単価を上げても選ばれ続けるブランディング〜小澤歩公式サイト » ブランディング

福岡にて提案営業についての講演でした

小澤歩 — Mon, 08 Apr 2024 00:22:21 +0000

先週は久しぶりに福岡出張。

福岡に本社がある印刷関連の企業さんで行われた社内イベントで、全国の拠点から100名ほどの営業の方が集まってもらい講演です。

僕ってブランディングの人と思われていますが、実は営業コンサルタントでもあるのです。
ブランディング的な視点を使った提案営業を支援しています。

今回は『提案営業へシフト』というテーマで、課題解決提案の考え方からヒアリング手法、心理学的に相手を動かすセールス・プレゼンテクニックまでガッツリお伝えしてきました！

課題解決や提案営業とはよく言われているものの、それが具体的にどのようなものか？それを実際にできているところが少ないのが現状です。

皆さん熱心に聴いていただき、休憩時間や終了後も質問などいただき、僕も熱が入りました。
そのおかけで例によって少し時間オーバー（汗）

どの業界も受注型の営業スタイルでは生き残りが厳しくなっています。
顧客に価値を提供するというブランディング的な視点での営業スタイルが求められているので、今回の内容が活かせてもらえたら嬉しいですね。

博多の紀伊國屋書店さんでは僕の本がレジ前の目立つところに置かれてました♪

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

パーソナルブランディングは自分に向き合うこと

小澤歩 — Sun, 17 Mar 2024 23:49:52 +0000

僕がマスタートレーナーをやっている(財)ブランド・マネージャー認定協会カリキュラムの『パーソナルブランディング講座』をやってきました。

起業家やひとり社長、自分が前面に立つビジネスパーソン向けの講座で、自分の内面や過去の経験から、自分を商品としての打ち出しを見つけていく5時間。

僕は(財)ブランド・マネージャー認定協会のカリキュラム編集委員でもあるので、この講座の開発者でもあります。

マーケティングが基になる企業ブランディングと違って、パーソナルブランディングは心理学的な要素や自分に向き合うことも大きくなります。

そうして本来自分の中にあるんだけど、今まで気づいていなかった新しく尖った打ち出しが見つけられちゃいます。

『ひとり社長ブランディング®︎』の書籍もサブテキストとして使ったり、実際のブランディング活動のための独自の資料も用意して本来のカリキュラムにない内容まで大サービス！よりビジネスや集客につなげるアピール方法をお伝えして、プロフィールの書き方や自分を打ち出すSNS投稿までご紹介しました。

ワークにコーチング的なフィードバックを繰り返して僕も受講の方々も5時間があっという間でした。

すごい面白かったとか新たな気づきがあったとかのご感想をもらえてよかったです。

NLPトレーナーとしてコーチングやカウンセリングスキルもフル活用する内容で、いや〜僕もやっていてかなり楽しかった♪

自分の掘り下げを皆んなで共有した後なので懇親会も予定時間を超えて大盛り上がり！

このパーソナルブランディング講座も定期的にやっていく予定です。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

しんきん経営情報で『ひとり社長ブランディング』が掲載

小澤歩 — Thu, 10 Aug 2023 08:33:34 +0000

ダイヤモンド社さんが発行する情報誌「しんきん経営情報」で、僕の本『単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング』を紹介していただきました。

この「しんきん経営情報」は、信用金庫が加入している全国信用金庫協会さん監修なので、主な読者は中小企業や店舗などの経営者の方です。

この本の紹介記事やもちろん本にも書いてありますが、僕は大学を出ていなく、有名企業で働いた経歴もなく、立派な資格も持っていません。つまり弱くて小さい立場だったのです。それを脱却したのがブランディングです。

本のタイトルは『ひとり社長』とありますが、小さくて弱い立場なのはひとり社長だけじゃなく、中小企業も店舗も同じです。
そこでやっぱり中小企業も店舗でもブランディングは大切ですね(^^)

そんな方々に使えるノウハウだということをご紹介してもらえて嬉しいです。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

