80%の平社員は会社ではなく自分のことを中心に考えているとあります。

 

 

たしかにその通りで、よく中小企業でありがちな経営理念やビジョンを基に社員を動かそうというのでは、どうしても無理があります。

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そこで、自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、
セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、
さらにはお客さまに自分のメッセージを
しっかり伝えて行動してもらいたい
・・・など考えていませんか？

さらには自分が常に向上心を持って
ポジティブに行動できる、
なんてなったらいいですよね。

それを加速させるスキルが、
NLP（神経言語プログラム）という心理学です。

1980年代にアメリカで開発された、
視覚・聴覚・体感覚・嗅覚・味覚といった
感覚を通して処理される脳の仕組みを活用した
コミュニケーションスキルです。
FBIでも採用されていたり、
アメリカのオバマ前大統領など歴代の大統領や、
成功しているビジネスマンなども多く使っているスキルです。

コーチングやカウンセリング、
セラピーはもちろん、
広告や営業セールスなどでも多く活用されています。

僕も10年以上前からNLPを学び
ブランディングと親和性が高いと感じていました。
そこからコンサルティングなどに取り入れて、
ブランディングや広告、営業セールスに活用しています。

実際にコンサルティングでこれらを提供した会社は、
売上アップはもちろんですが
人材育成や車内の意識統一などにも効果がありました。
ちなみにNLPで僕の会社の成果を大きく出したのはいうまでもありません。

数年前にはこのNLPという心理学を広告や営業に特化させた
NLP販売心理コンサルタント／トレーナーという資格をとりましたが、
さらに多くの人へ深くビジネスの成果を提供できるように
NLPトレーナーになろうと決めました。

実は以前から興味があったのですが、
以前は前期10日間、後期10日間という日程でなかなか難しったのですが、
今回からは3部に別れたのでかなり参加しやすくなり、
日程の問題がクリアして今回やっと参加できました。
（1年前から参加を決意していたのですが
コロナ禍で開催されるのかもヤキモキしましたが）

去年の9月にスタートして、
ちょうど先週の1月24日までざっと4ヶ月。
噂には聞いてたけど大げさでもなんでもなくかなりハードな研修。
正直こんなに勉強したのは久しぶりだけど、
その分自分の成長がすぐに実感できました。

成長ってコツコツやるのが大切だけど、
それだと日々の進化ってなかなか気がつかない。
でも、今回はこれだけ勉強すれば
さすがすぐにわかるだろうという感じです（笑）

人に伝えるトレーナーになるための勉強なので
当然プレゼンテーションスキルも必要です。
僕はプレゼンや講演をそれなりにやっているのですが、
そんなスキルのは関係なく新しいものを入れるために
まずはそれをゼロからスタートさせられました。
自分のプレゼンスタイルに長年の癖がついてるので
正直最初はかなり辛かった（汗）
・・・でも、そのおかげで今までにないようなスキルも
すんなり受け入れることができたし、
今はさらに強力な武器を与えてもらった気分です。

仕事をしながらこのハードな勉強で腱鞘炎にもなったり、
昨年9月から「なんで俺はこれを受けようとしたんだ？」と
自問自答までするようになった日々（笑）
それでも、終わってみると今はやりとげたというよりも、
この学びの意識を止めてはダメという思いがかなり強くなりました。

NLPをあらためて勉強しなおして、
ブランディングやビジネス全般に活用できる
新たな気づきも得ることができました。
これからのコンサルティングはもちろん、
講演やセミナー、
研修にもNLPをさらに多く取り入れていきたいと感じます。
ハードな勉強が終わって、
充実感でいっぱいなのですが
まだまだ新しいことに挑戦していきたいと思いました。

自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、さらにはお客さまに自分のメッセージをしっかり伝えて行動してもらいたい・・・など考えている方にしっかりその成果を提供します！

ずっと教えてくれた居山先生をはじめ支えてくれたコーチの方々、
一緒に学んでくれた仲間たちにありがとう！

ホントにステキな時間でした(^^)

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僕はといえば、本業である有限会社グレイズとは別にやっている葬儀業界向け製品の製造・販売の会社をスタートさせています。市場分析や競合への対策などから始まり、自分で製品を開発をして販路を開拓し、販売をしていることで、多くの経験をすることができました。

おそらくコンサルティングや広告・販促の企画制作では得られなかったものです。この経験が他のコンサルタントとの大きな違いや自身のコンサルティングでの幅をつくることができました。別会社の実業に関しては機会をみて事例やノウハウをご紹介したいと思います。

