今回はデザイン会社さんや印刷会社さん向けの内容で、

〜ブランド×デザインで表現力・提案力を強化！〜

もともとデザインというのは感覚でやっていると思われています。それでは顧客はお金を払おうという感覚になりません。さらに印刷会社さんなどではデザインは印刷を受注するための『おまけ』として考えられているところもあります。そして、今の時代はこれまで以上にデザインの単価が安くなることが予想されます。

これからはデザインを含めた提案営業に移行することが求められています。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

2020年の元旦は珍しくのんびり読書から始まりました。1年の最初に読む本はその年にやりたいことを象徴する気がするので何を読むかを毎年こだわってます。

今年最初に選んだ本はこれです。

デザイン思考が世界を変える

世界的なデザインコンサルティング会社IDEOのCEOであるティム・ブラウンが書いた本です。

2018年に経済産業省から『デザイン経営宣言』が出されたこともあり、デザインの考え方、思考法といったプロセスが経営やビジネスに重要なものとして捉えられることが多くなりました。
僕も昨年は仕事にデザイン思考を本格的に取り入れてきました。自社のビジネスはもちろんですが、コンサルティングで新たなサービス開発やインターナルブランディング、人材育成にもデザイン思考を活用しています。

僕がコンサルティング支援をしている広告会社や印刷会社にもデザイン思考を多く取り入れてもらっています。

これからさらにデザイン思考を用いたビジネススタイルを加速させていきたいと、以前読んだこの『デザイン思考が世界を変える』をあらためて年明け最初に読んでます。

今年は様々は動きをしていきたいと思っています。2020年もどうぞよろしくお願いいたします！
　

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

「興味を持ってもらうためにインパクトのあるデザインが必要」

販促ツールのデザインでインパクトがあるから相手（お客様）に興味を持ってもらい、先を読んでもらえ、買ってもらえるということです。なので派手だったりカッコイイ、キレイなデザインが必要だと思ってしまうのでしょうね。

チラシやパンフレット、Webサイトホームページなどの販促ツールは見た人に買ってもらうことが目的なので、まず第一段階として興味を持たれることが必要なのは言うまでもありません。

だからといってなんでも興味を持たれればよいわけではありません。派手だったりカッコイイ、キレイだったりするインパクトのあるデザインで持たれる興味は、ブランディングや販促での本当の興味ではありません。

たしかに「ああすごいね」とか、「なんかカッコイイね」とか思われるかもしれません・・・ですが、それだけです。そんなインパクトで持たれる興味は何かの拍子に一瞬で消えてしまうのです。インパクトだけではブランディングや販促の目的である買ってもらうことは達成できないのですね。

ということで、デザインのインパクトで持たれる興味は不要なのです。

では、ブランディングや販促でいう、相手に持たれる本当の興味とは・・・販促ツールを見る人が「自分に関係のある商品・サービスだ」と思われることです。見る人が「自分にとってよいことがある」と感じるからこそその商品・サービスに興味を持つのですね。見る人が自分にとってよいことがあるというのは、その人の求めているものがある、つまりニーズを満たすことができると認識してもらうことです。

チラシやパンフレット、Webサイトホームページなどの販促ツールで、一瞬でニーズを満たすことができることを伝えるためには単にインパクトがあるものではありません。ニーズを満たすその商品・サービスの売りを一言で伝えるキャッチコピー、売りを一瞬でイメージさせる写真やイラスト、そしてフォントや色などの組み合わせを、対象になるお客様のニーズに合わせて選び、組み合わせることです。

こうして、買ってもらうために興味を持たれるようになっていくのですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

これからの広告や印刷、webなどのデザイン制作会社はクライアントを儲けさせないといけません。単にデザインやコピーといったクリエイティブをつくるだけの存在では生き残っていけないですからね。そこでクリエイティブの価値をどのように伝えクライアントとの関係性を築くかが重要になってきますし、そのために自社のクリエイティブの価値を高めて伝えることはもちろん、ヒアリングや提案などの手法も大切になってきます。

