宣伝会議さんのセミナーは、それぞれのテーマに対して3名ほどの講師が登壇して、今回の「交渉術実践講座」も同様のスタイルです。僕のパートは「提案・会議をリードする戦略的設計」です。

交渉術よりも、相手の課題解決をさせる質の高い提案をすることで交渉や会議の場をリードしていくという内容。もちろん交渉の営業トークなども大切ですが、そもそも提案がよくなければ交渉の余地がありません。

僕の場合は、ブランディングやマーケティング、さらにその施策としてのプロモーションやクリエイティブ表現をテーマにした講座が多いのですが、こういった交渉や提案をメインのテーマにしたものは初めてです。とはいえ、考え方は全く同じですし、何よりもコンサルティングのクライアント企業には、こういった提案スキルなどもアドバイスしているので、多くの方に僕のスキルをお伝えできるよい機会となりました。

今回は、ブランディングやマーケティングの戦略思考や心理学的観点での企画提案のつくり方をご紹介してきました。

多くの提案、特に売上アップや集客をするなどの場合は、いきなりプロモーションの施策などを考えることから入ってしまいますが、それでは課題解決にはなりません。質の高い提案をするために、まずは相手の解決すべき課題となる本当の問題を見つけることが重要です。その問題を見つけたうえで、原因を特定し施策（解決策）を導き出すというプロセスです。売上アップや集客などの成果につながることはもちろん、この戦略的なプロセスを提示することで提案の質が高まり、採用されやすくなっていくのです。

ついつい思い込みに陥ってしまったり、勘にたよったりしがちですが、戦略的にプロセスを踏んで施策を考えなければいけません。

また、提案は「誰が提案をするのか」も大切です。日々のブランディング的な発信で「〜〜に強い」という認識をされていることで、相手の提案の捉え方も異なってきます。企業ブランディングやパーソナルブランディングについてもご紹介しました。

さらに、提案時のプレゼンテーションのシナリオづくり、相手を動かすファシリテーション、さらに心理学をつかったプレゼン話法として催眠言語というスキルまで盛り込んで、提案前〜企画時〜プレゼン時という全体的な流れまでサポートした内容になりました。

受講者の方からも大変高評をいただいたということで、ホッとしています。次回開催も検討されているようで、また決まりましたらこちらでもお知らせしますね。

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小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。

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ブランド・マネージャー認定協会の講座は、講師が一方的に教えるのではなく、
受講者全員が参加してそれぞれの気づきを得るワークショップスタイルです。
ワークショップ形式の講座は、普通の講義に比べるとかなり高度なものです。
講師側が伝えるべき知識を持っているのはもちろんのこと、
受講者が積極的に学びたくなる環境を作るというのも絶対に必要なスキルです。

そこで大切になってくるのが、ファシリテーション力とプレゼンテーション力。
ファシリテーションとは『人が集まるところの場づくり』です。
そして、その人が理解を深め、納得し、行動したくなるように
伝えていくのがプレゼンテーションです。

今回も様々な業界、職種の方が集まりましたが、
ファシリテーションやプレゼンテーションのスキルは
講師としてだけでなく、コンサルティングなどの実務でも大変役立つものです。
実際にお伝えした内容は実務でのノウハウが大きなものです。

トレーナー認定コースは2日間でそれらをしっかり体得してもらう内容の講座です。

1日目は、基本であるコミュニケーションスキルから始まっていきます。
相手と信頼関係を構築するために大切な意識や具体的な行動を
僕の活用しているNPL心理学やカウンセリングなどを基にお伝えし、
身体でおぼえてもらうための実践をしてもらいました。

さらに、相手が納得をして自ら行動するための質問力、問いかけも大切です。
これは実際のコンサルティングやカウンセリングなどでも
相手が意識していない問題や目標を見つけるのにも大変役立つものです。
実際のワークでは、僕が考えていることを何のヒントもない状態で
質問だけであててもらうということも。
最初は「そんなの無理だ・・・」と考えていても、
問いかけを意識することで、答えが導き出せちゃうのです。

そして2日目は、プレゼンテーションの実践です。
ブランディングをするための知識や実践スキルを伝えて、
受講者がその後に行動したくなるための伝え方をまる一日かけて行います。
実際に講義形式の内容でプレゼンをしてもらい、
受講者同士でフィードバックしあうことで、
自分では見えなかった課題や気づきが得られます。
もちろん僕もしっかりアドバイスをするので、
それらを基にプレゼンをブラッシュアップすることができます。
（僕は同時に何人ものプレゼンを見ながら
アドバイスをするのでなかなか大変なものでした・・・笑）

最初は、プレゼンに自信がないと言っていた方でも、
時間が経つにつれてどんどん成長しているのがよくわかります。
そうなってもらえるのは僕にとっても嬉しいものです。

ブランディングは、企業が売れ続ける仕組みともいわれます。
特に中小企業が永続的に経営するために素晴らしいもので、
今、あちこちでいわれている流行り言葉のブランディングではなく、
企業が幸せになるための本当のブランディングの考えが
広まってほしいと僕は考えています。

そのブランディングを一緒に伝えて広めていける仲間が増えるのは、
とても嬉しく心強く感じます。

2日間の講座が修了し、トレーナーにになるための試験がありますが、
これから一緒に活動をできるのを楽しみにしています。

(財)ブランド・マネージャー認定協会のブログでも
この講座の内容が紹介されていますので、
よろしければそちらもご覧ください。

このようなセミナーの出張開講、研修なども承っております。
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