なのでコンサルタントと名乗っている僕も、僕のことを知らない人に「そう思われているかもしれない」という認識でいます。

 

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そこで、自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、
セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、
さらにはお客さまに自分のメッセージを
しっかり伝えて行動してもらいたい
・・・など考えていませんか？

さらには自分が常に向上心を持って
ポジティブに行動できる、
なんてなったらいいですよね。

それを加速させるスキルが、
NLP（神経言語プログラム）という心理学です。

1980年代にアメリカで開発された、
視覚・聴覚・体感覚・嗅覚・味覚といった
感覚を通して処理される脳の仕組みを活用した
コミュニケーションスキルです。
FBIでも採用されていたり、
アメリカのオバマ前大統領など歴代の大統領や、
成功しているビジネスマンなども多く使っているスキルです。

コーチングやカウンセリング、
セラピーはもちろん、
広告や営業セールスなどでも多く活用されています。

僕も10年以上前からNLPを学び
ブランディングと親和性が高いと感じていました。
そこからコンサルティングなどに取り入れて、
ブランディングや広告、営業セールスに活用しています。

実際にコンサルティングでこれらを提供した会社は、
売上アップはもちろんですが
人材育成や車内の意識統一などにも効果がありました。
ちなみにNLPで僕の会社の成果を大きく出したのはいうまでもありません。

数年前にはこのNLPという心理学を広告や営業に特化させた
NLP販売心理コンサルタント／トレーナーという資格をとりましたが、
さらに多くの人へ深くビジネスの成果を提供できるように
NLPトレーナーになろうと決めました。

実は以前から興味があったのですが、
以前は前期10日間、後期10日間という日程でなかなか難しったのですが、
今回からは3部に別れたのでかなり参加しやすくなり、
日程の問題がクリアして今回やっと参加できました。
（1年前から参加を決意していたのですが
コロナ禍で開催されるのかもヤキモキしましたが）

去年の9月にスタートして、
ちょうど先週の1月24日までざっと4ヶ月。
噂には聞いてたけど大げさでもなんでもなくかなりハードな研修。
正直こんなに勉強したのは久しぶりだけど、
その分自分の成長がすぐに実感できました。

成長ってコツコツやるのが大切だけど、
それだと日々の進化ってなかなか気がつかない。
でも、今回はこれだけ勉強すれば
さすがすぐにわかるだろうという感じです（笑）

人に伝えるトレーナーになるための勉強なので
当然プレゼンテーションスキルも必要です。
僕はプレゼンや講演をそれなりにやっているのですが、
そんなスキルのは関係なく新しいものを入れるために
まずはそれをゼロからスタートさせられました。
自分のプレゼンスタイルに長年の癖がついてるので
正直最初はかなり辛かった（汗）
・・・でも、そのおかげで今までにないようなスキルも
すんなり受け入れることができたし、
今はさらに強力な武器を与えてもらった気分です。

仕事をしながらこのハードな勉強で腱鞘炎にもなったり、
昨年9月から「なんで俺はこれを受けようとしたんだ？」と
自問自答までするようになった日々（笑）
それでも、終わってみると今はやりとげたというよりも、
この学びの意識を止めてはダメという思いがかなり強くなりました。

NLPをあらためて勉強しなおして、
ブランディングやビジネス全般に活用できる
新たな気づきも得ることができました。
これからのコンサルティングはもちろん、
講演やセミナー、
研修にもNLPをさらに多く取り入れていきたいと感じます。
ハードな勉強が終わって、
充実感でいっぱいなのですが
まだまだ新しいことに挑戦していきたいと思いました。

自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、さらにはお客さまに自分のメッセージをしっかり伝えて行動してもらいたい・・・など考えている方にしっかりその成果を提供します！

ずっと教えてくれた居山先生をはじめ支えてくれたコーチの方々、
一緒に学んでくれた仲間たちにありがとう！

ホントにステキな時間でした(^^)

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僕はといえば、本業である有限会社グレイズとは別にやっている葬儀業界向け製品の製造・販売の会社をスタートさせています。市場分析や競合への対策などから始まり、自分で製品を開発をして販路を開拓し、販売をしていることで、多くの経験をすることができました。