不祥事があれば自分も同様に思われる？

小澤歩 — Fri, 28 Jul 2023 02:27:35 +0000

中古車販売大手のビッグモーターの保険金不正請求から始まる不祥事が話題になっています。

そこで他が酷くても「自分は大丈夫！」と思わないこと。

ある一社が不祥事を起こすと「その業界全体がそうなんじゃ？」と思われます。

マンションの耐震偽装があれば住宅の業界全体でそういう体質なのか？とか、消費期限偽装があれば他のところでも同じことをやっているんじゃないかとか？

今はビッグモーターの不祥事で、中古車販売の業界全部がああなんじゃないか？と思われているかもしれません。

例えば、僕はコンサルタントと名乗ってますが、ニュースとかで大きな詐欺事件や不祥事があるとだいたい出てくるのが『自称〇〇コンサルタント』という人。

電通が絡んだ東京オリンピックの談合疑惑でも『コンサルタント』が登場していましたね（笑）

ということは、コンサルタントというのがよくわからない人にとってそれを詐欺的な感じで思っているかもしれません（汗）

なのでコンサルタントと名乗っている僕も、僕のことを知らない人に「そう思われているかもしれない」という認識でいます。

今は小さくてもソーシャルメディア（SNS）で様々な発信ができる時代です。

ブランディングには相手の不安を解消する『リスク回避』という概念があります。

コンサルタントとしてのブランディングや発信は、自分の価値をアピールするのと同時か、それよりも前にいかに信頼できる存在かを伝えることもしておきたいですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

本の増刷が決まりました！〜ひとり社長ブランディング

小澤歩 — Sun, 18 Jun 2023 06:44:03 +0000

僕の本『単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング』ですが、
先ほど日本実業出版社さんより
増刷が決まったとご連絡をいただきました。

発売されてわずか1ヶ月ちょっとで増刷となりました。
大手書店さんでもPOPをつけて面陳や平積みで扱っていただいています。

増刷なんて自分の力でできるわけもなく、
さらにこんなに早くそうなるなんて、
読んでいただいた方や応援していただいた方のおかげです。

まずはホッとしているところですが、
これからもこの本が多くの方に役立ててられるように
これからも頑張ります！

>>アマゾンでのご購入はこちらをクリックしてください。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

大塚商会さんにてブランディング×デザインの講演でした

小澤歩 — Sat, 10 Jun 2023 08:12:49 +0000

先日はいつもお世話になっている大塚商会さん主催で講演でした。場所は大阪にあるやはりお世話になっておるリコーさんのプリティングセンターという場所です。

今回はデザイン会社さんや印刷会社さん向けの内容で、

〜ブランド×デザインで表現力・提案力を強化！〜

戦略的デザインでクリエイティブ生産性を高める手法

というテーマでやらせていただきました。

もともとデザインというのは感覚でやっていると思われています。それでは顧客はお金を払おうという感覚になりません。さらに印刷会社さんなどではデザインは印刷を受注するための『おまけ』として考えられているところもあります。そして、今の時代はこれまで以上にデザインの単価が安くなることが予想されます。

これからはデザインを含めた提案営業に移行することが求められています。

そこで、デザイン（広告や販促など）で顧客の売り上げアップなど成果を提供することで、デザインに意義や根拠を持たせて単価アップをさせていくという内容です。

デザインというのはそれだけで考えるものではなく、経営から一貫して派生するものなのです。そのためにはブランディングの戦略を行い、連動させるデザイン表現をすることで企業の成果と結びついて行きます。

僕は以前からブランディングを踏まえた戦略的デザインを研究、実践をしてきて、クライアント企業の売り上げをアップさせてきた実績があります。それらのノウハウをお伝えさせていただきました。

短い時間でしたが皆さん熱心に聴いていただき、気分のよくなった僕も予定外の話も盛り込んで、安定の時間オーバー（笑）
大塚商会さん、いつもすみません（汗）

後日、終了後のアンケートを送っていただき、全員が「役立つ内容だった」「わかりやすかった」の評価で、ホッとしています。皆さんの経営や業務に活かしてもらえたら嬉しいです。アンケートの一部をご覧ください。

