自社の価値をブランディングで高め、消費者ではなく就活生に対して発信していくという内容で、最終的にはよい学生に入社してもらうという目的です。企業価値を高めて売上増や集客増を目的としたブランディングのコンサルティングはいろいろやっていますが、これは僕にとって採用を目的にしている新しい提供メニューです。当然、ブランディングの戦略構築をそのまま採用に・・・というわけにはいかないので僕の独自の手法を盛り込んでいます。

今回のクライアントさんは印刷会社さんで、紙媒体が減っていることで単価が下がり競争が激しい業界として新規の採用が難しくなっています。企業としては優秀な人材を多く集めるのはお客様を集めるのと同じくらい大切なことです。印刷業界をはじめとして新規の採用が難しい業界であればなおさらブランディングの戦略を採用に活用することが重要になってきますね。

このコンサルティングは、まず各部署から若手のリーダー候補を選抜し自社ブランド構築のチームをつくります。コンサルティングセッション時には、そのチームと僕で企業の価値を高める戦略構築、そして採用活動のコンセプトとして皆で採用メッセージをつくっていきます。僕はそれのファシリテーションやマネジメントで、必要な知識は伝えますが基本的にはチームメンバーみんなで戦略をつくってもらい、必要があれば僕の方で軌道修正をしていきます。そうしていくことで、チームのメンバーは自分たちで考え意見をまとめることでスキルもアップしていきます。ブランディングの戦略をつくりながら、人材育成を行うというコンサルティングでもあるのです。

まずはブランディングの戦略として自社の価値をどのように高めて伝えていくかという企業メッセージを構築していきます。 今回の企業メッセージのターゲットは消費者ではなく就活生。自社の見えなかった価値やターゲット像が明確にしていくディスカッションでは毎回大盛り上がり。こういったコンサルティングや研修に社員の方が参加すると「やらされている」感があることが多いようですが、僕の場合はご参加した方は常に自分ごととして楽しんで、成長することが喜びになってもらえるように心がけています。実際に参加されたメンバーの方々は、コンサルティングの時間以外で忙しい日々の業務の合間をぬって集まりディスカッションを重ねていったようで、その姿を見て社長やマネージャーの方々も頼もしく感じていたようです。

もちろん僕がやってるので戦略やメッセージだけで終わらせません。自社の価値を伝える手法も重要。通常の売上や集客増のブランディングでいうと広告・販促やネットのツール、そしてそれらを組み合わせた売れる仕組みがなければブランディングは機能しません。企業の採用メッセージをつくると同時に広告・販促やwebのマーケティングについての知識を持ってもらうようにお伝えしていきました。これからの印刷会社さんにとってはクライアントへ成果を提供することも求められるわけですから広告・販促やネットの知識は不可欠ですものね。

今までの戦略構築やメッセージ開発を形にしたものとして、採用のランディングページ（webサイト）のプレゼン。就活生の心理状態を踏まえ自社に興味を持たせる構成や表現は素晴らしいものでした。さらにランディングページに多くの就活生を集め、行動させる仕組みもよい感じに形になってきて、今度の採用活動がますます楽しみになってきました。

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企業として進むべき方向に共感をしてもらえ、それについて頑張ってくれる人材を探すことが必要ですが、なかなか思い通りの人材を採用できないのが現状です。さらに業界によっては価格競争に巻き込まれているなどで、思い通りの人材を採用どころかそもそも応募すらないというところも珍しくありません。

そこでブランディングの戦略が効果を発揮します。

ブランディングとは、自社の価値を高め他（競合他社）との違いを打ち出すことが大きな目的です。ブランディングの価値や他との違いを 伝える相手は消費者（市場）です。つまりお客様に高く買ってもらえるようにすることですが、これを人材の採用に当てはめることができます。ブランディング で伝える相手を就職希望の人たちに伝えるのです。

企業のブランディングの価値を伝えるということは、お客様に満足や喜びを伝えて提供することでもあります。それは働く社員のやりがいとなっていくことでしょう。そして価値を高め、他との違いを打ち出すことは、企業の収益や成長につながります。将来性のある企業であることをアピールすることができるのです。

どのような価値をどのようなお客様に対して提供しているのかを、明確にすることでわかりやすく企業の良さを伝えることができるのは、消費者だけでなく就職希望の人たちも同じなのですね。

ブランディングの戦略で企業の価値を明確につくりあげることで、消費者と人材の採用や育成にも効果があるのです。

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