僕がお伝えする内容ですから、クリエイティブ価値向上の土台はもちろんブランディングの戦略です。

冒頭で僕がまずお伝えしたことは世界的なデザインコンサルティングであり、「デザイン思考が世界を変える」などの著書でもおなじみのティム・ブラウンの言葉。

デザインはデザイナーに任せておくには重要すぎる

この言葉は決してデザイナーをバカにしているものではありません。デザインというのは経営を表現するものです。つまり経営と直結していることになり、企業にとってそれだけ重要なところを担うものであるという意味です。デザインに関わる人は自社、クライアント関わらず経営の大切なところを担っている仕事であるという意識が必要なのです。

そして続けてお伝えしたのはデザイン制作会社にとってはショッキングな言葉。

クライアント（企業）はクリエイティブを必要としているのではない

これは本当なのです。

クライアントは、綺麗なとかかっこいいとかインパクトがあるとかのクリエイティブを必要としているのではなく、企業としての成果、売上増や集客増、そして自社の繁栄を必要としているのです。

そこでクライアントとよい関係を築くのであれば、クリエイティブではなく売上増や集客増といった成果を提供する必要があるのです。よい関係を築くどころかこれを提供できなければクリエイティブを提供している会社の存在価値はなくなるでしょう。つまり「クライアントを儲けさせる」という意識が必要ということで、僕も常にそれを考えてサービスを提供していますし、広告・印刷・デザイン会社などへのコンサルではこの意識を持つようにしてもらっています。

この2つの意識を基にクリエイティブの価値の高め方、クライアントに成果を提供しよい関係を築くためのヒアリングや提案手法などをご紹介しました。

受講された方々からはこんなご感想をいただきました。

「実務の中でのあるある話として共感できる部分も多く思わず今抱えている案件と照らし合わせながら聴いていた部分が多くありました」

「現在、抱えている問題、課題を解決する直接的なものでした」

「クリエイティブの価値自体の定義づけや高め方など具体的に良くわかりました」

「自分自身で理解していた以上のものを得ることができました」

「なんとなくで進めていた部分が明確になり、実務ですぐに役立ちそうな話を聞くことができました」

大変好評だったようで、早速次回の開催も8月か9月頃に行われるようです。

クリエイティブの力でクライアントさんを儲けさせる制作会社が多くなるのは僕も嬉しいことですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

印刷業界に限らず広告・デザインの業界は競争が激しくなっていて、単に広告・販促物を提供するのではなく、クライアントのビジネス全体をサポートし成果を提供しなければ生き残りが厳しい時代です。そのためにブランディング×デザインの戦略がとても効果的です。
　

コラムでは、そもそもブランディングとは何かからはじまり、ブランディングの戦略のつくり方、広告や販促物に戦略（ブランディングの価値）を表現するにはどうしたらよいか、などをご紹介しています。印刷会社や広告会社、デザイン会社のデザイナー・制作や営業の方が対象ではありますが、一般企業の方などが読んでも役立つように書いています。僕がブランディングの戦略を使って、クライアントさんの企業の売上アップや集客アップなど利益を出した方法が基になっていますので、ご興味ある方はぜひご覧になってみてくださいね。

コラムはこちらからご覧になれます。
ブランディング×デザイン力で印刷会社のソリューション力を高める（第1回目より）
http://www.jagat.or.jp/archives/15985

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

昨年3月にも大阪で開催していただき、今回の開催も年度末にもかかわらず予想を超える数の受講者に集まっていただきました。それだけブランド・デザインのニーズは高いのですね。

印刷・広告・デザイン業界は、広告・販促物を制作してクライアント企業に提供するのではなく、売上増や集客増といった企業の成果を提供することが求められています。そこでクライアント企業のブランディングやマーケティングの戦略を構築し、戦略を確実に広告・販促物のデザイン表現に落とし込むことでクライアント企業に売上増や集客増といった成果を提供できることになります。

ブランディングやマーケティングの戦略を構築するのもスキルが必要ですし、構築した戦略を広告・販促物のデザイン表現に落とし込まなければ意味がありません。多くの場合は戦略と広告・販促物で分断されています。これでは広告・販促物でクライアント企業の売上増や集客増なんていうのは無理なのです。

