なのでコンサルタントと名乗っている僕も、僕のことを知らない人に「そう思われているかもしれない」という認識でいます。

 

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これはジャズの帝王といわれるマイルス・デイビスの言葉です。

この言葉に出てくるディキシーランド・ジャズはニューオーリンズで生まれたジャズの最初の形態といわれています。つまりジャズの基本になるものですね。そしてバップ（ビバップ）はアドリブが印象的なジャズの進化系です。これがモダンジャズの起源ともいわれています。

ではバップはどこから生まれてきたかというと、ジャズですから当然起源となるディキシーランドです。

たしかにジャズといわれてカッコいいのはバップやモダンジャズ、その中のアドリブだったりします。でも、それができるのは土台になる基礎があってこそ。

自分の礎や理由や根拠となるものがないとどんなによい知識や手法があっても、応用なんてできるわけがないですし、形だけ応用したようになっても相手には全く伝わらないですよね。

ビジネスやマーケティング、ブランディングなどの戦略も同じなんです。
土台になる基礎がないのに、テクニックだけでなんとかしようとしても形だけのもので相手には何も伝わりません。

世の中にはテクニックなどの情報がいろんなところに転がっています。でも、ビジネスでも戦略でもまずは基礎。単純でもそれを繰り返して身につけることで、自分の土台となっていきます。それがあって自信となり、初めて高度なテクニックを使いこなしたりそのさきのアレンジができるんですね。

僕のブランディングのコンサルやセミナーでは企業の人や受講される方に徹底して基礎を身につけてもらってます。ビジネスの現場で予期せぬ事態が起こっても、基礎がしっかりしていればいくらでも応用ができるからです。 

バップをできるようになる前に
まずディキシーランドまで戻って始めないと
基礎がいるんだ

基礎が大切なことを、マイルス・デイビスならではの洒落た表現で言っているのが素敵です。
当たり前すぎるけど、つい忘れてしまいそうなことです。常に心のどこかに置いておきたい言葉ですね。

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企画提案書なんかも当てはまりますね。

その構成があっているか？
デザインはどうか？
表現方法は正しいか？というように、
相手に伝わるために
できあがりを必ずチェックします。

関係者何人もができあがった
販促ツールをチェックをするのが理想ですが、
つくった人が自分でチェック
しなければいけない場合もあります。

そこでできあがってから
すぐにチェックをする方もいます。
でも・・・
実はできあがったものを
すぐチェックするのはオススメしてません。

ではどうするか？というと、
できあがったものを
『一晩寝かせる』のです。

つまりできあがって
すぐにチェックをしないで、
翌日にチェックをするということ。

クリエイティブのプロだけでなく、
自社（自分）で企画をしたり、
広告・販促物を制作している
場合も同じようにやってみてください。

え？そんなこと？？と
思う方もいるかもしれませんね(^^)

なぜこうするかというと、
人間には必ず思い込みがあります。

作業をしているときは
「これが正しいはず」と無意識で感じています。
その状態の頭でいきなり
そのままチェックをすると、
「これが正しい」という前提で
チェックをしてしまいます。

ということは、
改善点や修正点が見つけられません。

できあがったものを一晩寝かせるというのは、
チェックをする人が
違う頭の状態になるために必要なのです。

例えば、前の日にできあがった
広告・販促物のクリエイティブを
翌朝に違う頭になってあらためて見返してみると・・・

「あれ？昨日はよいと思ったんだけど、何かおかしい」
「ここはもうちょっとこうしたほうがよいのでは？」
というように改善点や修正点、
さらには新しいデザインや
コピーなどの考え方が出でてきます。

相手に自社の価値や売りを伝えて、
購買してもらおうというときに、
邪魔になるものは『自分の思い込み』です。

思い込みを外すために、
できあがったものを一晩寝かせてみるのです。

違う頭になるということは、
違う自分になるということでもあります。
できればその広告・販促物の
対象（ターゲット）になりかわったつもりで、
できあがった広告・販促物を
チェックするとよいでしょう。

もし時間的な問題があって、
とても一晩寝かせることなんてできない
という場合ももちろんあります。

その場合には、
少しの時間でもかまわないので、
今までやっていた作業とは
全く違う仕事をやったり、
コーヒーで一服するとか気分転換をしてみたり、
他の誰かとその話題とは違う話を
してみたりしてください。

そうすれば、先ほどの頭の思考とは
少し違った状態で、
チェックの作業に入ることができます。

この時代に「こんな原始的な方法で？」と
思う方もいるかもしれませんが、
確実に成果を出すことができる
クリエイティブ作業のチェック法なのですね。

僕はいつもこの方法で
企画やクリエイティブの質を高めています！

騙されたと思ってやってみてくださいね(^^)

