テーマは、
『手書きで心をつかむ！販促ツール作成』です。

●お金をかけずに販促ツールをつくりたい
●パソコンが苦手で自分で販促ツールをつくれない
●チラシなどの販促ツールをつくっても効果がない
●簡単に売れる販促ツールをつくってみたい

というような方へおすすめの内容で、
自社やお店でチラシやPOPなどの販促ツールをつくる人のために、
売上や来客増などの反応をとれる方法をお話させていただきます。

特にパソコンができなくて手書きでつくっている方に対応して、
手書きでできるデザイン表現方法などもご紹介します。

※写真はイメージです

●販促ツールで売り込まずに「売れる」考え方
●思わず欲しくなるあなたの特徴や良さの見つけ方
●見る人に「お！」と目をひくカンタン手書き表現
●思わず買いたくなる一押しの書き方！
●手書きは、ポスターやA型看板など様々なものに応用可！

これらのことをワークを交え、
講義だけでなく体でおぼえる実践型の内容です。

販促ツールで売れるのはキレイにつくられたものだからではありません。
お客様の興味を引き、欲しいと思わせることを伝えるから売れるのです。
『売れる』販促ツールをつくるための、
あなたの良さや特徴を実践ワークで見つけ出し、
手書きで販促ツールをつくっていきます。
　

最近は忙しくて、商工会議所とかでは講演はやらなくしていたのですが、
せっかく遠くから僕を探して直接声をかけていただいたので、
2時間半の時間の中で全く出し惜しみをしないつもりです。

中小企業や店舗の価値を高めるブランディング視点も盛り込んで
テクニックよりも『売れる』販促ツールの本質を
お伝えできたらいいなと思ってます。

受講料もお得なので
お近くの方はぜひいらしてください！
　

まだ東広島商工会議所様Webサイトの
セミナー情報にはアップされていませんので、
ご興味ある方は直接お問い合わせください。

●日時：2014年12月12月8日(月)　13:30〜16:00
●場所：東広島商工会議所会館4階「文化ホール」
　〒739-0025 東広島市西条中央7-23-35
●タイトル：手書きで心をつかむ！販促ツール作成講座
●東広島商工会議所　産業振興課
　電話 082-420-0303
●受講料：会員以外は3,000円

　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆　　　◆

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先週末の大雪で数日前まで交通機関が麻痺していたようですが、
電車もなんとか動きはじめたようです。
それでも雪は多く残っていて、
足元の悪い中ご参加いただけたことを有り難く思っています。

講座の内容は、心をつかんで売れる販促ツールのつくり方になります。
単に商品・サービスの紹介になっている販促ツールをよく見かけますが、
それでは心をつかんで売れるという結果には絶対になりません。
売れるというからには見る人が「買いたい！」と
思ってくれるような構成にしなくてはいけません。
見る人の興味をひいて、購買意欲喚起させる構成や表現をお伝えしてきました。

また、小澤歩の単発コンサルティングでも使用している
自社の売りを見つけたり、キャッチコピーのヒントにもなる
ワークをやっていただきました。

自社のことやお客様のこと、それぞれの質問にこたえ、
ある法則で組み合わせると、競合他社にはない自社の売りが見つかったり、
見る人に興味を持たれるキャッチコピーができあがっていくものです。

後半は、自社の情報整理や売りを見つけた後、
実際に販促ツールの原稿をつくってもらうワークを行いました。
質問やご相談も積極的にいただき、
販促の内容からそもそもの経営戦略や
マーケティング戦略のことまで話が及んでいきます。

販促ツールをつくるというのは、チラシならチラシ、
パンフレットならパンフレット、WebサイトならWebサイトというように、
それだけをつくることを単体で考えてしまうことが多いです。

しかし、ひとつの販促ツールだけで認知度を高め、
購買意欲喚起させ、購買決定をさせるのは難しいのです。
高額なものや形のないサービスなどは特にそうなります。

ワークの最中には、それぞれの販促計画にのっとって
コンサルティング的にアドバイスさせていただきました。

ご参加された皆様、本庄商工会議所の皆様、
どうもありがとうございました。

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これは消費税転嫁対策セミナーとして
価格競争に負けない、増税など社会の情勢に影響を受けないために
必要な知識を学ぼうという3回連続の講座です。

第1回目は価値を高めるブランディングの戦略
第2回目は売れる販促の仕組みを構築

最終回は「売れる」ために興味を持たれ購買につながる
販促ツールの構成やデザイン表現です。
売れる販促ツールをつくることは僕の専門中の専門分野です。

チラシやパンフレット、ホームページや名刺などの販促ツールは
キレイだったりカッコよかったりすればよいわけではありません。
購買や来店に繋がり売れなければ意味がありません。