グループワークで仮のクライアントを想定したブランディングの戦略を構築し、そこからブランドの世界観を表すデザインを導き出してもらいました。最終的には売上増や集客増をさせるチラシをはじめとする広告・販促物の構成まで落とし込んでいきます。最後にはグループごとに構築した戦略やデザイン表現を発表してもらい、僕がフィードバックをするという2日間でした。

受講者からは「大変役に立った」「すぐに実践できそう」などというありがたいご感想もいただくことができました。ブランディングやマーケティングの戦略構築、そして戦略的なデザイン表現はすぐには身につきませんが、少しずつ実践をすることで必ず成果は出てきます。 こうやって印刷・広告・デザイン業界で、クライアント企業の売上増や集客増をさせるところが増えていったら僕も嬉しいですね。

帰りの新幹線では、大阪出張帰りのお約束になっている中之島ビーフサンドとビールでホッと一息です。また大阪で研修やセミナーなどもやりますね(^^)

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

ブランド・デザインの研修はJAGATさんはもちろん、印刷・広告・デザイン業界向けに僕の有限会社グレイズの研修やコンサルティングでも提供しています。 

このようなセミナー・研修をご希望の方、また小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談・ご依頼は>>こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

僕がセミナーをやらせていただいたタイトルは『印刷会社の実践事例で学ぶ〜ブランド×デザインで創る印刷会社の新たな可能性』です。

大きな会場でたくさんの方にお集まりいただきました。

商品・サービスのブランド価値を販促ツールデザインで表現することで、クライアントの売り上げや集客アップに貢献することができます。印刷会社としては、クライアントに販促ツールの制作や印刷物を提供するのではなく、クライアントの経営を支援できることを提供することで競合他社との大きな強みとなっていきます。

とはいえ、ブランディングを取り入れたい印刷会社（デザイン制作会社や広告会社も）にとって、実際にどのようにクライアントを支援するための戦略を構築したらよいのかが知られていなかったり、理解されていないったりすることが多いのです。

結局、ブランディングといっても形だけのものになり、販促ツールの制作やデザイン表現なども戦略とは分断されてしまって、特に売上や集客アップへの成果につながらない販促ツールができあがってしまいます。

このセミナーでは、そもそも印刷会社（制作会社や広告会社も）になぜブランディングが必要なのか？からはじまり、ブランディングの戦略構築手法、そして僕の提唱するブランディングの戦略を販促ツールのデザイン表現に落とし込むブランド×デザインの手法をご紹介しました。

ブランド×デザインは、ブランディングの戦略コンセプトを表現するのではなく、戦略コンセプトを構築するプロセスからデザイン表現を構築していきます。

後半は、このブランド×デザインの構築手法を自社に取り入れていただき、社内にもブランディング知識を浸透させてクライアントの成果を出している十一房印刷工業株式会社さんにもご登場いただきました。

どのようにブランディングを社内に浸透させていったかという、
インターナルブランディングをはじめ、
実際にブランディングの戦略を基にクライアントへの企画書や
販促ツール制作に落とし込んだ事例を解説させていただきました。

やはり実践をされている事例は説得力がありますね。十一房印刷工業株式会社さんはこの日のために、資料づくりなどの準備で大変ご協力をいただきました。

おかげでセミナーは大変な高評をいただき、ご感想もわざわざメールでいただけたりもして感謝です。

「漠然としていた事がまとまり、点が線になった」
「大変わかりやすい内容だった」
「大変参考になり、今後の活動に活かしていこうと思います」
「分かりやすく、ブランディングについて理解することができました」
「いままで「こんな感じ」でしかデザイン提案をしていなかったのをもっと具体化してブランドに繋げたい」

いただいたご感想の一部をご紹介させていただきました。

このセミナーをきっかけに、ブランディングや戦略的なデザイン表現手法を取り入れて、クライアントの売上や集客をアップさせる印刷会社さんや制作会社さんが増えたら嬉しいなと思います。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。
またこのような研修・講演のご依頼もお受けしています。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

