僕のやっているセミナーは、ブランディングや集客・販促など様々ありますが、その中でもチラシやパンフレット、Webサイトなど広告・販促ツールのつくり方を扱うので、最も即効性があるものです。

今回も様々な業種の方にお集まりいただきました。その中でも目立ったのが僕と同業である、広告・印刷・デザイン会社の方々、そしてエステや美容を提供しているサロンをやられている方々です。広告・印刷・デザイン会社は、単にチラシやパンフレットなどの販促ツールをつくって提供するだけではなく、チラシやパンフレットなどで売上や集客アップさせる結果を提供しなければ、これからの競争は生き残れません。またエステサロンなども、独立が比較的簡単なために数が多くなってきました。その中でどのような差別化をして、価格競争に巻き込まれないかという視点が大切です。

そのような課題にぴったりなのが、今回の『欲しい！買いたい！にさせる売れる販促ツール作成セミナー』でした。「売る」と「売れる」の違いから意識を持ってもらいます。「売れる」ために必要な意識は販促ツールを見る人、つまり顧客の行動であることです。顧客の視点を持つことが売上や集客アップをさせる販促ツールに必要で、このセミナーも顧客視点を基に構成されています。

顧客視点の販促ツール原稿づくりや、興味を持たれ、買いたい！と感情を変化させるための構成などをご紹介していきます。後半は、質問に答えていくだけで、自然とできるキャッチコピー作成法、写真や色、フォントの選び方など、デザイン・クリエイティブ的なこともお伝えしました。本職のデザイナー向けセミナーではありませんが、やはりデザインの表現は大切ですからね（逆に本職のデザイナーでも知らない知識を多く盛り込んでいます）。

いただいたご感想も高評をいただき、facebookでは早速実践をされる方もいてありがたいことです。ぜひこのセミナーの内容を使って、チラシやパンフレットなどの売れる販促ツールをつくってもらえたら嬉しいですね。
僕の自主開催セミナーには必ず懇親会があります。今回懇親会にご参加されたはエステサロンの方など全員女性。こういうのはとても珍しいです。次回の自主開催セミナーもご期待くださいね。

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その中のひとつとして、僕が『モノを売らずに価値を売る〜心を動かす販促物作成法』というタイトルで、主に印刷会社・広告会社・デザイン会社向けの内容です。一般企業の販促担当者の方もご参加されたようです。
やはり売上や集客アップをさせる販促物はご興味があるようで、100名以上の方がご参加されるというありがたい状況でした。

印刷会社・広告会社・デザイン会社の競争は激しくなっています。単に販促物をキレイにデザインして納品するだけでなく、依頼してくれたクライアント企業に対して、販促物を使って売上や集客アップといった成果を提供する必要があります。
そのために、消費者の心を動かし購買させるために、どのような視点や構成、そしてデザイン表現で販促物を作成する必要があるのかをお話しさせていただきました。

売上や集客アップにつなげる販促物をつくる際に意識しなければならないのは「心を動かすのは誰か？誰が購買の行動をするのか？」です。

それは企業ではなく、エンドユーザーである消費者です。チラシやパンフレット、Webサイトなど多くの販促物は、商品・サービスの紹介だったり、企業のいいたいことだけを載せていることがほとんどで、それでは販促物を見る消費者は「欲しい」「買いたい」なんて思うはずはありません。売上や集客アップにつなげる販促物にはブランディングの戦略も必要です。
販促物を見る消費者の視点で、求められている情報を、興味を持たれ最終的に「欲しい」「買いたい」という感情を変化させるために振り分けながら構成していきます。ワークシートもお配りしたので、それを基に情報を入れていけば必ず売上や集客アップにつなげる販促物をつくることができます。

終了後には、ありがたいことに名刺交換で行列ができて「大変役に立った」などのご感想も直接いただけました。ぜひこのノウハウを実践していただき、僕がやっているようにクライアントの業績をアップしてくれる印刷会社・広告会社・デザイン会社さんが増えてくれたら嬉しいですね。

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小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。
またこのような研修・講演のご依頼もお受けしています。

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テーマは、
『手書きで心をつかむ！販促ツール作成』です。