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そこで、自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、
セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、
さらにはお客さまに自分のメッセージを
しっかり伝えて行動してもらいたい
・・・など考えていませんか？

さらには自分が常に向上心を持って
ポジティブに行動できる、
なんてなったらいいですよね。

それを加速させるスキルが、
NLP（神経言語プログラム）という心理学です。

1980年代にアメリカで開発された、
視覚・聴覚・体感覚・嗅覚・味覚といった
感覚を通して処理される脳の仕組みを活用した
コミュニケーションスキルです。
FBIでも採用されていたり、
アメリカのオバマ前大統領など歴代の大統領や、
成功しているビジネスマンなども多く使っているスキルです。

コーチングやカウンセリング、
セラピーはもちろん、
広告や営業セールスなどでも多く活用されています。

僕も10年以上前からNLPを学び
ブランディングと親和性が高いと感じていました。
そこからコンサルティングなどに取り入れて、
ブランディングや広告、営業セールスに活用しています。

実際にコンサルティングでこれらを提供した会社は、
売上アップはもちろんですが
人材育成や車内の意識統一などにも効果がありました。
ちなみにNLPで僕の会社の成果を大きく出したのはいうまでもありません。

数年前にはこのNLPという心理学を広告や営業に特化させた
NLP販売心理コンサルタント／トレーナーという資格をとりましたが、
さらに多くの人へ深くビジネスの成果を提供できるように
NLPトレーナーになろうと決めました。

実は以前から興味があったのですが、
以前は前期10日間、後期10日間という日程でなかなか難しったのですが、
今回からは3部に別れたのでかなり参加しやすくなり、
日程の問題がクリアして今回やっと参加できました。
（1年前から参加を決意していたのですが
コロナ禍で開催されるのかもヤキモキしましたが）

去年の9月にスタートして、
ちょうど先週の1月24日までざっと4ヶ月。
噂には聞いてたけど大げさでもなんでもなくかなりハードな研修。
正直こんなに勉強したのは久しぶりだけど、
その分自分の成長がすぐに実感できました。

成長ってコツコツやるのが大切だけど、
それだと日々の進化ってなかなか気がつかない。
でも、今回はこれだけ勉強すれば
さすがすぐにわかるだろうという感じです（笑）

人に伝えるトレーナーになるための勉強なので
当然プレゼンテーションスキルも必要です。
僕はプレゼンや講演をそれなりにやっているのですが、
そんなスキルのは関係なく新しいものを入れるために
まずはそれをゼロからスタートさせられました。
自分のプレゼンスタイルに長年の癖がついてるので
正直最初はかなり辛かった（汗）
・・・でも、そのおかげで今までにないようなスキルも
すんなり受け入れることができたし、
今はさらに強力な武器を与えてもらった気分です。

仕事をしながらこのハードな勉強で腱鞘炎にもなったり、
昨年9月から「なんで俺はこれを受けようとしたんだ？」と
自問自答までするようになった日々（笑）
それでも、終わってみると今はやりとげたというよりも、
この学びの意識を止めてはダメという思いがかなり強くなりました。

NLPをあらためて勉強しなおして、
ブランディングやビジネス全般に活用できる
新たな気づきも得ることができました。
これからのコンサルティングはもちろん、
講演やセミナー、
研修にもNLPをさらに多く取り入れていきたいと感じます。
ハードな勉強が終わって、
充実感でいっぱいなのですが
まだまだ新しいことに挑戦していきたいと思いました。

自分のビジネスなどの目標を効率よく達成したいとか、セールスや広告で売上アップなどの成果を出したい、社内や関係者、さらにはお客さまに自分のメッセージをしっかり伝えて行動してもらいたい・・・など考えている方にしっかりその成果を提供します！

ずっと教えてくれた居山先生をはじめ支えてくれたコーチの方々、
一緒に学んでくれた仲間たちにありがとう！

ホントにステキな時間でした(^^)

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講演の方はこちらのブログ記事をご覧くださいね。

大連は日本企業が多く進出していて中国の中でも親日といわれるところです。なのでその点はちょっと安心ですが、寒い日だとマイナス10度まで下がるらしいので防寒対策はしっかりやっておきました。

海外慣れしていないので、飛行機が出発する3時間以上前に成田空港へ到着するという・・・（笑）

飛行機は中国南方航空という会社。成田空港の自動チェックイン機が英語と中国語しかなくていきなり戸惑うという先行き不安な状況です・・・。なんとか搭乗手続きをすませ機内へ。中国語が飛び交ってます。
大連まで3時間ちょっと。意外と近いですね。

大連の空港に着いてまずはホテルにチェックイン。ホテルグランドハイアットでした。自分ではまず選ばない高級ホテル（笑）
部屋も客室層の中で最も高いところにある30階で気分がいい！