その中のひとつとして、僕が『モノを売らずに価値を売る〜心を動かす販促物作成法』というタイトルで、主に印刷会社・広告会社・デザイン会社向けの内容です。一般企業の販促担当者の方もご参加されたようです。
やはり売上や集客アップをさせる販促物はご興味があるようで、100名以上の方がご参加されるというありがたい状況でした。

印刷会社・広告会社・デザイン会社の競争は激しくなっています。単に販促物をキレイにデザインして納品するだけでなく、依頼してくれたクライアント企業に対して、販促物を使って売上や集客アップといった成果を提供する必要があります。
そのために、消費者の心を動かし購買させるために、どのような視点や構成、そしてデザイン表現で販促物を作成する必要があるのかをお話しさせていただきました。

売上や集客アップにつなげる販促物をつくる際に意識しなければならないのは「心を動かすのは誰か？誰が購買の行動をするのか？」です。

それは企業ではなく、エンドユーザーである消費者です。チラシやパンフレット、Webサイトなど多くの販促物は、商品・サービスの紹介だったり、企業のいいたいことだけを載せていることがほとんどで、それでは販促物を見る消費者は「欲しい」「買いたい」なんて思うはずはありません。売上や集客アップにつなげる販促物にはブランディングの戦略も必要です。
販促物を見る消費者の視点で、求められている情報を、興味を持たれ最終的に「欲しい」「買いたい」という感情を変化させるために振り分けながら構成していきます。ワークシートもお配りしたので、それを基に情報を入れていけば必ず売上や集客アップにつなげる販促物をつくることができます。

終了後には、ありがたいことに名刺交換で行列ができて「大変役に立った」などのご感想も直接いただけました。ぜひこのノウハウを実践していただき、僕がやっているようにクライアントの業績をアップしてくれる印刷会社・広告会社・デザイン会社さんが増えてくれたら嬉しいですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。
またこのような研修・講演のご依頼もお受けしています。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

テーマは、
販促効果アップで、提案力を高める
戦略的ブランディング・デザイン表現

広告・印刷・デザイン業界の特にデザイナーや営業、管理職の方に
広告・販促物のデザイン表現で成果を出し、
クライアントの売上・集客増につなげる手法をご紹介しています。

僕が広告・販促の売れる仕組みやデザイン表現で
実際にクライアントさんの売上や集客をアップさせているのは、
ブランディングやマーケティングの戦略があるからこそです。

消費者の求めているニーズは何か？
ターゲットを設定し、企業の提供する価値をつくり上げる
ブランディングやマーケティングの戦略を構築し、
この戦略を基に意図的にデザイン表現に落とし込んでいきます。
今回の特集では、この戦略とブランディング・デザイン表現について
解説させていただきました。

消費者のニーズを満たせることを伝え心を動かすために
フォントや色、写真などで戦略的に表現し、
好意的な印象や購買意欲を持たせること手法が中心です。
ブランディングやマーケティングのフレームワークや、
心理学などを活用することで戦略的なデザインができあがってきます。

空間や視線を誘導するデザイン手法も
図解や事例も盛り込んでご紹介しています。

コニカミノルタさんの顧客に配布される情報誌です。
ぜひ機会がありましたらご覧になってみてくださいね。
　

僕の開発した戦略的ブランディング・デザインは、
様々な業種のクライアントさんに成果を提供することができています。
ぜひ多くの広告会社や印刷会社で取り入れてもらって、
クライアントに成果を提供してほしいと思っています。

今回は特集を組んでいただき、ありがとうございました！

広告・印刷・デザイン会社向けに
ブランディングやデザイン戦略導入サポートもやっていますので、
ご興味ある方はぜひお問い合わせフォームからお気軽にご連絡ください。

また、このホンキにさせる販促術の特集連動セミナーも予定されています。
詳細が決まりましたらこのブログやメルマガでもお知らせしますね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザイン、
コンサルティング・アドバイスのご相談は
こちらのお問い合わせからご連絡ください。

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたら
ぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。