「売る」のであれば、販促ツールには必要最低限の情報があればよいです。
これは事業者側が行動、つまり営業をすればよいわけで、
販促ツールはただの補完でしかありません。
しかし、「売れる」はお客様が「買う」「お店に行く」などの
行動をしてくれて初めて成り立つものです。

ということは「売れる」販促ツールをつくるためには、
それを見る人が興味をもって行動したくなる表現にしなくてはいけません。

講座では、販促ツールの基本であるチラシを題材にワークを交えてすすめます。
お客様視点にたった自社の情報整理のワークからはじまり、
人が販促ツールを見て、購買につなげるまでの感情の変化をさせるような
チラシ構成のワークに取り組んでいただきました。

また、プロのコピーライターでなくても、
目をひき興味を持たれるキャッチコピーをつくることができる独自の手法で、
売れる販促ツールに大切なアイキャッチを構成してもらいました。

この講座の通りに販促ツールを構成していくことで、
自社でチラシやホームページなどの販促ツールをつくるときはもちろん、
印刷会社や広告デザイン会社に依頼するときも
依頼用の原稿としてつかうことができます。

また、第1回目の価値を高めるブランディングの戦略、
第2回目の売れる販促の仕組みを踏まえて実践することで、
中小企業や店舗でも大きな成果を出してもらえるはずです。

3回続いた藤枝商工会議所様での講座はこれにて終了です。
ご参加いただいた皆様も熱心に取り組んでいただき、
僕も登壇させていただき、とても気分よくお話することができました。

皆様のこれからの素晴らしい成果を期待しています。
ありがとうございます。

満足感もありますし、話っぱなしで喉がからからだったので、
帰りの新幹線で飲んだビールが美味しかったこと（笑）

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消費税転嫁対策セミナーでもある今回の講座は
価値を高めるブランディングの戦略と売れる仕組みを作る販促計画、
そして売れる販促ツール作成の表現方法を
3回シリーズでお伝えする盛りだくさんな内容です。

先日の第1回目は価値を高めるブランディングの戦略で、
独自のワークを交えて、価格競争に負けない差別化できる
自社の新しい価値を見つけていただきました。

ご担当者様によると、こういった商工団体様の連続講座は、
回を追うにしたがい受講者が減っていくことが多いようです。
ところが、僕の前回の講座を受けて、
「うちの他の人にも聞かせたい」という方々がいたようで、
前回よりも今回の方が受講者が増えるという珍しいことになりました。
言葉や文章で見る喜びのご感想はもちろん嬉しいですが、
こういった言葉ではなく数字に表れるというのも大変嬉しいものです。

今回は、前回のブランディングの価値を踏まえて、
それを伝えて自然と「売れる」をつくる仕組みをご紹介しました。

隣同士の人とペアワークなどを盛り込んで、
まずは自社商品・サービスの提供する価値を簡潔にまとめながら自己紹介です。

前回は、自社の対象になるお客様像を設定しているのですが、
さらにそのお客様の段階を考えることで、
販促の活動を効率的にして売れる仕組みをつくることができます。

マーケティングではよくいわれる
「未認知客→見込客→顧客→リピーター」という顧客段階ですが、
これをわかりやすく、しかも販促活動のやり方が違うということをお伝えし、
新規客やリピーターにつながる販促活動の考え方や実践方法を
その時の顧客の心理段階を踏まえてご紹介しました。

特に新規客を獲得するには、どんなによい商品・サービスであったとしても、
初めて見る（接触）ものには必ず起こる感情があります。
それは「買って後悔しないか？」というような不安（リスク）です。
相手の不安を解消してあげないと、価値を感じてくれることはありません。
その人に価値を感じさせようとすることは『売り込み』ととられてしまいます。

売り込みをしないで不安を解消し、価値を感じてもらう、
そして購買に結びつける「売れる仕組みのつくり方」を知ることで、
お客様に喜ばれながら販促活動を行うことができます。

チラシやパンフレット、DMや名刺、Webサイトやソーシャルメディアなど、
さまざまある販促ツールにもそれぞれ違う特徴があり、
認知、不安解消、購買意欲喚起、リピート促進など様々です。
それらの特徴を知ることで顧客段階にあった使い方ができます。
講座では販促ツールの特徴や顧客段階に合わせて、
必ず見てもらえる場所を設定する販促計画をつくっていただきました。

これによって、お客様が買いやすい状態にしてあげることができ、
自社の高い価値を伝える「売れる仕組み」ができあがります。

次回は最終回で、今回の「売れる仕組み」の販促計画の中で
より成果を出すための販促ツール作成です。
見る人に興味を持たれ、購買につなげる販促ツールの
デザインや文章表現をご紹介する予定です。