そのままホテルの会場で打ち合わせの後、夕食は市内の海鮮料理のお店へ。大連は海のそばなので海鮮が美味しいらしいです。日本の中華料理とは全く違った味付けですね。
ホテルに戻って、せっかくなので1人で47階にあるバーに行ってみました。大連の夜景を上から観ながらのマティーニはまた格別ですね。1人ですが・・・

講演当日の朝は午前中からリハーサルがあったのですが、その前に大連の町を散策です。近代的な建物やネオンでもやっぱり日本とは雰囲気が違いますね。そしてやはり朝は相当寒いです。

このブログ記事でも書きましたが、講演は大成功。夜は主催してくれた現地企業、益划APP社の程社長や幹部の皆さんたちと会食です。中国主席のお抱え料理人がやっているという大連でもトップクラスの海鮮料理のお店を用意してくれました。アワビやカニなど高級食材を使った料理が食べきれないくらい並びます。お酒も高そうなワインが出てきましたし、中国の方がお客さんをもてなす時は「これでもか！」という感じでやってくれますね。
ちなみに中国ではお客さんをもてなす時は食べ切れないくらいの料理を用意するそうです。お客さんが残さず食べてしまうと「足りないのかな？」と思われてしまうと。なのでこちらとしても残すのがマナーだったりしますが、そんな気を使う必要が全くないくらいの量が出てきました（笑）

中国語と日本語が飛び交い、中国のビジネス事情やこれからの展望などのお話はとても有意義で、宴は深夜まで。明日は早いのでホテルのバーには寄らずに就寝です。次の日は日本で仕事があるので、朝早い便で出発ですしね。

この写真は、左から一緒に講演をさせていただいた植竹剛先生、この講演を企画してくれたリクルートさんのドリスさん、この講演を主催してくれた中国企業益划APP社の程社長です。
 

今回の中国出張でいちばん使った中国語は「谢谢」です。

日本語ができる方がいてくれたのでそんなに中国語を話さなくて済んだけど、この言葉だけは誰これ構わずいつも言ってました。そうすると会話ができなくても相手がちょっとでも喜んでくれてるような(^^)

「谢谢」だけでもなんとか中国で生きていけるかも！なんて。そう思ったら日本でももっと「ありがとう」を言おう。何かしてもらったら「すみません」じゃなくて「ありがとう」と。そうすると日常でもビジネスでも人間関係はよくなるに決まってますよね。

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それにしても50年続くというのはすごいことですね。

特に印刷業界は常に進化をしています。その中でJAGATさんが業界の中心の団体として活動を続けていくのは簡単ではありません。

よくテレビで何百年も続く老舗を紹介している番組などがあります。そこで店主が「長く続ける理由は、変わらないこと」と、ほとんどこのような台詞が出てくるのを聞いたことがある方も多いでしょう。

長く続ける理由は、変わらないこと・・・実はこれは嘘です。テレビ用のリップサービスに近いものがあるかもしれません。

時代は常に変わっています。今は時代の変化が早いと言われていますが、昔だって同じで変化はあります。そんな中に変わらないままでいたら長きにわたり続けていけるはずはありません。こういった老舗が続く本当の理由は「変わらないこと」と「変えるべきところ」を知っているからなのです。その上で、変えるべきところで新たな挑戦をし続けているからこそ、時代に求められるものを提供し続けられ、企業として継続していくことができているのです。

マーケティングやブランディングの戦略でもこれらを意識しておくことは大切です。本質的なところは変えずに、時代に合わせて変えるべきところは柔軟に変えていくことが必要。そうすることによって、周りからは変わっていないように見えて、長く続くことができるのですね。

JAGATさんも、印刷という文化を創ることは本質として残しつつも、印刷の技術だけでなく時代に合わせてマーケティングを取り入れることで、今でも印刷業界の中心としてさらに大きく発展しています。逆に印刷の技術だけに凝り固まっていては今の繁栄はなかったかもしれません。

企業は社会の一員として、世の中に価値を提供し続けていく必要があります。そのために、どこを変えてはいけないのか、逆にどこを変えていいのかを判断する能力こそがますます重要になってくることでしょう。

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「マネーの拳」という漫画です。三田紀房さんの作品で、この方は「ドラゴン桜」という受験の漫画が有名ですが、これは経営についてがテーマです。

ブランディングに取り組むというのは経営そのものといえます。ブランディングのフレームワークで戦略を構築したとしても、社会や組織の状況の中でさまざまな経営判断が求められます。自分では全く予想していなかった事態が起こるなんていうのは珍しいことではありません・・・というかそれが普通です。