ちょうど本が出た後だったので、僕の本を読んだという方もいて嬉しかったです！

このような講演や研修にご興味あったらぜひお気軽にお問い合わせくださいね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

ブックファースト新宿店さんでランキング上位です

小澤歩 — Fri, 09 Jun 2023 04:26:40 +0000

僕の本『単価を上げても選ばれ続けるひとり社長ブランディング』がブックファースト新宿店さんの週刊売上ランキングで総合4位、ビジネス書部門で3位になっていました。

今日たまたまブックファーストさんのサイトのランキングを見たら上位になってたので、もしや！と思って急遽行ってきました！

通常の売り場でも面陳でどっさり置いてくれます。

ブックファースト新宿店さんは影響が大きな書店さんなので、この入口のランキングに入るというのは嬉しいです。

引き続き、この本が多くのひとり社長といった起業家さんや中小企業経営のお役に立てるようになってもらえればと思っています。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

似てそうで違う『CI』と『ブランディング』

小澤歩 — Mon, 10 Apr 2023 00:31:18 +0000

「CI戦略とブランディング（ブランド戦略）って
どう違うんですか？」と
聞かれることがあります。

たしかに、
CIでロゴなどが登場するので、
ブランディングと
混同されていることも多いようです。

CIには3つの考え方があります。

【 MI（マインド・アイデンティティ）】で
意識を統一していきます。
【 BI（ビヘイビア・アイデンティティ）】で
【社員や企業活動の行動を統一します
【 VI（ビジュアル・アイデンティティ）】で
見せ方を統一すること。
これら3つが合わさってCI戦略といいます。

確かにブランディングも、
正確には企業の理念という
意識的なことからスタートして、
マーケティング戦略で
具体的な行動計画を立てます。

そこからコミュニケーション戦略として
見せ方などの行動を実行していく中で、
これらを全体で考えブランドを
意識して行うことです。

どちらも一貫性が大切ですし、
近いといえば近いかもしれません。

しかし決定的な違いがあります。

それは、企業とお客様の
どちらの立場になるかです。

CIは
自分たちを「どう見せたいか？」で
企業の立場です。

それに対してブランディングは
自分たちが「どう見られたいか？」で
お客様の立場になっています。

根本の考え方からそもそも違うのですね。

ブランディングの方が
消費者・顧客視点といわれ、
今の世の中に合っているといえるでしょう。

かつて1990年代に
CIブームといわれるものがありました。
多くの企業でCIを取り入れたのです。

しかし先に述べたようにCIは
MI、BI、VIを合わせた戦略です。
CIをしっかり取り組んでいる企業でも、
表面的に見えるものは
ロゴなど見え方を新しくしただけです。

ブームになって
「うちもやろう！」という
企業が多くありました。

でも、見せ方を変えるものだと
勘違いされたので、
それらの企業はやっても
結局何も良いことが起こりませんでした。

結果、CIは意味のないものとして
廃れてしまったのです。

視点は違うもののしっかり取り組めば、
CIも意義のあることなのですが、
ブランディングも同様に
見せ方をどうすると
捉えられているかもしれません。

そこで僕らのような中小企業やひとり社長は、
意識や行動、そして見せ方をどうするかと、
経営全体でブランディングに
取り組んでいきたいですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

マイルス・デイビスの言葉をビジネスに置き換える

小澤歩 — Tue, 31 Jan 2023 00:20:49 +0000

　
バップをできるようになる前に
まずディキシーランドまで戻って始めないと
基礎がいるんだ
　

これはジャズの帝王といわれるマイルス・デイビスの言葉です。

この言葉に出てくるディキシーランド・ジャズはニューオーリンズで生まれたジャズの最初の形態といわれています。つまりジャズの基本になるものですね。そしてバップ（ビバップ）はアドリブが印象的なジャズの進化系です。これがモダンジャズの起源ともいわれています。

