この話をして「なぜ小澤さんが今さら資格を？」と何人かに驚かれましたが（たしかに僕もそう思います・笑）お世話になっている(公社)日本印刷技術協会(JAGAT)さんでやっている資格なので受けてみることに。JAGATさんの資格ではDTPエキスパートとという広告制作や営業向けの資格が有名なのですが、このクロスメディアエキスパートは割と新しい資格です。

クロスメディアは様々なメディアや施策を組み合わせて成果を出すためのもので、マーケティングや広告の世界ではカスタマージャーニー、コンタクトポイント、ブランドエクスペリエンスという言葉でも言い換えられるマーケティングやブランディング実行のキモになるところ。

試験は1次の記述と2次の論述となります。1次もプロモーション的なマーケティングだけでなく、経営に関することや最新の技術的なこと、人間の心理的なことも問われるのでなかなかの範囲となります。
さらに2次試験では、仮のクライアント企業の課題を見つけそれに合わせたクロスメディア提案のA4企画書4ページほどを2時間で（しかも手書きで）完成させるので、論理的思考などのスキルとマーケティングやプロモーションなどの知識が必要になります。試験勉強として一応過去の試験問題を解いてみましたが、その際に普段使っている論理的思考をさらにスピーディーに働かせるよい訓練にもなりました。

ちなみに合格（特に2次の論述）するために必要なものは、マーケティングの知識（ブランディングの知識もあればさらによし）、プロモーションやメディアの知識、フレームワークを使いこなす力、課題抽出能力、論理的思考といった感じで、あと手書きの早さ(これ結構重要でした！)でしょうか。

試験範囲は「マーケティングの全て」といった感じで、日々知識を得てそれを実践するという積み重ねが必要ですが、現場で使えるかなり実践的な資格になっています。クライアントに提案が必要なマーケティングや広告業界の方はもちろん、マーケティング業界ではなく自社で提案書をつくる企業の営業や企画の方にもオススメです。

JAGATさんのクロスメディアエキスパート資格の詳細はこちらで確認してくださいね。
→ https://www.jagat.or.jp/cat5/cme

今のマーケティングや広告業界の流れとして、このクロスメディアエキスパートの意義を感じています。せっかくこの資格を取ったことですし、これからは僕もこのクロスメディアエキスパート資格の認知向上に一役買いたいなと思ってます(^^)

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それにしても50年続くというのはすごいことですね。

特に印刷業界は常に進化をしています。その中でJAGATさんが業界の中心の団体として活動を続けていくのは簡単ではありません。

よくテレビで何百年も続く老舗を紹介している番組などがあります。そこで店主が「長く続ける理由は、変わらないこと」と、ほとんどこのような台詞が出てくるのを聞いたことがある方も多いでしょう。

長く続ける理由は、変わらないこと・・・実はこれは嘘です。テレビ用のリップサービスに近いものがあるかもしれません。

時代は常に変わっています。今は時代の変化が早いと言われていますが、昔だって同じで変化はあります。そんな中に変わらないままでいたら長きにわたり続けていけるはずはありません。こういった老舗が続く本当の理由は「変わらないこと」と「変えるべきところ」を知っているからなのです。その上で、変えるべきところで新たな挑戦をし続けているからこそ、時代に求められるものを提供し続けられ、企業として継続していくことができているのです。

マーケティングやブランディングの戦略でもこれらを意識しておくことは大切です。本質的なところは変えずに、時代に合わせて変えるべきところは柔軟に変えていくことが必要。そうすることによって、周りからは変わっていないように見えて、長く続くことができるのですね。

JAGATさんも、印刷という文化を創ることは本質として残しつつも、印刷の技術だけでなく時代に合わせてマーケティングを取り入れることで、今でも印刷業界の中心としてさらに大きく発展しています。逆に印刷の技術だけに凝り固まっていては今の繁栄はなかったかもしれません。

企業は社会の一員として、世の中に価値を提供し続けていく必要があります。そのために、どこを変えてはいけないのか、逆にどこを変えていいのかを判断する能力こそがますます重要になってくることでしょう。

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このpage2017内で今年も僕がセミナーをさせていただきました。期間中はさまざまなセミナーが開催され、僕のセミナーの申し込みが最も多かったということで大変ありがたいことです。