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前日の静岡県藤枝商工会議所様講座につづき、
久しぶりに2日連続で商工会議所様の講座登壇です。

普段から、お客様のチラシ作成の仕事をやっていますが、
そのノウハウをまとめたものになります。
僕がチラシを作れば成果を出せるのですが、
講座だけでもそれに近い成果を出してもらおうと構成していきました。

この日は、売れる販促チラシを実際に作成するワークを盛り込んだ内容です。
もちろんデザインも大切ですが、
「売れる」ということに重点をおきます。

「売れる」ということは「売る」ではありません。
「売る」はこちら（事業者側）が行動することですが、
「売れる」ということは相手（お客様）が行動することです。
ということは、お客様にとって魅力ある商品・サービスであることを
チラシで伝えなければいけません。

お客様にとって魅力ある商品・サービスということは、
お客様が自分にとって「よいことがある」と感じることです。

この講座では、まずご参加者自身の商品・サービスで
お客様自身がよいと感じてくれるポイントを探っていきました。
それを基にチラシを始め、販促ツールを作る際に不可欠な
興味を持たれるキャッチコピーへと落とし込んでいきます。

僕が独自に開発したワークで、魅力あるポイントや
キャッチコピーをつくっていきますが、
皆様素晴らしいキャッチコピーを作っていました。

商品・サービスを伝えるべきポイントやキャッチコピーが完成したら、
チラシ表現や構成に入っていきます。

より興味を持たれ、「欲しい」という気持ちを起こさせ、
「買う」という行動喚起させる、
人間心理に基づいたチラシ構成をお伝えしました。

後半は、紙とペンを使って、実際にチラシの構成を考えていただいたので、
皆様も楽しんで講座を受けておられました。

ぜひ、この講座の内容を実践し、
素晴らしい成果を出していただきたいと思います。

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藤枝市は「朝ラーメン」が有名とのことで、
知人からぜひ試してみてと言われていたのですが、
新幹線の都合で車内でのお弁当ランチでした。

講座には地元の中小企業、店舗経営者の方、
販促担当者の方40名近くにご参加いただけました。

1回目のテーマは「ブランディング」です。
ブランディングは「戦略」です。
戦略ときくと、言葉の重さから躊躇してしまう方もいるのですが、
講座ではまずこの意識のブロックを解除するところから始めます。
戦略とは、自分自身が持っている目的を達成するために、
どうすればよいか考え、計画をすることです。
こう考えれば、大企業だけでなく中小企業や店舗でも
戦略は必要と考えることができます。

ブランディングというと、高級なものや有名なものを思い浮かべがちです。
中小企業や店舗には関係ないと考えがちなブランディングですが、
小さくても価値をつくることができることをお伝えしてきました。

その価値は、高級な商品や画期的な開発をするわけではありません。
今までの自分自身のところから価値を生み出すことができます。
そのためには対象のお客様を絞り、ニーズを探ることが必要です。

ワークを交え、それを体感し、
後半では実際にブランディングの戦略コンセプトとして、
自社の新しい価値を導き出していただきました。

今回は3時間の3回講座と長いものになりますので、
ご参加者同士の交流も深めようと、
個人ワークだけでなく、ペアワークやシェアも盛り込みました。
休憩時間中もリラックスしてご参加者同士談笑していただけて、
よい雰囲気ですすんでいきました。

終了後も「すごい楽しかったです」とお声がけいただき、
2回目3回目の講座が僕も楽しみです。

次回は、ブランディングの価値を伝える販促戦略をお伝えします。

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JR深谷駅は数年前にリニューアルされたようで、
とてもユニークな建物なのが印象的でした。

今回のこの講座では、
『価格ではなく「価値」で勝ち抜く発想と戦略』というサブタイトルがついています。

そのためにはブランディングと販促の戦略が中小企業や店舗には本当に適しているし、
成果も出しやすいということをお伝えしようと心がけています。

そもそもブランディングとは何か？からお伝えし、
価格競争から抜けるために価値を高めることや
競合と差別化することとはどのような戦略なのかをご紹介しました。

価値を高めることや差別化とは、
新しく画期的な商品・サービスを開発することではありません。
今ある自分たちのリソースを情報整理し、
対象になるお客様増を設定し価値をつくりあげていきます。

ワークで価値づくりを体験してもらい、
実際に自社の価値をつくりあげてもらいました。

その価値を発信する販促の活動もご紹介しました。
高いものや形のないものを買ってもらうために、
お客様にどんな伝え方をすればよいのかや、
販促ツールを制作するさいの、
興味を持って、購買行動を喚起させる表現まで
お伝えすることができました。