そして本業であるクライアントさんへの売上・業績アップを提供するコンサルティングでは、一般企業へのサポートはもちろんですが、数年前から始めた同業である広告会社や制作会社、印刷会社へのブランディング、マーケティング導入、クリエイティブ強化のサポートがより多くなっています。受注型から提案型へシフトするのが目的で、そのために自社のブランディングやマーケティングだけでなく、クライアントへのブランディングやマーケティング提案をする必要があるからです。

僕が、印刷業界のシンクタンクのトップである(公社)日本印刷技術協会(JAGAT)さんとのお付き合いが深いこともあって、特に印刷会社さんへのコンサルティングが特に増えた2017年でした。制作や営業の方に対してブランディングやマーケティングを研修形式や、提案手法やクリエイティブ手法を実際の業務の中で取り入れてもらいました。

都心だけでなく、地方の印刷会社さんでも多く僕のコンサルティングをご依頼をいただいていて、その中の実践によって企業の売上や業績アップはもちろん、業態の変化や組織の強化にもなるという成果も出てきていています。印刷会社がブランディングやマーケティングを取り入れる流れは2018年も続いていくことでしょう。
　

2018年も戦略思考と実践で多くの企業に売上・業績アップを提供していきたいと思います。関わっていただいた皆様、今年もありがとうございます。また、このブログをご覧になっていただいた方もありがとうございます。

これからもあなたのビジネスがさらに繁栄していきますように。2018年も引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

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自社の価値をブランディングで高め、消費者ではなく就活生に対して発信していくという内容で、最終的にはよい学生に入社してもらうという目的です。企業価値を高めて売上増や集客増を目的としたブランディングのコンサルティングはいろいろやっていますが、これは僕にとって採用を目的にしている新しい提供メニューです。当然、ブランディングの戦略構築をそのまま採用に・・・というわけにはいかないので僕の独自の手法を盛り込んでいます。

今回のクライアントさんは印刷会社さんで、紙媒体が減っていることで単価が下がり競争が激しい業界として新規の採用が難しくなっています。企業としては優秀な人材を多く集めるのはお客様を集めるのと同じくらい大切なことです。印刷業界をはじめとして新規の採用が難しい業界であればなおさらブランディングの戦略を採用に活用することが重要になってきますね。

このコンサルティングは、まず各部署から若手のリーダー候補を選抜し自社ブランド構築のチームをつくります。コンサルティングセッション時には、そのチームと僕で企業の価値を高める戦略構築、そして採用活動のコンセプトとして皆で採用メッセージをつくっていきます。僕はそれのファシリテーションやマネジメントで、必要な知識は伝えますが基本的にはチームメンバーみんなで戦略をつくってもらい、必要があれば僕の方で軌道修正をしていきます。そうしていくことで、チームのメンバーは自分たちで考え意見をまとめることでスキルもアップしていきます。ブランディングの戦略をつくりながら、人材育成を行うというコンサルティングでもあるのです。

まずはブランディングの戦略として自社の価値をどのように高めて伝えていくかという企業メッセージを構築していきます。 今回の企業メッセージのターゲットは消費者ではなく就活生。自社の見えなかった価値やターゲット像が明確にしていくディスカッションでは毎回大盛り上がり。こういったコンサルティングや研修に社員の方が参加すると「やらされている」感があることが多いようですが、僕の場合はご参加した方は常に自分ごととして楽しんで、成長することが喜びになってもらえるように心がけています。実際に参加されたメンバーの方々は、コンサルティングの時間以外で忙しい日々の業務の合間をぬって集まりディスカッションを重ねていったようで、その姿を見て社長やマネージャーの方々も頼もしく感じていたようです。

もちろん僕がやってるので戦略やメッセージだけで終わらせません。自社の価値を伝える手法も重要。通常の売上や集客増のブランディングでいうと広告・販促やネットのツール、そしてそれらを組み合わせた売れる仕組みがなければブランディングは機能しません。企業の採用メッセージをつくると同時に広告・販促やwebのマーケティングについての知識を持ってもらうようにお伝えしていきました。これからの印刷会社さんにとってはクライアントへ成果を提供することも求められるわけですから広告・販促やネットの知識は不可欠ですものね。

今までの戦略構築やメッセージ開発を形にしたものとして、採用のランディングページ（webサイト）のプレゼン。就活生の心理状態を踏まえ自社に興味を持たせる構成や表現は素晴らしいものでした。さらにランディングページに多くの就活生を集め、行動させる仕組みもよい感じに形になってきて、今度の採用活動がますます楽しみになってきました。

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メインになるのは後半の2日間です。前半2日間から2週間のインターバルに自社のブランド構築してもらい、プレゼンをしてもらいます。それについて僕がフィードバックをすることになります。フィードバックといっても内容は瞬発的なコンサルティングになって、経営戦略やブランド戦略以降の販促・マーケティング戦略にも話が及びます。最終日にはそれらのフィードバックを基に、改善点を見つけてブランド戦略の再構築を行います。