●お金をかけずに販促ツールをつくりたい
●パソコンが苦手で自分で販促ツールをつくれない
●チラシなどの販促ツールをつくっても効果がない
●簡単に売れる販促ツールをつくってみたい

というような方へおすすめの内容で、
自社やお店でチラシやPOPなどの販促ツールをつくる人のために、
売上や来客増などの反応をとれる方法をお話させていただきます。

特にパソコンができなくて手書きでつくっている方に対応して、
手書きでできるデザイン表現方法などもご紹介します。

※写真はイメージです

●販促ツールで売り込まずに「売れる」考え方
●思わず欲しくなるあなたの特徴や良さの見つけ方
●見る人に「お！」と目をひくカンタン手書き表現
●思わず買いたくなる一押しの書き方！
●手書きは、ポスターやA型看板など様々なものに応用可！

これらのことをワークを交え、
講義だけでなく体でおぼえる実践型の内容です。

販促ツールで売れるのはキレイにつくられたものだからではありません。
お客様の興味を引き、欲しいと思わせることを伝えるから売れるのです。
『売れる』販促ツールをつくるための、
あなたの良さや特徴を実践ワークで見つけ出し、
手書きで販促ツールをつくっていきます。
　

最近は忙しくて、商工会議所とかでは講演はやらなくしていたのですが、
せっかく遠くから僕を探して直接声をかけていただいたので、
2時間半の時間の中で全く出し惜しみをしないつもりです。

中小企業や店舗の価値を高めるブランディング視点も盛り込んで
テクニックよりも『売れる』販促ツールの本質を
お伝えできたらいいなと思ってます。

受講料もお得なので
お近くの方はぜひいらしてください！
　

まだ東広島商工会議所様Webサイトの
セミナー情報にはアップされていませんので、
ご興味ある方は直接お問い合わせください。

●日時：2014年12月12月8日(月)　13:30〜16:00
●場所：東広島商工会議所会館4階「文化ホール」
　〒739-0025 東広島市西条中央7-23-35
●タイトル：手書きで心をつかむ！販促ツール作成講座
●東広島商工会議所　産業振興課
　電話 082-420-0303
●受講料：会員以外は3,000円

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

このような広告・販促やブランディング関連の
小澤歩のセミナー出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
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執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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先週末の大雪で数日前まで交通機関が麻痺していたようですが、
電車もなんとか動きはじめたようです。
それでも雪は多く残っていて、
足元の悪い中ご参加いただけたことを有り難く思っています。

講座の内容は、心をつかんで売れる販促ツールのつくり方になります。
単に商品・サービスの紹介になっている販促ツールをよく見かけますが、
それでは心をつかんで売れるという結果には絶対になりません。
売れるというからには見る人が「買いたい！」と
思ってくれるような構成にしなくてはいけません。
見る人の興味をひいて、購買意欲喚起させる構成や表現をお伝えしてきました。

また、小澤歩の単発コンサルティングでも使用している
自社の売りを見つけたり、キャッチコピーのヒントにもなる
ワークをやっていただきました。

自社のことやお客様のこと、それぞれの質問にこたえ、
ある法則で組み合わせると、競合他社にはない自社の売りが見つかったり、
見る人に興味を持たれるキャッチコピーができあがっていくものです。

後半は、自社の情報整理や売りを見つけた後、
実際に販促ツールの原稿をつくってもらうワークを行いました。
質問やご相談も積極的にいただき、
販促の内容からそもそもの経営戦略や
マーケティング戦略のことまで話が及んでいきます。

販促ツールをつくるというのは、チラシならチラシ、
パンフレットならパンフレット、WebサイトならWebサイトというように、
それだけをつくることを単体で考えてしまうことが多いです。

しかし、ひとつの販促ツールだけで認知度を高め、
購買意欲喚起させ、購買決定をさせるのは難しいのです。
高額なものや形のないサービスなどは特にそうなります。

ワークの最中には、それぞれの販促計画にのっとって
コンサルティング的にアドバイスさせていただきました。

ご参加された皆様、本庄商工会議所の皆様、
どうもありがとうございました。

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詳しくはバックナンバーをご覧いただくとして、
（バックナンバーはご登録していただければご覧いただけます）
大きく分けるとチラシなど販促ツールに載せる必要最低限の情報は、