最後は、実際に販促ツールの構成をし、
すぐにパソコンなどで自作できる、
または外注できる原稿をつくるワークで終了です。

ご参加の方々も6時間という長い講座にもかかわらず、
真剣にきいていただき、ワークも熱心に取り組んでおられました。
受講者のアンケートも、わかりやすいとか具体的と高評をいただき、
ほとんど満点をつけていただけ、僕の方もほっとしています。

ぜひ今後も今回の内容を実践をしていただき、
これからの成果を出していただきたいと思います。

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最近は、中小企業や店舗でもブランディングの戦略を
取り入れたいという意識やご要望が増えているのを感じます。

僕が日々の仕事でやっているように
ブランディングの戦略は小さな事業にあっていますし、
それを実行する販促の戦術やツール作成まで
お伝えできるのはありがたい機会です。

講座時間も6時間と長いので、内容もデザインの戦略まで盛り込んで
ワークもたっぷりフルコースにしてます。
例によって専門用語が出てくるのは講座タイトルだけです（笑）

ご参加の方は地元の中小企業や店舗の方なので、
まさにぴったりの内容になっていると思います。

今まで僕が仕事でやってきた
売れるデザインの戦略や販促ブランディングでの
僕の経験をうまく活用してもらえるように、
しっかりお伝えしてきます。

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今回は3時間×3回なので、
ワークも交えてより深いところまでお伝えできそうです。

最近は商工会議所様や商工会様などの公益団体でも、
本格的なブランディングを
取り入れようという動きになっているようです。
僕の方でも何度かブランディングやそれをからめた講座の
ご依頼も多くいただいています。

もともと大企業だけのものと思われていた
ブランディングやブランド戦略ですが、
しっかり考えて活用することで、
中小企業や小さな店舗、個人事業の方こそ役にたつものです。

商品・サービスそのものでなく、
お客様の持っている問題や悩みを解決したり、
欲求を満足させてあげるという価値や結果を提供するという考えです。
こうすることで、価値を高め価格競争から抜け出していくブランド戦略。
これらが理解をされてきたというのは大きいですね。

今回のの講座でもこれらをワークをまじえ、しっかりお伝えします。

詳細等が決定したらこのブログでもお知らせしますので、
静岡県のお近くでブランディングにご興味ある方は
ぜひいらしてくださいね。

→ 詳細はこちらの講座予定のページに掲載されます。

羽田から飛行機で松山入りです。

会場は松山市内にあります伊予鉄道が運営するいよてつ会館。
今回の講座には地元の企業や店舗の経営者様、販促後担当者など
全部で50名ほどの方々がご参加です。

チラシやパンフレット、DMなど、販促ツールは様々ありますが、
ただキレイなものをつくればいいわけではありません。
販促ツールにはお客様の「購買意欲」を刺激して、
「購買行動」に結びつけるものでなくてはいけません。

販促ツールに表現するものは、自分の売りたいものではなく、
お客様の欲しがるものを載せる意識が必要です。
このお客様の欲しがるものは何なのでしょうか。
企業や店舗が扱っている商品・サービスではなくて、
それを買う（利用する、お店にいく）ことによって
お客様に起こる結果や、感じる喜びや満足です。

講座の内容は販促ツールをつくる前の戦略的思考、
お客様が欲しくなる売りの見つけ方、
簡単にキャッチコピーを作成する方法などを
ワークを交えてお話させていただきました。
後半は手書きで実際に販促ツールをつくってきます。

自分の売りというのはなかなか見つけにくいものですが、
今回のワークをこなして精度をあげていけば、
他にない売りは見つけることができますし、
簡単なキャッチコピーもつくれてしまうものです。

そして、お客様に確実に伝わり、売れる販促ツールのための
構成や表現のポイントもお伝えしていきましたので、
これからの販促ツールや活動で
成果が出やすいものになっていくことでしょう。

この講座で得たものを実践していただくと、
自然とブランディングやマーケティンに必要な
付加価値やお客様視点が身についていきます。

ご参加の方々も熱心に聴いていただき、
ワークも真剣な表情で取り組んでいただいていました。
講座のアンケートでも、大変ご満足をいただけたようで、
また参加したいなどありがたいお声もいただけました。

終了後もご質問やご相談など積極的にしていただき、
こういった現場の声は、大変活用できるものです。

さらに、松山商工会議所様のご担当の方にも終了後には
大変わかりやすく勉強になったとお喜びいただき、
僕にとっても嬉しい講座となりました。

これから繰り返し実践をされて、
素晴らしい成果に結びつけていただきたいと思います。

講座修了後は、帰りの飛行機まで時間があったので、
松山名物のじゃこ天をのせた『じゃこ天うどん』をいただきました＾＾
  

こういった講座や出張コンサルティングのご依頼もお受けしています。
地域や規模を選ばずにどこへでも参りますので、
こちらのリンクからお気軽にお問い合せくださいね。

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