おそらくコンサルティングや広告・販促の企画制作では得られなかったものです。この経験が他のコンサルタントとの大きな違いや自身のコンサルティングでの幅をつくることができました。別会社の実業に関しては機会をみて事例やノウハウをご紹介したいと思います。

そして本業であるクライアントさんへの売上・業績アップを提供するコンサルティングでは、一般企業へのサポートはもちろんですが、数年前から始めた同業である広告会社や制作会社、印刷会社へのブランディング、マーケティング導入、クリエイティブ強化のサポートがより多くなっています。受注型から提案型へシフトするのが目的で、そのために自社のブランディングやマーケティングだけでなく、クライアントへのブランディングやマーケティング提案をする必要があるからです。

僕が、印刷業界のシンクタンクのトップである(公社)日本印刷技術協会(JAGAT)さんとのお付き合いが深いこともあって、特に印刷会社さんへのコンサルティングが特に増えた2017年でした。制作や営業の方に対してブランディングやマーケティングを研修形式や、提案手法やクリエイティブ手法を実際の業務の中で取り入れてもらいました。

都心だけでなく、地方の印刷会社さんでも多く僕のコンサルティングをご依頼をいただいていて、その中の実践によって企業の売上や業績アップはもちろん、業態の変化や組織の強化にもなるという成果も出てきていています。印刷会社がブランディングやマーケティングを取り入れる流れは2018年も続いていくことでしょう。
　

2018年も戦略思考と実践で多くの企業に売上・業績アップを提供していきたいと思います。関わっていただいた皆様、今年もありがとうございます。また、このブログをご覧になっていただいた方もありがとうございます。

これからもあなたのビジネスがさらに繁栄していきますように。2018年も引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

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自社の価値をブランディングで高め、消費者ではなく就活生に対して発信していくという内容で、最終的にはよい学生に入社してもらうという目的です。企業価値を高めて売上増や集客増を目的としたブランディングのコンサルティングはいろいろやっていますが、これは僕にとって採用を目的にしている新しい提供メニューです。当然、ブランディングの戦略構築をそのまま採用に・・・というわけにはいかないので僕の独自の手法を盛り込んでいます。

今回のクライアントさんは印刷会社さんで、紙媒体が減っていることで単価が下がり競争が激しい業界として新規の採用が難しくなっています。企業としては優秀な人材を多く集めるのはお客様を集めるのと同じくらい大切なことです。印刷業界をはじめとして新規の採用が難しい業界であればなおさらブランディングの戦略を採用に活用することが重要になってきますね。

このコンサルティングは、まず各部署から若手のリーダー候補を選抜し自社ブランド構築のチームをつくります。コンサルティングセッション時には、そのチームと僕で企業の価値を高める戦略構築、そして採用活動のコンセプトとして皆で採用メッセージをつくっていきます。僕はそれのファシリテーションやマネジメントで、必要な知識は伝えますが基本的にはチームメンバーみんなで戦略をつくってもらい、必要があれば僕の方で軌道修正をしていきます。そうしていくことで、チームのメンバーは自分たちで考え意見をまとめることでスキルもアップしていきます。ブランディングの戦略をつくりながら、人材育成を行うというコンサルティングでもあるのです。

まずはブランディングの戦略として自社の価値をどのように高めて伝えていくかという企業メッセージを構築していきます。 今回の企業メッセージのターゲットは消費者ではなく就活生。自社の見えなかった価値やターゲット像が明確にしていくディスカッションでは毎回大盛り上がり。こういったコンサルティングや研修に社員の方が参加すると「やらされている」感があることが多いようですが、僕の場合はご参加した方は常に自分ごととして楽しんで、成長することが喜びになってもらえるように心がけています。実際に参加されたメンバーの方々は、コンサルティングの時間以外で忙しい日々の業務の合間をぬって集まりディスカッションを重ねていったようで、その姿を見て社長やマネージャーの方々も頼もしく感じていたようです。