実際にブランド戦略を構築したといっても、まだまだ足りないところが多いのは仕方ありません。厳しいフィードバックを受けても、受講者の方は真摯に受け止めて、その後の改善に取り組んでいました。

ブランド戦略やブランディングは、1回でうまくいくことはありません。読めない生き物である市場を相手にして、自社の価値を高めて（客単価や販促の効率をアップさせ）競合との差別化を目指すものなので、何度も戦略を見直す必要があります。そこで大切なのは折れない心で、困難にも真摯に向き合う想いです。難しい課題にも熱心に取り組んでいく姿が印象的でした。

こういった数日の研修や僕が企業に対して行っているブランディングコンサルティングではいつも同じことを感じます。ブランド戦略に取り組むことで、自社の進むべき道が見つかるのはもちろん、人間的にも成長できることを再確認した時間でした。

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昨年は、企業や店舗の方に対して、
ブランディングや販促の仕組み、デザインを
コンサルティングや広告・販促の企画制作で提供させていただき、
認知度アップや売上・集客アップ、価値向上のお手伝いをさせていただきました。

その中で、広告や印刷会社、デザイン会社など
広告・販促を扱う僕とほぼ同業の方にも
クライアントの認知度アップや売上・集客アップさせる手法を
コンサルティングや研修などでお伝えする機会も多くありました。

広告・販促物を提供するのではなく、
クライアントへビジネスの成果を提供することが求められている時代です。
それがを認識されている広告や印刷会社、デザイン会社の方々が
ブランディングなどの戦略を取り入れたいと感じているようです。

僕もクライアント企業の認知度アップや売上・集客アップ、
価値向上をさせている戦略や手法を取り入れる同業の方が増えることで、
中小企業が発展するようになれば嬉しいです。

2016年も昨年以上にクライアント企業の方に
成果を提供していくのはもちろんですが、
同業である広告や印刷会社、デザイン会社にも
成果を提供していこうと考えています。

2016年も引き続きよろしくお願いいたします。

有限会社グレイズ　小澤歩

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この講座はブランド戦略やブランディング、マーケティングの基礎知識を基に、
実際の現場でのブランド戦略を構築し実行するための
ブランド・ステートメントのつくり方を身につけるもの。

ブランド・ステートメントとは、
自社はどのような価値を誰に提供するブランドなのか？を
関係者全員で共有するものです。

今回も大手企業の広報やマーケティング担当者、制作会社やコンサルタント、経営者など、
様々な業界、業種の方が参加されました。

自社の事業戦略構築に悩んで実践して、お互いに意見を出し合ってまた実践という濃い内容。

前半2日間でブランド戦略やブランディングのより深い実践知識習得が終わってから、
後半までのインターバル2週間で自社の商品・サービスを構築してもらいます。

メインになるのは後半です。
自社で構築したブランド戦略をプレゼンしてもらい、
僕がそこで改善点をアドバイスするもの。

ブランド戦略だけでなく、商品・サービスのあり方や
ブランド戦略実行後のマーケティングや
販促計画までアドバイスをしていきます。

瞬発コンサルティングといわれるくらい内容の濃いものです。
通常のコンサルティングは事前に準備をすることが多いですが＜
瞬発コンサルティングはプレゼン中に、僕が仮説を立てて、
本当の課題や改善点を導き出していかなくてはなりません。
終わった後の僕はフラフラの状態です（笑）

僕のアドバイスを基にブランド戦略をさらに改善していくのですが、
講座中に参加している方が時間が経つにつれて成長していく過程が見えるのは感動もの。
その感動は僕の疲れも吹っ飛ぶくらい嬉しいものです。

様々な業界から知らないもの同士が集まったのですが、
最後には皆が握手でこれからのつながりを約束して帰っていったのが印象的でした。

皆さんの終わった後の充実した表情を見るのも嬉しいですが、
ブランド戦略は自社の価値をつくり、企業を繁栄させていく長いものです。
これからの実践をされて素晴らしいブランドをつくっていくことを楽しみにしていますね。

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このような研修のご依頼もお受けしています。

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印刷業界も激しい競争が起こっています。
その中で生き残るためには単に広告・販促の印刷物を提供するのではなく、
クライアントの売上や利益アップ、集客増といった成果を
広告・販促物制作を通して提供することが必要です。

