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福岡にて提案営業についての講演でした

小澤歩 — Mon, 08 Apr 2024 00:22:21 +0000

先週は久しぶりに福岡出張。

福岡に本社がある印刷関連の企業さんで行われた社内イベントで、全国の拠点から100名ほどの営業の方が集まってもらい講演です。

僕ってブランディングの人と思われていますが、実は営業コンサルタントでもあるのです。
ブランディング的な視点を使った提案営業を支援しています。

今回は『提案営業へシフト』というテーマで、課題解決提案の考え方からヒアリング手法、心理学的に相手を動かすセールス・プレゼンテクニックまでガッツリお伝えしてきました！

課題解決や提案営業とはよく言われているものの、それが具体的にどのようなものか？それを実際にできているところが少ないのが現状です。

皆さん熱心に聴いていただき、休憩時間や終了後も質問などいただき、僕も熱が入りました。
そのおかけで例によって少し時間オーバー（汗）

どの業界も受注型の営業スタイルでは生き残りが厳しくなっています。
顧客に価値を提供するというブランディング的な視点での営業スタイルが求められているので、今回の内容が活かせてもらえたら嬉しいですね。

博多の紀伊國屋書店さんでは僕の本がレジ前の目立つところに置かれてました♪

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パーソナルブランディングは自分に向き合うこと

小澤歩 — Sun, 17 Mar 2024 23:49:52 +0000

僕がマスタートレーナーをやっている(財)ブランド・マネージャー認定協会カリキュラムの『パーソナルブランディング講座』をやってきました。

起業家やひとり社長、自分が前面に立つビジネスパーソン向けの講座で、自分の内面や過去の経験から、自分を商品としての打ち出しを見つけていく5時間。

僕は(財)ブランド・マネージャー認定協会のカリキュラム編集委員でもあるので、この講座の開発者でもあります。

マーケティングが基になる企業ブランディングと違って、パーソナルブランディングは心理学的な要素や自分に向き合うことも大きくなります。

そうして本来自分の中にあるんだけど、今まで気づいていなかった新しく尖った打ち出しが見つけられちゃいます。

『ひとり社長ブランディング®︎』の書籍もサブテキストとして使ったり、実際のブランディング活動のための独自の資料も用意して本来のカリキュラムにない内容まで大サービス！よりビジネスや集客につなげるアピール方法をお伝えして、プロフィールの書き方や自分を打ち出すSNS投稿までご紹介しました。

ワークにコーチング的なフィードバックを繰り返して僕も受講の方々も5時間があっという間でした。

すごい面白かったとか新たな気づきがあったとかのご感想をもらえてよかったです。

NLPトレーナーとしてコーチングやカウンセリングスキルもフル活用する内容で、いや〜僕もやっていてかなり楽しかった♪

自分の掘り下げを皆んなで共有した後なので懇親会も予定時間を超えて大盛り上がり！

このパーソナルブランディング講座も定期的にやっていく予定です。

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さいたま商工会議所さんで『ひとり社長ブランディングセミナー』をやりました！

小澤歩 — Mon, 04 Mar 2024 02:59:27 +0000

先日はさいたま商工会議所さんに主催していただき『ひとり社長ブランディングセミナー』に登壇してきました。

昨年発売された僕の著書『単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング』に合わせて開催してもらえとてもありがたい機会です。

このセミナーは、大企業ではなく個人事業主やフリーランスなどのひとり社長、小さい会社で社長が前面に立っている方むけです。
デザイナーなどのクリエイター、コンサルタントやコーチ・カウンセラー、士業や講師、店舗など業種的には全て使えるノウハウとなっています。

ブランディングはホームページやロゴを作ることでもありませんし、大々的に露出して有名になることではありません。
ブランディングの目的は高くても選ばれること。大企業のように圧倒的な存在になる必要はないのです。
どのように競合と比べられて選ばれるか？小さくてもできるブランディングのポイントをご紹介しました。

僕は企業当初は価格競争に巻き込まれていました。
そこで自分のブランディングを行い、ビジネスの単価を10倍以上にしていきました。さらに今まででは考えられなかった大企業から直接の依頼がくるようにもなっています。
そのノウハウを書籍にまとめ、大手出版社の日本実業出版社さんより『単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング』として出版することができました。