もちろん僕がやってるので戦略やメッセージだけで終わらせません。自社の価値を伝える手法も重要。通常の売上や集客増のブランディングでいうと広告・販促やネットのツール、そしてそれらを組み合わせた売れる仕組みがなければブランディングは機能しません。企業の採用メッセージをつくると同時に広告・販促やwebのマーケティングについての知識を持ってもらうようにお伝えしていきました。これからの印刷会社さんにとってはクライアントへ成果を提供することも求められるわけですから広告・販促やネットの知識は不可欠ですものね。

今までの戦略構築やメッセージ開発を形にしたものとして、採用のランディングページ（webサイト）のプレゼン。就活生の心理状態を踏まえ自社に興味を持たせる構成や表現は素晴らしいものでした。さらにランディングページに多くの就活生を集め、行動させる仕組みもよい感じに形になってきて、今度の採用活動がますます楽しみになってきました。

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印刷業界も激しい競争が起こっています。
その中で生き残るためには単に広告・販促の印刷物を提供するのではなく、
クライアントの売上や利益アップ、集客増といった成果を
広告・販促物制作を通して提供することが必要です。

クライアントに成果を提供するために適しているのが
ブランディングやブランド戦略の導入です。

クライアントをブランディングすることによって成果を提供でき、
競合他社や他の近い業界との競争から抜け出し、
選ばれる印刷会社になっていきます。

印刷会社さんの制作（デザイナーやコピーライター）の方、
営業や管理の方にお集まりいただき、
コンサルティング・研修を実施しました。

まずは印刷会社としてクライアント企業をブランディングしていくことになります。
研修で実務に必要な知識を身につけてもらいます。

クライアントの価値を高めるブランディングやブランド戦略はどうやって構築するのか？
クライアントの売り上げを伸ばすための広告・販促計画（売れる仕組み）はどうつくるか？
消費者・顧客の反応をとるための広告・販促物の構成はどのようなものか？
企業のブランド価値を高めるための戦略的デザインはのように表現されるのか？

このようなことを理論から理解していき、
最終的には自社の広告・販促物制作の実務の中で、
クライアントのブランディングや広告・販促物計画〜売れる仕組みの
構築を実践してもらいました。

それについて僕が改善のアドバイスやコンサルティングを行い、
クライアントの売上や利益アップ、集客増の成果を出してもらうものです。

構築したブランディングの戦略や実際の広告・販促物に対して、
かなり突っ込んだ意見も出しましたが、
毎回それを改善して素晴らしいできになっていきました。
期間中にクライアントの広告・販促物を改善したり、
この戦略をもとにして新規クライアントを獲得したりと
かなりの成果を出してくれました。

コンサルティングをやっていてこれが嬉しいところですね。

とても役に立って、モチベーションが上がったなどというご感想もいただきました。
これからも支援をしていきますがまずはひと区切り。
今後も支援はしていきますがまずはひと区切り。
日々実践をして、さらにクライアントに成果を提供する印刷会社になってほしいと思います。

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印刷会社様や広告制作会社様への
このような研修・コンサルティングのご依頼もお受けしています。

また、小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザイン、
コンサルティング・アドバイスのご相談は
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広告・販促物のつくり方や、
売上増・来客増についてお悩みの方は多いとは思いますが、
コンサルティングを受けるとなると
敷居が高い感じがする方も多いのです。

このルグープコンサルティングは、
ある程度の人数にご参加していただき、
しかも公開コンサルティングで行います。
通常の1対1社のコンサルティングよりも
お気軽にご参加できるので毎回好評です。

グループコンサルティングは
販促物についてのご相談からスタートしていきます。

販促物のつくり方や構成、表現方法はもちろん、
その販促物をどうやって活用して成果をあげるのか。
さらに、そもそもの商品サービス構成や、
販促の『売れる仕組みづくり』といった
全体の戦略まで雪崩れこみました。

売れる販促やブランディングは
単にチラシやホームページだけではないのです。
毎回、広告や印刷、デザイン系といった
僕と近い業種の方も、
ご自身の提案や業務の参考にするために
ご参加されています。