これにはいくら戦略の本を読んでも対処できませんし、常に状況を見て決断をするという意識や覚悟を持つというビジネス感覚が必要なのですね。

この「マネーの拳」は、居酒屋を経営している元ボクサーの主人公が1億円の出資を受け（この時の状況もすごい）全く違う事業の経営に乗り出すことろから始まります。

経営に不可欠なのが「ヒト・モノ・カネ」。その事業を拡大していく過程で、「ヒト・モノ・カネ」の3つの要素で外部から内部からとさまざまな困難が起こってきます。その状況で経営者を始めそれに関わっている人たちはどのように考え判断をするか？どのように人を動かすか？これらの描写にリアリティがあり、ビジネスに関わっている人であれば自分が経営しているように感じることができるはずです。

これを読んでブランディングに必要な戦略が身につくわけではありません。しかし、ブランディングの根底にある経営について深く考えることができ、気づきを得たりビジネス感覚を養うのにピッタリな内容です。あなたがブランディングを取り入れる際に確実に役立つものとなっていくでしょう。

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最新の印刷業界の動向を知ることができたのは大きかったです。紙媒体がwebに取って代わるように思われていますが、商業印刷の中でも絞ってみるとブランディングでの印刷が伸びていて、今後も伸びる傾向であることも報告されました。印刷と近い業界にいる僕にとっても大きなことですね。やはりこれからの企業はブランディングが大切になってくるでしょう。

印刷会社に限らずこれから大切なのは、市場を自らつくっていくことが必要です。そのためには顧客視点のブランディングやマーケティングが重要です。今回の講演やパネルディスカッションでも印刷会社にとってマーケティングの重要性が多く語れていました。

JAGATさんでもこれからブランディングやマーケティングの重要性を強く打ち出していくようなので、印刷会社でも取り入れる動きは大きくなっていくでしょう。

今回の中で特に印象的だったのは様々な業界の有識者が印刷業界について議論するパネルディスカッションでした。デジタル印刷やシステムなど様々な最新技術の活用で市場をつくることが語られてしましたが、最終的にはやはり人、そして人の想いが大切だという話。ブランディングやマーケティングは効果的な戦略ですが、これもやはり人のやっていることです。人の想いが見えるブランディングやマーケティングができる企業が伸びていくために必要なんですね。

また印刷や広告は文化をつくる一端を担っている意識を持つことが企業として生き残っていくんだと感じました。

こういったパネルディスカッションは面白いですね。印刷業界のことを語っていますが様々な業界からの見方があるので、反対意見も普通に出てきたり・・・と。見る角度が違うと全く違う見え方をするんだと、こちらも改めて勉強になりました。

講演とパネルディスカッションが終わったら懇親パーティーです。さすが椿山荘で料理が美味しい＾＾
偉い方多い感じだったのでこっそり隅っこにいようとしましたが、いろいろな方とご挨拶ができてこちらも有意義な時間でした。

ここで得た気づきをまた自分の仕事でクライアントさんのために活かしていこうと思います。

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7つの習慣の世界観が体験できるボードゲームがあって、今回そのゲーム大会に参加してきました。自らのスキルを磨き、人を雇い影響力を増やし、他と 交渉をしつつプロジェクトを遂行し、信頼や報酬を得ていくという内容です。進んでいくにつれてステージをあげていき、最終的には自分のミッションをクリア していくという、まさにビジネスそのままといった感じです。

この7つの習慣ボードゲームで盛り上がるのが、プロジェクトの遂行のとき。プロジェクトを成功させ報酬を得るために他のメンバーの協力が必要です。そこで他のメンバーの報酬を交渉で決めていく必要があり、ここで様々なやりとりや駆け引きがあって盛り上がるところです。自分の性格やビジネス感覚が出てくるので、僕もやっていて大きな気づきを得ることができました。

サイコロを振ったり、カードを引いたりして進んでいきます。となるとゲームをクリアするために運が大きな要素になりそう・・・と、思いがちですがそうではありません。ミッションをクリアするために、現在の人の雇い方や影響力や信頼、資産という自分の現状や周りの状況を判断しながら、サイコロやカードで出たもので何をすべきなのか？と考えるのが大切でした。まさに実際のビジネスと一緒で運だけではうまくいくはずがなく、戦略的な思考が必要で世の中を見る力やビジネス感覚も鍛えられそうなゲームという印象です。

今回はゲーム大会に参加しましたが、実は僕もこの7つの習慣ボードゲームを持っているので、普段やっている通常のセミナーとは別枠でゲーム大会を開催してみたいと思います。コンサルをしているクライアントさんのところでもやれたらいいですね。レクレーション的でありながらビジネス研修要素が大きいので楽しく盛り上がりながら学びになると思います。

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