僕がやったセミナーは2つ。

●紙媒体の成果アップ！SNSとの組み合わせでつくる売れる仕組み構築法

●クリエイティブ強化で顧客への成果提供！ブランドxデザイン構築法

2月9日と10日に行われましたがどちらも多くの方にお集まりいただきました。

今回のpage2017全体のテーマがマーケティングでした。マーケティングとは商品・サービスではなく顧客の価値をつくり提供すること。その上で売り込まずに売れる仕組みをつくることです。

pege2017やセミナーに来られる方の大半は印刷、メディア系の業種の方ばかりです。そこで印刷物としての広告・販促物やデザインを提供しているのでは価格競争に巻き込まれることになり、やがて企業としての体力も消耗していくことになります。そこで顧客（クライアント）の価値をつくり売れる仕組みを提供することが大切です。

僕がセミナーでお伝えしたテーマはまさにデザインでブランディングの価値をつくり広告・販促物に表現して伝えること。そして広告・販促物で売上を伸ばすために、さまざまな広告・販促物やSNSを組み合わせて売れる仕組みをつくることでした。

これは印刷会社だけでなく、広告会社やデザイン制作会社にもあてはまります。単に商品・サービスを提供する、もしくは商品・サービスを紹介する広告・販促物ではいけないということで、一般の企業にもあてはまります。

同じような商品・サービス、つまり競合が世の中にはあふれています。そこで自社が選ばれるためには価値を表現し、伝える仕組みをつくることがこれからの時代には重要・・・というより必須です。

ブランドデザイン構築法では価値を表現して伝える方法、SNSの売れる仕組みではさまざまな広告・販促物やSNSなどのメディアを組み合わせて売れる仕組みをつくる方法をお伝えできました。今回受講していただいた方々の会社で、これらを少しづつ取り入れてもらうことで、競争の激しい業界の中でお客様である顧客に価値を提供しビジネスの成果を出してもらうこ。それによって最終的には自社が繁栄していく流れになってもらえればと願っています。

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※写真はpage2016のセミナー登壇のもの

開催されるセミナーは「新市場創出」「営業・企画」「DTP・プリプレス」「印刷技術」ごとの各テーマに分類され、その中でもメインである新たな価値をつくる「新市場創出」で今回僕はSNS活用の売れる仕組みとブランド×デザインの2本で登壇します。

セミナータイトルと概要は以下になります。

●紙媒体の成果アップ！SNSとの組み合わせでつくる売れる仕組み構築法
顧客の売上増といったビジネス支援のために“売れる仕組み”を学び、facebookやTwitterなどソーシャルメディアと紙媒体のそれぞれの特徴を踏まえ、組合せて活用する具体的な手法について紹介する。
2017年2月9日(木) 10:00〜12:00
詳細→ http://www.page.jagat.or.jp/contents/session/10

告知用のパンフレットも完成しました。
講師の僕自ら企画デザインをしています（笑）

日本印刷技術協会さんは、
DTPエキスパートなどの資格発行をしていて、
デザイナーなどの制作職の方にはおなじみの団体です。

印刷・広告・デザイン会社のデザイナーや営業の方向けに
僕が企画した2日間の研修コンテンツです。

この講座は、9月に初開催されて、
すぐに次回開催が決定した内容です。
今回は前回の3倍近くのお申し込みがあり、
半数以上が関東以外からご参加いただきました。

　
ブランディングの価値や世界観を広告・販促物に表現して
相手からよい反応を得る戦略的なデザイン手法は、
プロのデザイナーでも難しく、
そもそもそこまで考えが及ばないことが多いのです。

結果、感覚で広告・販促物をつくってしまい、
成果に結びつかなくなってしまいます。

これらの課題を解決するために、
こちらからお話する内容はもちろん、
ワークもびっしり盛り込みました（笑）

　
講座ではクライアントの広告・販促物で成果を提供するために、
ブランドとはなにか？ブランディングとはなにか？
そしてブランドを構築していく手法を学びます。

そして購買につながるブランドの世界観をつくるために、
トーン＆マナーというデザインのルールをつくる必要があります。
戦略からデザインに落とし込む手法や考え方をご紹介して、
僕が独自に開発した『ブランド・デザイン規定書』という
ブランディング表現や活動のルールをワークで作成していただきました。

ブランド・デザイン規定書は、ブランドの価値から
広告・販促物などのデザイン表現方法、
ブランディング活動や広告・販促活動が
社内社外で共有できるようにすることが目的です。

その結果、広告・販促物での購買行動を生み出すことができ、
ブランディングの成果につながっていくことになります。

グループワークやディスカッションがつづき、
受講者の皆さんはハードな2日間だったとは思いますが、
終了後は自然と皆さんが僕のところへ来て、
お礼や決意表明などをしてくださいました。