ではバップはどこから生まれてきたかというと、ジャズですから当然起源となるディキシーランドです。

たしかにジャズといわれてカッコいいのはバップやモダンジャズ、その中のアドリブだったりします。でも、それができるのは土台になる基礎があってこそ。

自分の礎や理由や根拠となるものがないとどんなによい知識や手法があっても、応用なんてできるわけがないですし、形だけ応用したようになっても相手には全く伝わらないですよね。

ビジネスやマーケティング、ブランディングなどの戦略も同じなんです。
土台になる基礎がないのに、テクニックだけでなんとかしようとしても形だけのもので相手には何も伝わりません。

世の中にはテクニックなどの情報がいろんなところに転がっています。でも、ビジネスでも戦略でもまずは基礎。単純でもそれを繰り返して身につけることで、自分の土台となっていきます。それがあって自信となり、初めて高度なテクニックを使いこなしたりそのさきのアレンジができるんですね。

僕のブランディングのコンサルやセミナーでは企業の人や受講される方に徹底して基礎を身につけてもらってます。ビジネスの現場で予期せぬ事態が起こっても、基礎がしっかりしていればいくらでも応用ができるからです。

バップをできるようになる前に
まずディキシーランドまで戻って始めないと
基礎がいるんだ

基礎が大切なことを、マイルス・デイビスならではの洒落た表現で言っているのが素敵です。
当たり前すぎるけど、つい忘れてしまいそうなことです。常に心のどこかに置いておきたい言葉ですね。

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。

『DX時代における本当に効果的な顧客アプローチの仕組みとは』の大阪講演

小澤歩 — Thu, 20 Oct 2022 01:39:31 +0000

先日は大阪にて講演でした。

いつもお世話になっている大塚商会さん主催イベント内にて『DX時代における本当に効果的な顧客アプローチの仕組みとは』というタイトルで、一歩進んだプロモーションや営業手法をお伝えしてきました。

大塚商会さんにご依頼いただいたのはDXというテーマ。DX（デジタルトランスフォーメーション）とはよく言われていますが、果たしてどういうことなのでしょうか？範囲も広く曖昧な感じで捉えられているのは間違いありません。中小企業や個人事業など人によっては「自分には関係ない」と思っている方も多いはずです。

今回は販促・プロモーションにおけるDXというのは自分なりに定義して内容を構成していきました。そこで様々な販促・プロモーションや営業施策を顧客視点で組み合わせること。それによって販促・営業の効率が大幅にアップし、最終的には高単価でも営業せずに自社を選んでくれるブランディングにつながるという内容です。

僕のセミナーコンテンツで『紙＆ネットメディアで作る売れる仕組み』というのがありますが、それをよりこれからの時代に合わせてリニューアルしました。短い講演時間ですが、かなり濃い内容になりました。もちろんDXという言葉は最初の方には出てきますが、広告代理店系が作った難しい横文字は全く使用しません。曖昧なDXが、これからの企業活動に大切なこととしてわかりやすく実践してもらえるように組み立てています。

皆さんにも熱心に聴いていただい、僕も大変盛り上がってお伝えすることができたかなと。実際に最初はやる気なさそうに座っていた方がいたのですが、その方が徐々に姿勢を正しこちらを向いてくれて、最後にはメモを取り始めるまでになりました。

終了後のアンケートも、『役に立つ内容だった』と回答してくれた方が100％、『わかりやすい説明だった』と回答が100％という、我ながら驚異的な結果でした！もちろん回答者が1人だけというわけではなく（笑）『役に立たなかった』や『わかりづらかった』という選択肢がある中での結果です。

講演中に自分でも「これはいい内容だな〜」と思いながら話していたのですが（笑）こういう評価をいただけるととてもありがたく感じます。

せっかくなので今後も自主開催でもやっていきたいですね。ぜひご期待くださいね(^^)

帰りの新大阪駅でドクターイエローを初めて見ました。いいことありそうですね♪

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