何をしたらよいのでしょう？

そのために世の中にはSNSなどをはじめ、様々な手法の情報があふれています。

しかし、実際にそれをどうやって活用したらよいのかわからないことが多いようです。
このセミナーでは、広告、出版、PRメディア活用の3人の専門家が、
それぞれのメディアでビジネスに結びつけ、結果を出す方法をお伝えします。

多くの場合は、ひとつひとつの単体で考えがちなメディア活用です。

講座では、広告、出版、PRのそれぞれのメディアの特徴から
いくつものメディアを組み合わせる方法までお話します。
広告、出版、PRのメディア活用で、
新規客獲得やリピート客を増やす仕掛けにしていく方法を学び、
小さくても勝てるビジネスとして加速させていきましょう。

講師はこの3人です。 

ただ出版するだけでなく、
その後にビジネスに結びつけることが必要と、
アメブロからも多くの著者をうみだしている
出版プロデューサーの山田稔さん

芸能プロダクションでタレントの
プロデュース・マネージメントをしていた
PRコンサルタントの吉松枝理さん
どのように取材されれば効果があるかについては
多くの経験と実績を持っています。

そして、広告販促と全体の戦略は、
ブランディングとマーケティングを踏まえて、
反応や結果を出すための広告販促の活動をしている
僕、小澤歩が担当します。

広告（販促）、商業出版、PRという、
関連が深い内容を同時に聴けるセミナーも少ないですが、
さらに、それらを複合的に活用するという内容は他ではありません。

売上や集客のための新しい活動を考えている
店舗や個人事業、中小企業の方はぜひご参加くださいね。
きっと新しい売れるための活動が見つかるはずです。

─────────────────────────
　仕事につなげるメディア活用戦略セミナー in 鹿児島
─────────────────────────
■日時：2012年11月4日（日）12：30～16：30（開場12：10）

■会場：鹿児島県青少年会館　３階　中会議室

鹿児島市電「郡元」「鴨池」下車徒歩約10分
バス「日赤前」「県庁前」「市営プール前」「真砂保育園前」下車徒歩約2〜8分
　※お申し込み時に詳細をお知らせいたします

■講師：山田稔、小澤歩、吉松枝里

■受講料：12,000円（税込）
　※事前お振込になりますので
　お申し込み後にメールにて詳細をお知らせします

■定員：30名
─────────────────────────
【お申し込み方法】
以下のフォームに必要事項を入力し、送信してください。
追って、お振込先や詳細のメールをお送りいたします。
お申し込みフォーム↓
ＰＣ：http://ws.formzu.net/fgen/S304544/
携帯：http://ws.formzu.net/mfgen/S304544/
─────────────────────────
■終了後に2時間程、懇親会も行いますので、
　ご都合がよろしければぜひこちらもご参加ください
（セミナー会場のレストランにて2,500円～飲み放題含）

■facebookイベントページも立ち上がっています
→ https://www.facebook.com/events/476610442373900/
─────────────────────────
先に開催したメディア活用戦略セミナーの模様こちらです。
東京→ http://ameblo.jp/glaze/entry-11297552554.html
東京2回目→ http://ameblo.jp/glaze/entry-11362039375.html
名古屋大阪→ http://ameblo.jp/glaze/entry-11321511257.html

講師の裏話で懇親会も毎回盛り上がります＾＾
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あなたが売れるための広告販促やブランディングの戦略は
いきなりチラシなどの販促ツールや
ブログやWebサイトなどのネットメディアなどをつくり、
外に発信する活動を始めません。

発信のコンセプト（軸）を決めるために
やらなければいけないことがいくつかあります。

まずはあなたが「自分にはどんな発信をすればいいのか？」
という可能性を探るためにこんなことを考えていきます。

売れる可能性を探るための3つの視点

ここに重なりあっている3つの円があります。

ひとつの円の中にお客様のニーズや考えていることをあげていきます。
もうひとつの円には、あなたのできることややっていることなどの
あらゆる情報をあげていきます。
最後の円には、競合のできることややっていること、
わかる情報全てをあげて書き出します。

お客様の求めていること、
そして競合ができなくてあなたができること。

 
この3つの視点で考えて、
お客様が求めていて自分ができることが
重なっているところを可能性として探していきます。

3つの円が重なりあってしまっている真ん中があります。
ここは、お客様がほしがっているものでも、
競合も同じことをやっているので競争が激しい場所です。

強みとして発信できるところ

図の3つの円の中にそれぞれいくつかの単語でも
キーワードでも客観的な視点でそれぞれに入れてみると、
思わぬ面白い方向性が見るかるかもしれませんよ。

ここをあなたの強みとして発信をしていくのです。

これは発信の方向性だけでなく、
事業のそもそもの可能性を見つけることもできます。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザインのご相談は
こちらのお問い合わせからご連絡ください。

　
執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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7月の東京開催に続き、
8月4日に名古屋、8月5日に大阪で連続開催してきました。

広告販促・出版・PRは、
それぞれ単体で活用しても効果があります。
単体の活用はセミナーなどで学ぶことができますが、
3つのメディアを複合的に活用するのは、
今までにないやり方です。

広告販促・出版・PRで、特徴や活用方法を熟知し、
結果を出している専門家が集まったからこそできる内容です。

とはいえ、ただ3つのメディアを活用しようというのであれば、
それぞれの単体の効果しかありません。
まずは売上や集客アップに結びつく戦略をたてて、
初めて3つの複合活用の効果が出てきます。

まずは、僕の方で、ブランディングの視点から
ワークを交えての全体のメディア戦略のたて方。
「誰に？」「何を？」とはよくいわれますが、
実際の戦略では「誰に？」「何を？」というのはどんな意味なのか？
そして、結果を出すための広告の活用方法、
ブログやfacebookでも活用できる
売れるための広告表現までお話させていただきました。

そして、アメブロなどから年間50冊以上の著者を輩出している
出版プロデューサーの山田稔さんが、
出版を仕事につなげる考え方や切り口のお話です。
出版の裏事情まで聴けて毎回盛り上がります。

最後に、芸能プロダクションでのPR手法を
個人や中小企業で独自のスタイルで活用している
PRコンサルタントの吉松枝里さんが
誰も知らない実践的なPRのやり方のお話。
そして、3つのメディアの特徴を踏まえ、
複合的に活用する方法をお話されました。

ご参加の方いただいたからは、
こういったメディア活用だけでなく、
そもそも実践できる戦略のセミナーは、
なかなか聴くことができないので、
とても貴重だったなどとご感想をいただけました。

またご参加できなかった方からもご要望をいくつかいただき、
次回は9月22日（土）に東京新宿でも開催することになりました。
11月には福岡をはじめ、九州地区でも開催予定です。

よい商品やサービスを扱っているのに、
メッセージのつくり方や発信が上手くいかずに、
ビジネスに結びつかない方は全国にいらっしゃいます。

このセミナーで、素晴らしい商品・サービスが世に出て、
ビジネスに結びつくお手伝いができればと考えています。