オブザーブの方にとっては、
販促やブランディングといった実践知識が常に出てくる
シナリオのないライブセミナーのように使っていただけます。

今回も印刷会社さんの営業の方がご参加されて、
大変参考になったというご感想をいただきました。

公開コンサルティングは、
他のご相談者の方やオブザーブの方もいるので、
普段のコンサルティングとは違った緊張感です。

そのぶんまた違った楽しさや気づきも
得られるのがいいですね。

ご相談いただいた方はもちろん、
オブザーブの方にも大変参考になったと
ご感想をいただきほっとしています。

今年のグループコンサルティングは
最後の開催になりますが、
ご興味がありましたら
ぜひまたの機会にご参加くださいね。

販促やブランディング関連の小澤歩のセミナー出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
→ セミナー・研修をご依頼の方へ

　
執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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このグループコンサルティングは、
ご参加の方にチラシやDM、Webサイト、名刺、パンフレットなどの
販促ツールをお持ちいただきます。
悩んでいるデザイン表現や構成などのつくり方から、
さらには販促計画やブランディングの戦略といった
おひとりおひとりの課題に対して、僕がその場でアドバイスいたします。
さらにご参加の方全員で意見を出し合い、
方向性を出したり、解決をしていきます。

まずは、事前にそれぞれの方に情報整理をしてもらうために、
質問シートをお送りし、回答していただきました。

マーケティングやブランディングのフレームワークをもとにした
質問シートを考えてみるだけで、
自分の情報整理ができるようになっています。
僕に販促ツールやロゴのデザインをご依頼された方にも
こういった質問シートを作成し、お互いに情報共有するようになっています。

今回は、物を売っている方から、個人事業、店舗の方などがご参加で、
お互いに違う業界の内容の課題や解決方法を聴けるという
これもグループコンサルティングの特徴です。

質問シートや現在の課題をもとに、
販促ツールを拝見して僕を始め、ご参加の方からもご意見を出してもらいます。

デザインや色、キャッチコピーや販促ツールの構成も大切ですが、
販促の戦略や売りの見つけ方や方向性などに話がおよんでいきます。
チラシのつくり方の課題だと思っていたところが、
実は商品の販促全体から見直す必要があったというようなことや、
ご自身では弱みと思っていたことが、
全体の戦略でつなげて考えると強みのひとつとして
発信できるという気づきを得られるいうこともあります。
コンサル中に新しい集客アイディアが生まれてきたりということも。

販促ツールは、チラシやパンフレット、Webなど
ひとつひとつの出来はもちろんですが、
それをどのタイミングでどうやって使うのかというのが重要です。

※写真はコンサルティングの内容なのでボカシをいれています。

ご参加者、それぞれの目的や目標をもとに、
それを達成するためにどこでどんなことを伝える販促が必要か、
そして、そのために必要な販促ツールのことなど、
全体の戦略からアドバイスさせていただきました。
アドバイスの内容もブランディングやマーケティング、デザイン戦略という
さまざまな視点からお伝えできました。

セミナーなどとは違って、
おひとりおひとりに必要なことを深くお伝えできるので、
より課題解決につながりやすくなります。

他の方のコンサルの内容を、熱心にメモをとっていて、
自分のことにも置き換えて考えることができたようです。
自分のことは見えなくなってしまうけど、
他の人のことはよくわかるというご意見もあり、
時間も少しオーバーしてしまうくらい盛り上がりました。

やはり「売れる」販促やブランディングで大切なのは、
お客様の視点、自分ではない視点です。
グループコンサルティングではこういった第三者の視点から
多くの意見を聴くことができて、
通常のコンサルティングとはまた違った気づきもありますね。

通常の1対1のコンサルティングですと、
1回の実施だけで何万円もかかってしまいますが、
このグループコンサルティングはご参加しやすい料金になっているのも特徴です。
ご参加の方にはとても喜んでいただけたので、
今後もこのグループコンサルティングを定期的に開催していきたいと思います。

次回のグループコンサルティングは10月開催の予定です。
このブログでもお知らせしますので、
ご興味のある方はぜひ参加してみてくださね。

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ビジネスを販促とブランディングで成果を出すために
あなたらしい売りや強みを表現したツール作成法、
これからの活動計画を見つけ出してみませんか？