「目から鱗」などというご感想もいただき、
とても喜んでもらえてよかったです。

ぜひこの2日間の内容を実践をされて、
クライアントさんによい成果を提供してもらえたら嬉しく思います。

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このような研修のご依頼もお受けしています。

また、小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザインのご相談は
こちらのお問い合わせからご連絡ください。

　
執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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昨日は、僕も下の2つのセミナーでお話をする機会をいただきました。

http://www.jagat.or.jp/PAGE/2014/session/session.asp?sh=4

●顧客の製品・サービスをブランディングする
～販促物の受注力UPを実現！

●ブランド・デザイン表現術～
欲しい！その気にさせる売れるデザインの極意

どちらも印刷・広告会社やそれに関連する業種向けのものです。

page2014では期間中に様々なセミナーや講演が行われるので、
講演者の控室までしっかり用意していただいています。

どちらのセミナーも、page2014の中でもかなり集まったようで、
控室でも準備に気合いが入ります。

印刷や広告業界は価格競争がおこって、
生き残るためには競合との明確な差別化の必要が出てきています。

そこで単に印刷物や広告販促物をクライアントに提供するだけでなく、
クライアントのビジネス全体を支援していこうというのが、
このセミナーの目的で提案するところです。
そのやり方に適しているのがブランディングなのです。

1つめの『顧客の製品・サービスをブランディングする』セミナーでは、
そもそもブランドやブランディングとはどのようなもので、
どうやって取り入れて、どのように活動していけばよいのかという内容です。

いつもセミナーやコンサルティングでは、
経営者や販促マーケティング担当者の方を相手にお話することが多いのですが、
今回は、僕と同じクリエイターや関連した近い職種の方ばかりです。
普段とはまた違った気分でもありました。

特に、2つめのセミナーの『ブランド・デザイン表現術』のご参加者は
ほとんどが現場で活動するデザイナーのようでした。

ブランド戦略の構築は大変ですが、
さらに難しいのがその戦略やブランドの価値を
どうやってデザイン等のクリエイティブ表現に落とし込むか？ということ。

単にキレイなデザインをつくるわけではありませんし、
プロとして活動しているデザイナーでも迷うことです。
ブランディングを知らないデザイナーはもちろん、
知っているデザイナーでも、どうデザインを表現してよいか
わからないというのをよく相談されます。

そんな悩みに対して、デザイン・クリエイティブの現場で使える
実践的なブランド・デザイン表現手法や意識をご紹介しました。

終了後も多くの方と名刺交換をさせていただき、
「こんな話は初めてきいてすごかった」
「とても役に立った」「これから意識してやっていきたい」などという
ありがたいご感想も直接いただくことができました。

デザイン表現を、すでに現場で活動しているプロのデザイナーに教えるという
僕にとっても珍しい機会でしたが、無事に終わってほっとしています。

このようなセミナーの出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
→ セミナー・研修をご依頼の方へ

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期間中に様々なイベントが行われ、セミナーや講演等も多数行われます。
その中で2月5日(水)に僕がセミナーに登壇させていただきます。

タイトルは・・・

●顧客の製品・サービスをブランディングする～販促物の受注力UPを実現！
●ブランド・デザイン表現術～欲しい！その気にさせる売れるデザインの極意

どちらも2月5日で、顧客の価値を高めるブランディング支援、
それを具体的に実行するためのデザイン戦略といった内容の2講座です。
基礎編、実践応用編というように構成していますが、
どちらか単体を受けていただくだけでも役立つようにしています。

セミナーの詳細はこちらです。
→ http://www.jagat.or.jp/PAGE/2014/session/session.asp?sh=4

JAGATさんといえば、
DTPエキスパートやクロスメディアエキスパートというクリエイター向けの資格でも、
ご存知の方もいらっしゃるかと思います。

一般企業でも役立つ内容ですが、どちらかというと印刷・広告業界、クリエイター向けなので、
これからの時代に新しい方向性を導き出したい印刷会社、広告代理店、
デザイン会社やフリーランスといった業界の方はぜひご参加くださいませ。

JAGATさんのサイトにてコラムも連載させていただいています。
こちらもあわせてご覧くださいませ。
→ ブランディング×デザイン力で印刷会社のソリューション力を高める

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毎月1回の連載で、
ブランディングやデザインの戦略で顧客のビジネス支援を目指し、
結果的に自社の価値を高めるための内容です。

このような執筆、コンテンツ制作等も承っております。
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