クライアントに成果を提供するために適しているのが
ブランディングやブランド戦略の導入です。

クライアントをブランディングすることによって成果を提供でき、
競合他社や他の近い業界との競争から抜け出し、
選ばれる印刷会社になっていきます。

印刷会社さんの制作（デザイナーやコピーライター）の方、
営業や管理の方にお集まりいただき、
コンサルティング・研修を実施しました。

まずは印刷会社としてクライアント企業をブランディングしていくことになります。
研修で実務に必要な知識を身につけてもらいます。

クライアントの価値を高めるブランディングやブランド戦略はどうやって構築するのか？
クライアントの売り上げを伸ばすための広告・販促計画（売れる仕組み）はどうつくるか？
消費者・顧客の反応をとるための広告・販促物の構成はどのようなものか？
企業のブランド価値を高めるための戦略的デザインはのように表現されるのか？

このようなことを理論から理解していき、
最終的には自社の広告・販促物制作の実務の中で、
クライアントのブランディングや広告・販促物計画〜売れる仕組みの
構築を実践してもらいました。

それについて僕が改善のアドバイスやコンサルティングを行い、
クライアントの売上や利益アップ、集客増の成果を出してもらうものです。

構築したブランディングの戦略や実際の広告・販促物に対して、
かなり突っ込んだ意見も出しましたが、
毎回それを改善して素晴らしいできになっていきました。
期間中にクライアントの広告・販促物を改善したり、
この戦略をもとにして新規クライアントを獲得したりと
かなりの成果を出してくれました。

コンサルティングをやっていてこれが嬉しいところですね。

とても役に立って、モチベーションが上がったなどというご感想もいただきました。
これからも支援をしていきますがまずはひと区切り。
今後も支援はしていきますがまずはひと区切り。
日々実践をして、さらにクライアントに成果を提供する印刷会社になってほしいと思います。

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印刷会社様や広告制作会社様への
このような研修・コンサルティングのご依頼もお受けしています。

また、小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザイン、
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広告・販促物のつくり方や、
売上増・来客増についてお悩みの方は多いとは思いますが、
コンサルティングを受けるとなると
敷居が高い感じがする方も多いのです。

このルグープコンサルティングは、
ある程度の人数にご参加していただき、
しかも公開コンサルティングで行います。
通常の1対1社のコンサルティングよりも
お気軽にご参加できるので毎回好評です。

グループコンサルティングは
販促物についてのご相談からスタートしていきます。

販促物のつくり方や構成、表現方法はもちろん、
その販促物をどうやって活用して成果をあげるのか。
さらに、そもそもの商品サービス構成や、
販促の『売れる仕組みづくり』といった
全体の戦略まで雪崩れこみました。

売れる販促やブランディングは
単にチラシやホームページだけではないのです。
毎回、広告や印刷、デザイン系といった
僕と近い業種の方も、
ご自身の提案や業務の参考にするために
ご参加されています。

オブザーブの方にとっては、
販促やブランディングといった実践知識が常に出てくる
シナリオのないライブセミナーのように使っていただけます。

今回も印刷会社さんの営業の方がご参加されて、
大変参考になったというご感想をいただきました。

公開コンサルティングは、
他のご相談者の方やオブザーブの方もいるので、
普段のコンサルティングとは違った緊張感です。

そのぶんまた違った楽しさや気づきも
得られるのがいいですね。

ご相談いただいた方はもちろん、
オブザーブの方にも大変参考になったと
ご感想をいただきほっとしています。

今年のグループコンサルティングは
最後の開催になりますが、
ご興味がありましたら
ぜひまたの機会にご参加くださいね。

販促やブランディング関連の小澤歩のセミナー出張開講、研修なども承っております。
こちらのリンクをご覧いただき、お問い合せください。
→ セミナー・研修をご依頼の方へ

　
執筆した書籍がおかげさまで増刷決定しました！

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今年も、中小企業や店舗などが成果を出すためのブランディングや、
売れる仕組みをつくる販促マーケティングの戦略構築をはじめ、
戦略や価値を正しく伝えるデザイン表現を提供してまいりました。
これらは僕だけでなく、クライアント様の実践や、
ご関係者のお力があってこその素晴らしい成果にすることができました。

本年も多くの方々のお世話になりまして、本当にありがとうございます。

より多くの中小企業や店舗の方にも、
その成果の実感や少しでも可能性やヒントを掴んでいただきたいと思っていて、
今年はセミナーやグループコンサルティングなども多く開催してまいりました。

おかげさまで、自主開催だけでなく、
全国の商工団体様や企業様での研修や講演も多くさせていただき、
ブランディングやデザインの戦略をお伝えするだけでなく、
自分が訪れたことのない場所の現場の声を聴くよい機会にもなりました。

来年も同様に、中小企業や店舗の集客や売り上げアップ、
そしてブランドとしての価値を高めるお手伝いを、
デザインの企画制作やコンサルティングを軸にやってまいります。

2014年も、小澤歩と有限会社グレイズをどうぞよろしくお願いいたします。

小澤歩へのコンサルティングご依頼や、
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