新大阪から特急くろしおに乗って和歌山県の御坊駅から
車で20分ほどのところにある由良町商工会様です。

由良町商工会様では数年ぶりの講演ということで、
相当力を入れていただいていたようです。
近隣の方だけでなく、
遠方からもご参加の方もいらっしゃるということで、
僕の方としても気合いがはいります。

手書きチラシ作成といっても、
どうやってキレイにつくるかよりも大切なことがあります。
自社やお店の良さや売りを見つけ、
それをどうやって伝えるかということを
最初に考えなければ成果の出るチラシはできません。

この講座ではワークを中心に自社の売りをどう考えるかを
まず最初に考えていただきました。
自社の売りというのは自分では決めることはできません。
お客様が「自分にとってよいこと」と感じることで、
初めて売りになっていき、購買行動につながっていきます。

その売りを販促ツールでお客様に伝えるためには、
キレイにつくられただけではいけません。
お客様がわかりやすいと感じ、
買いたいと思いやすい構成や表現をする必要があります。

後半はそのポイントをおさえながら、
実際のワークで手書きでチラシやPOPを作成していただき
売れる視点を体感していただきました。

ご参加の方々も積極的にワークに取り組んでいただき、
売れるポイントや表現方法を熱心に考えられていたのが印象的です。

講座自体も主催の商工会様、ご参加の方々から大変なご高評をいただき、
「遠方から参加してよかった」「知人を誘ってきてよかった」など、
僕にとって大変嬉しく思う講座でありました。

これから繰り返し実践をされて、
素晴らしい成果に結びつけていただきたいと思います。
 

こういった講座のご依頼もお受けしています。
地域や規模を選ばずにどこへでも参りますので、
こちらのリンクからお気軽にお問い合せくださいね。

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滋賀県高島市は琵琶湖の北西に位置するところにあり、
近年は人口減少が問題ということでした。
そういった地域での集客販促講座が
お役にたてるということで嬉しく思います。
京都駅からJR湖西線に乗っている途中で琵琶湖が見え、
やはりさすがに大きいと感じます。

お客様の方から「売れる」というからには、
まず必要なのは戦略的思考で顧客視点の集客販促です。
戦略というと難しく感じますが、そんなことはありません。
まずは自分の目的があって「それを達成するためにどうするか？」と
考えることが、戦略のもとになります。

この講座は講義だけでなく、独自のワークで「売れる」戦略をたてて、
それを実行していくというスタイルで行います。
2回を通して、売れる仕組みのマーケティングや
顧客視点、付加価値を高めるブランディングの戦略思考がふくまれています。
もちろん専門的な言葉は一切なして、
講座を通して、さらに実践をすることで、
マーケティングやブランディングの感覚が自然と身につくというものです。

1日目は、その「売れる」戦略的な考え方をお伝えしていきました。
販促活動で伝えていくのは「商品・サービス」ですが、
お客様が欲しがるものはそれではありません。
その「商品・サービス」を使って起きた結果や、
問題解決のためにそれを欲しがって買うのです。
この考え方で、集客販促やツールに落とし込むために
自分自身の売りになるものを戦略として考えていきました。

2日目は、戦略をたてるだけでは意味がありません。
その戦略をどうやって実行するかという具体的な活動と、
販促ツールのつくり方や活用法をお伝えしていきました。
販促の活動やツールには、
お客様が買いやすくなるための伝え方があるのです。
それをポイントをおさえてお伝えしていくことで、
「売れる」販促の活動やツールになっていきます。
さらに販促ツールはつくるだけではダメで、
お客様に見てもらわなければ意味がありません。
具体的にどうやってお客様に見てもらえるかという内容や
販促活動での販促ツールの活用法までと、
3時間半×2回の盛りだくさんな内容でした。

ご参加の方は、講義を真剣に聴いていただくだけでなく、
ワークも熱心に取り組んでいただいて、
僕の方も講座により力が入っていきます。

講座修了後の受講者アンケートでも嬉しいご感想や、
最高点の「10」をいくつもいただき、
高島市商工会様の職員の方々からも大変なご高評をいただきました。
講師控室も戻って、ほっとひと息です（笑）

高島市の皆様には今回の講座の内容を実践されて、
素晴らしい成果を出していただけることを期待しています。

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1回目は広告を作る時の考え方や自分の売りの見つけ方など
戦略的な内容でした。
それを踏まえて、2回目はその戦略をどうやって広告の活動や
チラシなどの表現に落とし込むかという内容です。

せっかく広告チラシをつくっても、見られなければ意味がありません。
広告はお客様に見てもらうための考え方や活動からはじまります。
そして、広告に載せるための、
お客様視点になった自社の情報整理のポイント、
お客様がより興味を持って買いたくなる表現のポイントなどを
ワークを交えて体感していただき、ご紹介しました。

そして最後は実際にチラシを構成して、
そのまま原稿やチラシになってしまうワークまでです。
1回2時間という短い時間でしたが、
「ハッ！」としたり、「なるほど」と思ったり、
「チラシに対する概念が変わった」などの
嬉しいご感想をたくさんいただけました。

ぜひこれから繰り返し実践をしていただき、
大きな成果に結びつけていただきたいと思います。

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昨年の12月にブランディング講座でお呼びいただき、
今回も広告作成の講座で再びお呼びいただきました。
こういうのはありがたいですね。