この本と同じタイトルでやってもらったので、本の内容のポイントやさらに詳しいところまでお伝えできたかと思います。

今回は大変多くの方にご参加いただけました。
ひとり社長でない普通の経営者の方もいて、コロナ禍以降の商工会議所セミナーでこんなに集まるのは珍しいとのこと。

知り合いが何人も遠くから駆けつけてくれたり、初めて会う方で僕の本を読んでくれてた方々もいっぱいいて嬉しかったです。サインもさせてもらいました。

自分的にも大変良いセミナーだと自画自賛しています（笑）

これから多くの商工会議所様などでもできたら良いと思っていますし、さらに自分でもzoomなどでやろうと思っています。
ぜひぜひご期待くださいね！

単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング
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『DX時代における本当に効果的な顧客アプローチの仕組みとは』の大阪講演

小澤歩 — Thu, 20 Oct 2022 01:39:31 +0000

先日は大阪にて講演でした。

いつもお世話になっている大塚商会さん主催イベント内にて『DX時代における本当に効果的な顧客アプローチの仕組みとは』というタイトルで、一歩進んだプロモーションや営業手法をお伝えしてきました。

大塚商会さんにご依頼いただいたのはDXというテーマ。DX（デジタルトランスフォーメーション）とはよく言われていますが、果たしてどういうことなのでしょうか？範囲も広く曖昧な感じで捉えられているのは間違いありません。中小企業や個人事業など人によっては「自分には関係ない」と思っている方も多いはずです。

今回は販促・プロモーションにおけるDXというのは自分なりに定義して内容を構成していきました。そこで様々な販促・プロモーションや営業施策を顧客視点で組み合わせること。それによって販促・営業の効率が大幅にアップし、最終的には高単価でも営業せずに自社を選んでくれるブランディングにつながるという内容です。

僕のセミナーコンテンツで『紙＆ネットメディアで作る売れる仕組み』というのがありますが、それをよりこれからの時代に合わせてリニューアルしました。短い講演時間ですが、かなり濃い内容になりました。もちろんDXという言葉は最初の方には出てきますが、広告代理店系が作った難しい横文字は全く使用しません。曖昧なDXが、これからの企業活動に大切なこととしてわかりやすく実践してもらえるように組み立てています。

皆さんにも熱心に聴いていただい、僕も大変盛り上がってお伝えすることができたかなと。実際に最初はやる気なさそうに座っていた方がいたのですが、その方が徐々に姿勢を正しこちらを向いてくれて、最後にはメモを取り始めるまでになりました。

終了後のアンケートも、『役に立つ内容だった』と回答してくれた方が100％、『わかりやすい説明だった』と回答が100％という、我ながら驚異的な結果でした！もちろん回答者が1人だけというわけではなく（笑）『役に立たなかった』や『わかりづらかった』という選択肢がある中での結果です。

講演中に自分でも「これはいい内容だな〜」と思いながら話していたのですが（笑）こういう評価をいただけるととてもありがたく感じます。

せっかくなので今後も自主開催でもやっていきたいですね。ぜひご期待くださいね(^^)

帰りの新大阪駅でドクターイエローを初めて見ました。いいことありそうですね♪

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マーケティングがテーマの2年ぶりのリアル講演

小澤歩 — Wed, 15 Jun 2022 01:17:59 +0000

先日は、いつもお世話になってるリコージャパンさんに主催してもらい大阪にてセミナー講演でした。

コロナ禍で2020年からは講演はオンラインになりましたが、今回はリアル講演です。
昨年あたりから研修などではリアルでやっていたのですが、大きく公開で受講者を集めてやる講演に登壇するのはなんと2年ぶりということになります！

リコージャパンさんのような大企業が、率先してリアルを復活させてくれるのは本当にありがたいですね。
こうして経済活動も徐々に以前に近づくと良いと思います。

今回のテーマは『紙＆ネットメディアを組み合わせた売れる仕組み』です。

これからの時代は単発の販促プロモーションやセールスでは売上アップなどの成果はますます出しづらくなっています。
そこで企業として新たな施策が必要です。

新たな施策として売れる仕組みを構築していくことなのですが、これはマーケティングのことです。
売り込みのセールスをしないでお客様に選んでもらうためには、仕組みが必要になってきます。
そこで販促プロモーションの紙媒体の施策とネットやデジタル媒体の施策の良い点を組み合わせることが大切になってきます。