●どんな商品・サービス（企業やお店）か？
●いくらで売っているのか？
●どこでどうやって買えるのか？
●次の行動をしてもらうために？

この4つの視点の情報です。

これらの情報を整理することは事業者であるあなたの視点ですが、
「売れる」活動で行動するのは誰でしょうか？

「売る」のを目指す場合は行動するのはあなたですが、
そうでなく「売れる」だとしたら行動するのはもう一方のお客様です。

行動するのはあなたではなくお客様だとしたら、
「売れる」チラシをつくるにはお客様の視点になった情報も必要になってきます。

11月28日(木)正午は僕のメルマガ『売れるデザインのつくり方』の配信です。

今回は前回に引き続き「チラシ」がテーマです。

お客様が買いやすくなるチラシの情報整理や考え方で、
あなたの価値を伝えるブランディングやマーケティングを基に、
僕が実際の仕事でのノウハウからつくられた内容です。

あなたがチラシなど販促の活動をやっているのなら、
このメルマガの内容での情報整理をすることで、
その成果も確実に変わってくることでしょう。

チラシなどの販促ツールだけでなく、
ビジネス全体で成果をだせる意識になります。
事業をされている方はぜひご覧になってみてくださいね。

ご登録（無料）は以下のリンク、又はバナーをクリックして
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このグループコンサルティングは、
ご参加の方にチラシやDM、Webサイト、名刺、パンフレットなどの
販促ツールをお持ちいただきます。
悩んでいるデザイン表現や構成などのつくり方から、
さらには販促計画やブランディングの戦略といった
おひとりおひとりの課題に対して、僕がその場でアドバイスいたします。
さらにご参加の方全員で意見を出し合い、
方向性を出したり、解決をしていきます。

まずは、事前にそれぞれの方に情報整理をしてもらうために、
質問シートをお送りし、回答していただきました。

マーケティングやブランディングのフレームワークをもとにした
質問シートを考えてみるだけで、
自分の情報整理ができるようになっています。
僕に販促ツールやロゴのデザインをご依頼された方にも
こういった質問シートを作成し、お互いに情報共有するようになっています。

今回は、物を売っている方から、個人事業、店舗の方などがご参加で、
お互いに違う業界の内容の課題や解決方法を聴けるという
これもグループコンサルティングの特徴です。

質問シートや現在の課題をもとに、
販促ツールを拝見して僕を始め、ご参加の方からもご意見を出してもらいます。

デザインや色、キャッチコピーや販促ツールの構成も大切ですが、
販促の戦略や売りの見つけ方や方向性などに話がおよんでいきます。
チラシのつくり方の課題だと思っていたところが、
実は商品の販促全体から見直す必要があったというようなことや、
ご自身では弱みと思っていたことが、
全体の戦略でつなげて考えると強みのひとつとして
発信できるという気づきを得られるいうこともあります。
コンサル中に新しい集客アイディアが生まれてきたりということも。

販促ツールは、チラシやパンフレット、Webなど
ひとつひとつの出来はもちろんですが、
それをどのタイミングでどうやって使うのかというのが重要です。

※写真はコンサルティングの内容なのでボカシをいれています。

ご参加者、それぞれの目的や目標をもとに、
それを達成するためにどこでどんなことを伝える販促が必要か、
そして、そのために必要な販促ツールのことなど、
全体の戦略からアドバイスさせていただきました。
アドバイスの内容もブランディングやマーケティング、デザイン戦略という
さまざまな視点からお伝えできました。

セミナーなどとは違って、
おひとりおひとりに必要なことを深くお伝えできるので、
より課題解決につながりやすくなります。

他の方のコンサルの内容を、熱心にメモをとっていて、
自分のことにも置き換えて考えることができたようです。
自分のことは見えなくなってしまうけど、
他の人のことはよくわかるというご意見もあり、
時間も少しオーバーしてしまうくらい盛り上がりました。

