企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

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数年前にこれを取ったときに「なんで小澤さんが今更この資格を？」なんて不思議がられました。僕が支援している広告会社や印刷会社、デザイン制作会社など企画提案が必要なところにこういうスキルを身につけてもらいたかったので、自分でも試験を受けてることに。

今、どの業界も自社の商品・サービスを売っているだけでは厳しい状況です。広告会社や印刷会社、デザイン制作会社であるならば広告・販促媒体や印刷物、デザイン制作物を売るだけではダメで、クライアントである顧客企業へ成果を提供しなければいけません。その成果の主なものは売上増や集客増となり、それができることを提供することが必要です。

仕事を待っている受注型から、こういった提案型の営業へ移行したいという広告会社や印刷会社、デザイン制作会社が多くなっている今、顧客心理や市場を理解し、様々なプロモーション施策を組み合わせて成果を出すスキルが必要です。これらを持ってして提案型へ移行が可能となります。

クロスメディアエキスパート資格は試験対策でかなり身につくのではと僕は考えています。

今は僕のコンサル支援先である広告会社や印刷会社、デザイン制作会社などの社員の方々にこういうスキルを実地で身につけてもらっているところです。プロモーションについてかなりの経験や知識が必要で、さらに試験自体もハードですが、クライアントへの企画提案の質を高めたい会社やコンサルの方はオススメの資格ですよ。

クロスメディアエキスパート資格の詳細についてはこちらをご覧ください。
https://www.jagat.or.jp/cat5/cme

試験対策やクロスメディアを実務に取り入れたいという場合は以下より僕にお問い合わせくださいね。

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宣伝会議さんのセミナーは、それぞれのテーマに対して3名ほどの講師が登壇して、今回の「交渉術実践講座」も同様のスタイルです。僕のパートは「提案・会議をリードする戦略的設計」です。

交渉術よりも、相手の課題解決をさせる質の高い提案をすることで交渉や会議の場をリードしていくという内容。もちろん交渉の営業トークなども大切ですが、そもそも提案がよくなければ交渉の余地がありません。

僕の場合は、ブランディングやマーケティング、さらにその施策としてのプロモーションやクリエイティブ表現をテーマにした講座が多いのですが、こういった交渉や提案をメインのテーマにしたものは初めてです。とはいえ、考え方は全く同じですし、何よりもコンサルティングのクライアント企業には、こういった提案スキルなどもアドバイスしているので、多くの方に僕のスキルをお伝えできるよい機会となりました。

今回は、ブランディングやマーケティングの戦略思考や心理学的観点での企画提案のつくり方をご紹介してきました。

多くの提案、特に売上アップや集客をするなどの場合は、いきなりプロモーションの施策などを考えることから入ってしまいますが、それでは課題解決にはなりません。質の高い提案をするために、まずは相手の解決すべき課題となる本当の問題を見つけることが重要です。その問題を見つけたうえで、原因を特定し施策（解決策）を導き出すというプロセスです。売上アップや集客などの成果につながることはもちろん、この戦略的なプロセスを提示することで提案の質が高まり、採用されやすくなっていくのです。

ついつい思い込みに陥ってしまったり、勘にたよったりしがちですが、戦略的にプロセスを踏んで施策を考えなければいけません。

また、提案は「誰が提案をするのか」も大切です。日々のブランディング的な発信で「〜〜に強い」という認識をされていることで、相手の提案の捉え方も異なってきます。企業ブランディングやパーソナルブランディングについてもご紹介しました。

さらに、提案時のプレゼンテーションのシナリオづくり、相手を動かすファシリテーション、さらに心理学をつかったプレゼン話法として催眠言語というスキルまで盛り込んで、提案前〜企画時〜プレゼン時という全体的な流れまでサポートした内容になりました。

受講者の方からも大変高評をいただいたということで、ホッとしています。次回開催も検討されているようで、また決まりましたらこちらでもお知らせしますね。

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