こんにちは、小さな事業が『顧客から選ばれる』ための
ブランディングや販促を支援している小澤歩です。

日頃、1対1（1社）でコンサルティングを提供していますが、
多くの方に成果を出してほしいと考えて
グループコンサルティングを開催することになりました。

このグループコンサルティングは、
チラシやDM、Webサイト、名刺、パンフレットなどの販促ツールをお持ちいただき、
悩んでいるデザイン表現や構成などのつくり方から、
さらには販促計画やブランディングの戦略といったおひとりおひとりの課題を、
小澤歩がその場でアドバイスいたします。
さらにご参加の方全員で意見を出し合い解決する時間です。

あなたがこのようなことに困っていたら、
このグループコンサルティングにご参加されることをおすすめします。
・自分でつくったチラシなどの意見をききたい
・成果の出せる販促ツールのつくり方を知りたい
・自分の売りをどのように表現したらよいかわからない
・自分で販促ツールをつくっているがどうデザインしてよいかわからない
・販促ツールづくりで、まわりに相談できる人間がいない
・自分以外の人がどのようなことに悩んでいるか知りたい

ご参加の方全員ででディスカッションしながら、
お互いの課題や悩みを共有することで新たな気づきや発見につながります。
それらを小澤歩と共に問題解決していく場にしたいと思います。

ただの販促ツールの添削ではなく、実際の売りの構築や
売れるための販促計画などまで話しが及ぶことも珍しくありません。

あなた自身が抱える問題解決はもちろんですが、
参加者それぞれの課題、悩みから得られるヒントは
通常の講座形式のセミナーでは得られない貴重な時間になることでしょう。

そして、今回のグループコンサルティングですが
お気軽にご参加いただけるように参加費も5,000円(税込)にしました。

コンサルティングご相談者は先着4名となります。
事前にこちらからお送りする質問シートにご記入いただき、
当日販促ツールと一緒にお持ちいただきます。
そのシートと実際の販促ツールをもとに、
小澤歩をはじめ、ご参加者全員のアドバイスが受けられます。

また懇親会でも、同じように皆さまのお悩みのご相談をお受けしますので、
こちらもぜひご参加くださいませ。

【ご注意】
・事前にコンサルティング質問シートをお送りしますので、ご記入いただき前日までに返信ください。
・当日の他の方の内容を外部に出さないために秘密保持契約を結んでいただきます。
・コンサルティング相談のお申し込み後のキャンセルは一切お受けできません。
・同時にいくつものご相談はご遠慮ください。

ブランディング販促グループコンサルティング：概要
【日 時】2013年8月21日(水) 18:40〜21:00（会場18：25）
　※延長の場合があります　※途中入場可能です
【場 所】東京　池袋駅東口より徒歩約4分の会場を予定
　※お申し込み時に詳細をお知らせいたします
【参加費】5,000円(税込)　
　※次回以降料金を改訂する場合があります
【定 員】4名様（コンサルティング相談者)
　※この他に見学者(オブザーブ)4名もお受けします（参加費は変わりません）
●終了後に２時間ほど希望者で懇親会も行います。
　ご都合がよろしければぜひこちらもご参加ください。
　（近隣の居酒屋にて実費４〜５,０００円位）

【お申し込み方法】下のお申し込みバナーをクリックし、
フォームに必要事項を入力し、送信してください。
追って、詳細のメールをお送りいたします（１～２日以内）
※グループコンサル相談希望の方は該当のところにチェックを入れてください。

↑少人数制なので、こちらをクリックしてお早めにお申し込みください↑

これらの小澤歩のセミナーの出張開講、研修なども承っております。
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小規模の企業や店舗だった場合、
ひとつの方法は自分たちでパソコンなどを使ってつくります。
もうひとつ、外の業者に依頼するという方法があります。

その場合は、デザイナーや制作業者を探さなくてはいけません。
企業がそれをするときに多くは そのデザイナーの過去の制作事例で選んだりします。
自分たちの商品・サービスは女性向けだから女性デザイナーを選んだり、
IT系企業だからIT系の仕事を多くやっている制作者を選んだりします。
過去の制作事例が、その社長さんや担当者の方の好みのデザインかで判断して、
デザイナーや制作業者を選んだりすることもあります。
それもひとつの方法であることは間違いないです。