やはり「売れる」販促やブランディングで大切なのは、
お客様の視点、自分ではない視点です。
グループコンサルティングではこういった第三者の視点から
多くの意見を聴くことができて、
通常のコンサルティングとはまた違った気づきもありますね。

通常の1対1のコンサルティングですと、
1回の実施だけで何万円もかかってしまいますが、
このグループコンサルティングはご参加しやすい料金になっているのも特徴です。
ご参加の方にはとても喜んでいただけたので、
今後もこのグループコンサルティングを定期的に開催していきたいと思います。

次回のグループコンサルティングは10月開催の予定です。
このブログでもお知らせしますので、
ご興味のある方はぜひ参加してみてくださね。

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【1人で実現！戦略的“売れる”販促ツール作成法】をテーマに、
中小企業や店舗の経営者や販促担当者、個人事業の方が
自分でチラシやホームページなどの販促ツールつくるときに、
成果のでる考え方や作成ポイントをご紹介していきます。 

今日アップされた新記事は、
『あなたの価値を“フォント”で伝えよう！』です。

 チラシやWebサイトなどの販促ツールを自作するときに
文字のフォントを何となく選んでいませんか？

フォントはそれだけであなたの価値を高めて伝えることができたり、
あなたの来てほしいお客様に、望む印象を持たれることができます。
つまり、フォントを上手に活用することで、
お客様の『買いたい』という気持ちに直接影響させる力があるのです。

今回のコラムはフォントで販促ツールの効果を高めるポイントをご紹介しています。

●僕の連載コラムはこちらからご覧になれます。
→ http://www.keyman.or.jp/at/oa/printer/30006517/

コラムをご覧いただくには無料の会員登録が必要ですが、
他にも中小企業経営に役立つコラムがいっぱいありますので、
こちらから登録してぜひご覧になってくださいね。

前回、好評だった連載テーマのコラム、
【“キラリ”と光るブランドはこう作ろう！】も合わせてご覧ください。

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その構成があっているか？デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために出来上がりを必ずチェックします。
関係者何人もができあがった販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェックしなければいけない場合もあります。
チェック法はできあがってからすぐにチェックをする方もいます。

それよりもお薦めは、できあがったものを『一晩寝かせる』のです。
つまりできあがってすぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。
プロでなく、自社で販促ツールを作成している場合も同様です。

なぜこうするかというと、人間には必ず思い込みがあります。
作業をしているときは「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭で、いきなりそのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提でチェックをしてしまいます。

ということは、改善点や修正点が見つけられないのです。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった販促ツールのクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると、

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」というように
改善点や修正点、さらには新しいデザインやコピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。
思い込みを外すために、できあがった販促ツールを一晩寝かせてみるのです。
違う頭になるということは、違う自分になるということでもあります。
できればその販促ツールの対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった販促ツールをチェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできないという場合ももちろんあります。
その場合には、少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは全く違う仕事や気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話をしてみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に原始的なやり方ですが、
クリエイティブ制作でかなり効果的なチェック法です。

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毎回大変な高評をいただくこのセミナーですが、
内容もさらにブラッシュアップしたものを構成しました。

今回ご参加された方々は、士業やデザインなどというような専門職から、
BtoBの業種など様々でした。

まる1日を使い、さまざまなワークをこなす内容なので、
講座中には脳が活性化するツールを使い、
さらに脳に糖分と補給するためのお菓子も用意しました。

このセミナーは、自社（お店）が、他と差別化をされ、
売りになる付加価値をつくっていきます。
さらにその売りを販促で実際に売れるようにするために、
販促の計画や効果的な販促ツール表現をワークで構築していきます。