講演では売れる仕組みのマーケティングの中で、いかに自社の価値を高めて差別化していくかというブランディングの視点も交えてお伝えしていきました。

売れる仕組みを取り入れることは、高額な投資や大きな転換をするのではなく、今までやっていることのやり方や考え方、意識を少し変えることで可能となるのです。

今回は90分という短い時間でしたが、その中で意識の持ち方や売れる仕組みやブランディングのポイントをお話しすることができました。

聴講の方の反応がすぐわかるリアル講演なので、皆さん熱心に聴いていただいてるのがすぐに感じられます。

ずっとオンラインだったので、皆さんの反応に僕も嬉しく盛り上がってしまい、大サービスでお話しして案の定時間ギリギリ・・・というか少しオーバー（汗）

とはいえリコージャパンさんの担当の方に、皆さま『大変満足』というご感想でお帰りになったとお礼を言っていただきホッとしてます。

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ソーシャルメディアブランディングのオンラインセミナー

小澤歩 — Fri, 04 Mar 2022 01:07:36 +0000

昨日は『ソーシャルメディアブランディング』のオンラインセミナーでした。

朝日信用金庫さんのシンクタンクである朝日中小企業経営情報センターさんにて開催していただきました。

最近はソーシャルメディアブランディングの研修などを多くいただいています。やはり中小企業のブランディングにSNSは欠かせませんものね。とはいえこのセミナーはSNSを運用するのが目的ではありません。

企業としてその先にある売上アップや業務効率化、そして経営の安定などの目的のためのブランディングとしてSNSを活用していく必要があります。そのためのブランディングの戦略を基にしたSNS投稿法などをご紹介しています。

そしてトリプルメディア戦略の中の一つ、アーンドメディアとしてSNSの投稿をすることでよりブランディングの効果が高まります。

SNSは広告や販促といった集客ツールではありません。企業として求める成果を達成するためには、SNSと他の販促施策や営業活動を組み合わせる必要があります。ソーシャルメディアブランディングとして見込客を育成して、他の施策と組み合わせた仕組みの作り方までお伝えしました。

他のSNSのセミナーは手法や技術的なことだけの内容が多いけど、こういうのはなかなかないというようなご感想をいただいたり、今回も高評だということでホッとしています(^^)

こちらの朝日中小企業経営情報センターさんでは、以前に販促プロモーションのリアルセミナーをやらせてもらいました。そこからのリピートご依頼なのですが今回はオンライン。その時の広い会場でポツンと話しをしてました。オンライン講演に慣れているのでこういうのも平気ですが、始めたばかりだと違和感がすごいことになるでしょうね（笑）

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この時期だからこそ！ブランディングセミナー開催

小澤歩 — Mon, 22 Mar 2021 23:50:52 +0000

先日は2日間のブランディングセミナーを自社主催で行いました。

今回は僕がマスタートレーナーとカリキュラム編集委員をやっている(一財)ブランド・マネージャー認定協会のカリキュラムをアレンジして使ったもの。ご参加の方は、僕と近いクリエイティブ・広告系が多いのはもちろんですが、裕福層商材や消費財、建築・インテリア関係など、様々な業種の方に集まってもらえました。

このコロナ禍での企業の動き方として2つの方向性があります。一つは今はおとなしく現状維持でコロナが収束するのを待つ。もう一つはこのような時に新しい動きを始めるということ。どちらが伸びる企業か、何よりもどちらが生き残る企業かというのはもういうまでもありません。
その後者が集まってくれた講座です。ビジネスとしての意識は素晴らしいので、その意識でより効率よく成果を出すということでブランディングのスキルがあれば完璧ということでしょうか(^^)

そして皆さん、オンラインではなくリアルでの学びを求めていらっしゃいます。1〜2時間のセミナーならよいのですが、やはり深い知識やスキルを身につけようとするのであればリアル講座であることが必須といえるのでしょうね。

この講座は、ブランディングをするのに必要な基礎知識とブランディング構築法をお伝えし、グループワークで仮の商品・サービスでブランディングの戦略を構築してもらうという内容です。もちろん僕はマスタートレーナーなので、カリキュラム以外にもそれぞれの業界に合わせたブランディングのテクニックなどもお伝えしていました。