キレイなパンフレットだったり、インパクトのあるチラシなどを
つくるのが目的であればそれで全くかまいません。

ただし、広告や販促ツールのデザインは、
売れたり、認知度を高めたりするのが本当の目的です。

その目的を達成するためのものでないといけません。
売れるという目的を達成するためには、
まずは、あなたがどの程度の戦略性を持っているかが、
デザイナーや制作業者を探す基準になります。

例えばあなたの商品・サービスを「こうしたい」とか
「こう売りたい」とかの戦略や計画が既にあって、
伝えたいことやそれを伝えたいお客様像、
表現の世界観などが決まっている場合は
そのデザイン表現をよくやっている制作業者を選べばよいです。

逆に、あなたの事業の戦略や計画がまだできていない場合、
伝えたいことやそれを伝えたいお客様像、
表現の世界観などが決まっていない場合はどうでしょうか。
何となく自分たちの商品・サービスはこんな雰囲気だろうという
思い込みで制作業者を選んでしまうこともよくあります。

ところが、伝えたいことや伝えるべきお客様像によって、
デザインの表現が全く変わってきます。
まずはそれらが決まっていないと売れるということはないのです。

ということはそれらことが理解できる制作業者、
もしくはそれらのことを一緒に考えて
戦略としてたててくれる制作業者でなければ、
売れるための広告販促ツールができないことになります。
あなたがどんな、もしくはどの程度の戦略をもっているのか。
それによって探すべき制作業者が変わってくることになるのですね。

制作業者がどのようなスタイルで仕事と関わっているのか、
あるひとつの業界に強いデザインなのか、
コンセプトやさらにその前段階の戦略である
マーケティングやブランディングを理解できているのか。
それらの戦略をデザインで表現できるのかを判断する必要があります。

ただ、好みのデザインをつくってくれるというだけでは、
売れるという結果は出てこないのです。

どんなデザインをつくりたいか？ではなく、
どんなことをどうやってしたいのか？ということを
デザイナーを選ぶときには考えること、
これが、あなたが売れる、デザイナーの選び方です。

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44歳の今でも現役で頑張っていましたが、
昨日引退を表明したそうです。

『４４歳　最年長野手　山崎　引退へ』（Tokyo Web）

このニュース記事で印象的だったのは、

「コーチじゃないから、出しゃばらない。言葉よりも姿で伝える」

という山崎武司選手の言葉。

人に行動を促すために、ついあれこれ言いたくなってしまいます。
その通りにやらなければ悩んだり、腹も立つことでしょう。

それならば、自らすすんで行動をし、努力をし、
その姿を見せることで、相手が自然と行動をしてくれる。
こちらから促されてやるのは、たとえやったとしても、
いやいやだったり義務的だったりするかもしれません。
そうではなく、相手の中で納得をして自ら行動することになります。

山崎武司選手はそれを実際にやっていたのでしょう。
そうでなければ、選手として
あれだけ多くのファンや後輩たちをひきつけるわけはありません。

僕の仕事でも同じことを感じます。
小さな事業が成果を出すための販促・ブランディングの
デザインやコンサルティングでは、
僕だけではなく相手にも一緒に考えてもらったり、
行動をしてもらったりします。
特にブランディングは、ひとりの担当者だけでなく、
関わる人全員のチームとして同じ方向を向いて活動します。

ともに行動をして努力をしなければ絶対に成果は出ません。
面倒だからといって丸投げされたら終わりです。

そうならないために、相手も一緒になって考え、
行動をしてもらうためにも、僕が常に行動をし、
努力をしている必要があるのだと、あらためて感じます。
もちろん多くを語らないで。

僕もコンサルティングの仕事もしているので、
当然、コーチングやカウンセリングなど、
言葉の使い方や人とのコミュニケーションのスキルは
身につけているつもりです。
ただしそれは、自らが努力をして行動をしてこそ活きるもので、
そうでなければただの技術でしかありません。

「言葉よりも姿で伝える」と有言実行している山崎武司選手は
これから素晴らしい指導者になっていくのだと思います。

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