販促ツールに必要な情報や構成の仕方、
お客様視点で売れるための表現方法などもご紹介しています。

対象のお客様を設定することで、
同じものでも付加価値の高いものになる体感ワークや、

より高く買ってもらうための、販促計画のつくり方など、
独自のワークが満載です。

個人ワークだけでなく、グループワークやシェアなども行い、
自分の視点だけでなく、
他人の視点からの気づきを得ることも目的としているセミナーです。

「意外な強みを発見できた」「今までの改善点などを気づいた」など、
ご感想をいただき、様々なものをお持ち帰りいただきました。

ご参加の皆様がこれを実践され、
よりよい成果が出るのを楽しみにしています。

このセミナーの次回開催は未定ですが、
また時期をみて開催をしようと考えておりますので、
今回ご受講できなかった方もぜひご期待くださいませ。

このブランディング×販促実践セミナーをはじめ、
小澤歩のセミナーの出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
→ セミナー・研修をご依頼の方へ

ビジネスを販促とブランディングで成果を出すために
あなたらしい売りや強みを表現したツール作成法、
これからの活動計画を見つけ出してみませんか？

こんにちは、小さな事業が『顧客から選ばれる』ための
ブランディングや販促を支援している小澤歩です。

日頃、1対1（1社）でコンサルティングを提供していますが、
多くの方に成果を出してほしいと考えて
グループコンサルティングを開催することになりました。

このグループコンサルティングは、
チラシやDM、Webサイト、名刺、パンフレットなどの販促ツールをお持ちいただき、
悩んでいるデザイン表現や構成などのつくり方から、
さらには販促計画やブランディングの戦略といったおひとりおひとりの課題を、
小澤歩がその場でアドバイスいたします。
さらにご参加の方全員で意見を出し合い解決する時間です。

あなたがこのようなことに困っていたら、
このグループコンサルティングにご参加されることをおすすめします。
・自分でつくったチラシなどの意見をききたい
・成果の出せる販促ツールのつくり方を知りたい
・自分の売りをどのように表現したらよいかわからない
・自分で販促ツールをつくっているがどうデザインしてよいかわからない
・販促ツールづくりで、まわりに相談できる人間がいない
・自分以外の人がどのようなことに悩んでいるか知りたい

ご参加の方全員ででディスカッションしながら、
お互いの課題や悩みを共有することで新たな気づきや発見につながります。
それらを小澤歩と共に問題解決していく場にしたいと思います。

ただの販促ツールの添削ではなく、実際の売りの構築や
売れるための販促計画などまで話しが及ぶことも珍しくありません。

あなた自身が抱える問題解決はもちろんですが、
参加者それぞれの課題、悩みから得られるヒントは
通常の講座形式のセミナーでは得られない貴重な時間になることでしょう。

そして、今回のグループコンサルティングですが
お気軽にご参加いただけるように参加費も5,000円(税込)にしました。

コンサルティングご相談者は先着4名となります。
事前にこちらからお送りする質問シートにご記入いただき、
当日販促ツールと一緒にお持ちいただきます。
そのシートと実際の販促ツールをもとに、
小澤歩をはじめ、ご参加者全員のアドバイスが受けられます。

また懇親会でも、同じように皆さまのお悩みのご相談をお受けしますので、
こちらもぜひご参加くださいませ。

【ご注意】
・事前にコンサルティング質問シートをお送りしますので、ご記入いただき前日までに返信ください。
・当日の他の方の内容を外部に出さないために秘密保持契約を結んでいただきます。
・コンサルティング相談のお申し込み後のキャンセルは一切お受けできません。
・同時にいくつものご相談はご遠慮ください。

ブランディング販促グループコンサルティング：概要
【日 時】2013年8月21日(水) 18:40〜21:00（会場18：25）
　※延長の場合があります　※途中入場可能です
【場 所】東京　池袋駅東口より徒歩約4分の会場を予定
　※お申し込み時に詳細をお知らせいたします
【参加費】5,000円(税込)　
　※次回以降料金を改訂する場合があります
【定 員】4名様（コンサルティング相談者)
　※この他に見学者(オブザーブ)4名もお受けします（参加費は変わりません）
●終了後に２時間ほど希望者で懇親会も行います。
　ご都合がよろしければぜひこちらもご参加ください。
　（近隣の居酒屋にて実費４〜５,０００円位）

【お申し込み方法】下のお申し込みバナーをクリックし、
フォームに必要事項を入力し、送信してください。
追って、詳細のメールをお送りいたします（１～２日以内）
※グループコンサル相談希望の方は該当のところにチェックを入れてください。

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