昨年3月にも大阪で開催していただき、今回の開催も年度末にもかかわらず予想を超える数の受講者に集まっていただきました。それだけブランド・デザインのニーズは高いのですね。

印刷・広告・デザイン業界は、広告・販促物を制作してクライアント企業に提供するのではなく、売上増や集客増といった企業の成果を提供することが求められています。そこでクライアント企業のブランディングやマーケティングの戦略を構築し、戦略を確実に広告・販促物のデザイン表現に落とし込むことでクライアント企業に売上増や集客増といった成果を提供できることになります。

ブランディングやマーケティングの戦略を構築するのもスキルが必要ですし、構築した戦略を広告・販促物のデザイン表現に落とし込まなければ意味がありません。多くの場合は戦略と広告・販促物で分断されています。これでは広告・販促物でクライアント企業の売上増や集客増なんていうのは無理なのです。

グループワークで仮のクライアントを想定したブランディングの戦略を構築し、そこからブランドの世界観を表すデザインを導き出してもらいました。最終的には売上増や集客増をさせるチラシをはじめとする広告・販促物の構成まで落とし込んでいきます。最後にはグループごとに構築した戦略やデザイン表現を発表してもらい、僕がフィードバックをするという2日間でした。

受講者からは「大変役に立った」「すぐに実践できそう」などというありがたいご感想もいただくことができました。ブランディングやマーケティングの戦略構築、そして戦略的なデザイン表現はすぐには身につきませんが、少しずつ実践をすることで必ず成果は出てきます。 こうやって印刷・広告・デザイン業界で、クライアント企業の売上増や集客増をさせるところが増えていったら僕も嬉しいですね。

帰りの新幹線では、大阪出張帰りのお約束になっている中之島ビーフサンドとビールでホッと一息です。また大阪で研修やセミナーなどもやりますね(^^)

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ブランド・デザインの研修はJAGATさんはもちろん、印刷・広告・デザイン業界向けに僕の有限会社グレイズの研修やコンサルティングでも提供しています。 

このようなセミナー・研修をご希望の方、また小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談・ご依頼は>>こちらのお問い合わせフォームからご連絡ください。

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店舗ごとにチラシやパンフレットなどの広告・販促物を
広告代理店や印刷会社に制作を依頼しているようです。
その広告・販促物での効果があまりないということや、
どうやって広告代理店や印刷会社に
依頼をすればよいかわからないということで、
僕に改善をご依頼いただきました。

あまり効果が見込めない広告で多いのが、
自社のキャンペーンや商品を押し出してしまうこと。
そして、世の中全ての人に対して
広告・販促などの告知をやろうとしてしまうことです。

僕がチラシなど広告・販促物をつくる場合は、
顧客視点を大切にしています。
自社の伝えたいことではなく、
広告・販促物を見る相手が欲しい情報、必要な情報、
価値があると感じる情報をコントロールして表現していきます。

そうすれば、広告・販促物を見る人の心が動き、
購買や来店などの行動に結びつきやすくなるのです。

基になるのが、価値を高めるブランディングと、
売れる仕組みをつくるマーケティング、それぞれの戦略です。

ブランディングとマーケティングの戦略をわかりやすくいうと、
「何を」「誰に」「どうやって」伝えるか。

「誰に」というのは単に人ではありません。
「どのようなことを望んでいるか」や
「どのようなことに困っているか」という
対象の求めていることを探すために「誰に」という意識を持ちます。

「何を」というのは、扱っている商品・サービスではありません。
対象の求めていることを満たすもののことで、
これが広告・販促物のコンセプトや
キャッチコピー表現の基になっていきます。

特に今回の研修では、
「誰に」の部分を大切にお伝えしました。
ターゲティングとかターゲット設定とかいわれるところで、
（もちろん研修ではこういった専門用語は使いません）
対象のお客様を絞ることです。
これは戦略の基本中の基本ですが、
多くの場合はできていないことが多いのです。

NTTドコモさんのご担当の方々にも
この部分の意識をお伝えしてほしいということで、
「誰に」対しての広告なのか？を事例を交えてご紹介しました。

世の中全ての人に対しての広告表現と、
対象を絞った広告表現を見比べてもらい、
どちらの方が反応しやすいかという
気づきを得るところから研修がスタートです。

研修には管内のドコモショップの方々や関係者を合わせて
60名弱くらいの方々がご参加されました。

ワークを交えて、広告・販促物を作成するための
自社商品や店舗の情報整理や、
コンセプトづくりやキャッチコピー、
メイン写真の選び方などをお伝えしていきました。

また、ドコモショップでは既存顧客向けに
メルマガを配信しているようで、
反応を得る文章（セールスレター）の書き方も
あわせてご紹介しました。

メルマガの本来の目的は、セールスではなく、
既存顧客との関係強化だったり、
忘れられてしまうことでの顧客流出を防ぐためです。
販促の戦略としてこららの意識や計画も
ぜひ知ってほしいことと思い、盛り込みました。

後で、NTTドコモさんのご担当の方に聴いたお話ですが、
今回受講されたドコモショップの方々が、
今までの広告販促の意識から抜け出して
非常に前向きな感想が多かったとのことです。

研修で使用したワークも
社内的に継続して取り組むようにしていきたいとお話をいただき、
登壇させてもらった僕も嬉しくなっています。

僕が得意な広告・販促は、
対象顧客や提供価値をマーケティングや
ブランディング視点で絞り込む中小企業向けの戦略ですが、
大企業での広告・販促の課題も
そんなところになっているのだなとあらためて感じました。 

このような広告・販促やブランディング関連の
小澤歩のセミナー出張開講、研修なども承っております。
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