休憩時間中はそれぞれのブランディングや営業・プロモーションのすすめ方などのアドバイス。終了後のアンケート評価では、全員から10点満点をもらえてホッとしてます。

(一財)ブランド・マネージャー認定協会のブランディングセミナーは、他のところでもいくつかやっているようです。しかしほとんどの方が日程ではなく僕が講師だからとここに申し込んでくれたということで本当にありがたい(^^)

1日目の土曜に懇親会をやったのですが緊急事態宣言下なので20時まで・・・皆さんまだまだ話し足りないということで、急遽2日目の講座終了後も皆んなで飲みに行くことに。講座も含めて盛り上がってくれてよかったです♪

今回はすぐに満席になってしまい急遽会場を変えて増席。こんな状況だけど、オンラインとかではなくてリアルで学びたいという人たちの意識って素晴らしいです。おかげで講師の僕の方が刺激をもらいました。

次回は6月5日(土)、6日(日)開催。待っても受けるべき、そんなことを言われた講座です(^^)

ブランディングセミナー6月5日(土)、6日(日)開催の
詳細・お申し込みはこちら

→ http://glaze-ad.com/bm_bc_yaesu

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この時代だからこそリアルでブランディングセミナーを開催しました

小澤歩 — Tue, 22 Dec 2020 06:11:09 +0000

先日は2日間のブランディングセミナーを対面のリアルで開催しました。

僕がマスタートレーナーとカリキュラム編集委員を務める(一財)ブランド・マネージャー認定協会の2級取得講座の内容を使い自主開催です。

感染が拡大しているこんな時期に・・・ではなく、まさにビジネスの新しい軸やアピールの方向性を見つける必要があるということで、こんな時期だからこそです。リアルセミナーが自粛でオンラインに切り替わっている中、リアルの学びが必要と考えてあえて行いました。とはいえ、通常よりも定員を少なくして飛沫防止のアクリルパネルや消毒用のアルコールなども完備して万全の体制です。

今回集まっていただいた受講者の方は、広告や広報など違いはあれどクライアント支援業の方です。僕も広告や販促、ブランディングでクライアント支援をしているので、僕と同様のブランディングとの関わり方になりますね。

ブランディングは、経営戦略から派生するものなので範囲がとても広いです。なので自分たちがブランディングでどのようにしたいというのを明確にすることが大切です。今回は同じような課題を抱えていた方々なので、僕もそれに合わせて講座を進めることにしました。

僕のブランディングセミナーの特徴は、ワークを交えて体で覚えてもらうこと。そして楽しくポジティブな心になってもらうことです。ブランディングは自社の新たな価値を創り出しアピールすることです。今まで自分では強みと考えてもいなかったことが価値になることだってあるのです。その新たな価値を見つけるには、ポジティブな心と客観的な視点が必要なのです。どのような知識を得られるかというカリキュラムも大切ですが、そういった心がけも同じくらい大切です。

さらに、(一財)ブランド・マネージャー認定協会のカリキュラムを使うといっても、同協会主催ではなく僕の会社（有限会社グレイズ）主催です。しかも僕はカリキュラム編集委員なのでカリキュラムを改定して講座をやる権利を持っています。この辺りが自主開催の自由なところかもしれません。通常のブランディングの基礎知識や、ブランド構築および手法だけでなく、NLP心理学などを交えて僕が独自に作った『パーセプションブランディング』を紹介したり、具体的な販促プロモーション手法や営業手法、インターナルブランディング手法までお伝えすることができました。

ありがたいことに受講者アンケートで全員から満足度10点満点をもらえて、今年最後の講師登壇を締めくくれました。

セミナー中の音楽もオープニング、ワーク、クロージングでかけた選曲を褒めてもらえてご機嫌♪

来年はオンライン、リアル共にどんどんセミナーもやっていこうと思います(^^)

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ブランディングのオンラインセミナーを初開催しました

小澤歩 — Tue, 14 Jul 2020 02:56:21 +0000

先日は久しぶりに自主開催セミナーをやりました。さらに自主開催では初めてのオンライン開催です。

〜コロナ時代のブランディングファーストステップ
売り込まずに売れる自社の新たなアピール手法とは〜

コロナの影響で世の中が大きく変わりました。今までの常識が通用しなくなっているのです。
とはいえ、実は変わったといっても、もともといつかは変わるはずのものが加速しただけです。徐々に変わっていくのであれば、それに合わせて進化をしていくこともできたのですが、コロナのおかげで強制的に変わることになってしまいました。

経済が停滞し、これからますますものが売れない時代になってくるのは間違いありません。価格競争もより激しくなっていくことでしょう。

セミナータイトルで『コロナ時代』などと大きくうたってますが、結局いずれはこうなるものがコロナのおかげで早まったというだけです。

そこでビジネスとしてどのようにしなければならないか？

これからの時代のビジネスのアピールをどうするか？ということでブランディングが必要になってきます。ブランディングはよく言われていますが、単にアピールをすればよいわけではありませんし、これからの時代に合わせた打ち出しや戦略を考える必要があります。

そこでこれからの時代のブランディングをお伝えしようとzoomセミナーを開催することになったのです。

ブランディングがテーマですが、正確にはパーセプションブランディングという新しい考え方です。パーセプション（知覚）チェンジという新しい概念を加えた戦略構築手法です。
自社の新しい価値をどのように創り出して行くか？その価値を消費者にどのようにアピールして、どのように購買意思を持ってもらうか？それらの仕組みを体系的にお伝えすることができました。
これからのブランディングをお伝えして大変高評でホッとしてます。

久しぶりの自主開催でしたが定員を超える申し込みで、しかも全国から集まってもらえてありがたいです。60分の予定なのに調子に乗って75分までお話しさせてもらいました。
アンケートではオンラインでも親しみを感じられたとか聴きやすかったとか言ってもらえて、リアルセミナーとはまた違った気づきも。他のところでオンラインセミナーには登壇していますが、自主開催ということで自社でもカメラやグリーンバック、マイクや接続の機器など色々取り揃えました。もちろんリアル開催もやりますが、オンラインでもいろいろなテーマで定期的にやっていきますね(^^)

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印刷会社向けインターナルブランディングで人材育成を行うセミナー講演

小澤歩 — Tue, 15 Oct 2019 06:06:20 +0000

(公社)日本印刷技術協会（JAGAT）さん主催の印刷会社向けのマーケティング系人材育成イベント『エキスパートDAY』が2019年11月15日(金)に行われます。

そのイベント内でインターナルブランディングを軸にしたセミナー講演をさせていただくことになりました。昨年もこのイベントで登壇させていただき、今年は去年とは違った以下のテーマでお伝えします。

営業・業務効率アップさせる提案型へのビジネスモデルチェンジ
全社的なスキルアップを実現するインターナルブランディング活用の人材育成手法とは？

僕は広告や販促プロモーション、営業など外へ発進するブランディングが専門なのですが、これは社員の方々が自社の方向性や価値観を共有して、それに向けて活動することで大きな効果を発揮します。そのために行うのが内部のブランディング、つまりインターナルブランディングという手法です。

印刷の価格競争が激しい現在、印刷会社の新しい方向性として受注型の営業からマーケティング的な提案型の営業への移行などが求められています。そこで大切なのは新たな設備投資やリソースの投入などではなく、自発的に行動する社員のスキルアップです。

提案型へ移行するなど新しい方向性へ向かうには、人材育成は従来業務の意識や行動を少し変えるだけで可能となるのです。

社内で自社の方向性や価値観を共有し人材育成を行うインターナルブランディングという手法を交え、クロスメディアやマーケティング視点の提案スキルを身につける人材育成手法をご紹介します。

社員が自発的に行動し、企画や制作で利益を出している提案型へ移行した印刷会社の事例を交えて解説。人材育成を効果的に行い営業・業務効率アップや新たな利益確保といった成果が期待できます。
　

イベント内で僕が登壇するのは11月15日(金)14:40～15:30です。

詳細・お申し込みは以下のリンクをご覧ください。
>>JAGATエキスパートDAY

印刷会社さんだけでなく、クライアントへ提案を行う広告会社やデザイン制作会社の方が受講されても同様にお役立ていただけます。僕がインターナルブランディングの講演をするのは初めてですが、日々コンサルティング現場で活用している実戦の内容をご紹介しますので、ぜひいらしてくださいね。

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