広告や販促というのは、やみくもに手当たり次第の活動をするのは
効果や反応は見込めません。
戦略として、自社の目的を達成するために
どうしたらよいのかを考える必要があります。

（※写真はご参加の方が撮影したものをお借りしました）

今回の講座は2時間講座を2日間行うもので、
初日は広告チラシをつくるときの戦略や
広告で伝えるべき『自社のウリ』の見つけ方ということで、
「売れる広告」の考え方を中心にお伝えしてきました。

自社のウリを見つけることは、
画期的な商品サービスを開発したり、
圧倒的な金額の安さをアピールすることではありません。
思わぬところで見つけることができますし、ひとつではありません。

そして、ウリといっても、自分だけでウリはつくれません。
お客様が「自分にとってよい商品（サービス）」と感じることで、
初めて自社のウリになっていきます。
また、対象のお客様が誰かによって、
自社の伝えるべきウリも変わってきます。

僕の広告や販促ツールづくりは、
自社の価値をお客様に感じてもらい購買につなげる
ブランディングの視点が大きく入っています。

自社をほしがるお客様探しや
お客様視点での自社のウリを見つけるワークなど、
2時間で売れる広告をつくる戦略づくりを体感していただきました。

こういったものは、何度も繰り返しワークをやることで、
より効果的な自社のウリが見つかってきますし、
その精度も高まってくるのです。
次回は今回の戦略の考え方や見つけたウリをふまえて、
目をひいて欲しくさせる広告表現や構成のしかた、
そしてを販促をからめた広告の活動お伝えしていく予定です。

また、こちらのブログでもご紹介しますね。

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このフレッシュひたちに乗って行ってきました。

手書きで売れる販促ツールをつくることを目的とした
ワークをまじえた2時間講座です。 

手書きチラシやPOPはキレイにつくることが目的ではありません。
どうやってキレイに書くかではなく、
誰に、何を、どうやって伝えるかが大切です。

講座ではお客様が欲しがるようなご自身の売りの見つけ方、
購買に結びつくための内容を構成していく方法、
興味を持ってもらうための販促の見せ方などの
ポイントをメインに構成していきました。

前半は売れる販促ツールのポイントや売りを見つけるワーク。
皆様とても熱心に取り組んでいました。 

後半の自分でチラシやPOPをつくるワークでは
皆様楽しそうにつくっていたのが印象的で、
僕もお話をしていてとても楽しく過ごすことができました。

伝わる販促の見せ方やキャッチコピーをつくっていくのは、
繰り返しやっていくのが絶対に大切ですし、
時間のかかる大変な活動ではありますが、
やっぱり継続するためには楽しむのが一番ですね。

さて、2012年のセミナーは今回が最後です。
今年は他団体、自主開催含めていろいろな地域で、
販促・デザインやブランディングの効果を
お伝えする機会をいただきました。

もちろん、この活動は来年も続けていきます。
2013年1月は滋賀県草津商工会議所様での
『お客様を見つけ、お客様に選んでいただくための
ノウハウ伝授〜集客術講座』から始まります。
お近くの方はぜひいらしてみてくださいね

ブランディングは大企業のものと思われがちですが、
小さな会社や店舗、個人の方がやるべきと僕は考えています。

地域に密着した商工会でブランディングをお伝えできるのは、
とても意義のあるありがたいことですし、
価値を高めるブランディングはもちろん、
認知度をどうやって高めていくかという販促ブランディングまで、
実践できる知識をお持ち帰りいただこうと思っています。

1日目、2日目の講師の先生も実績を出されている信頼できる方々、
ご都合のよろしい方はぜひいらしてみてくださいね。

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集まっちゃうしくみを学ぶ3days講習会

第1弾あなたのお店（事業所）は知られていません！
お店（事業所）や栄町の認知度をアップさせる３つの方法

■３ｄａｙｓ講座のイントロダクション　取り組み方について■
開催日時：11月26日（月）18時～20時
開催場所：栄町役場５階　大会議室
講師：有限会社ジュントオル　代表取締役 谷田貝孝一氏

第2弾　Ｆａｃｅｂｏｏｋを大活用。
もっと知ろうよ！栄町のお店や企業について！
「次に必要なのは、どんな人がそのお店や事業所を経営しているか」を
知ってもらうことです。それには、Ｆａｃｅｂｏｏｋが最適です。

■Ｆａｃｅｂｏｏｋ大活用講座■
開催日時：12月3日（月）18時～20時
開催場所：栄町役場５階　大会議室
講師：イーンスパイア株式会社　代表取締役 横田秀珠氏

第3弾　栄町のお店を「体感・体験」して、知ってもらうには
お客様にお店や商品の価値を伝える必要があり、そのためには、
お店のしっかりとしたブランディングが大切です。
「何でそのお店でないとダメなのか？」の伝え方を学びます。

■価値を高めて認知度をアップさせるブランディング手法講座■
開催日時：12月10日（月）18時～20時
開催場所：栄町役場５階　大会議室
講師：有限会社グレイズ　代表取締役 小澤 歩氏

お問い合わせ：栄町商工会　０４７６－９５－０２４５　
営業時間（月～金）午前８：３０～午後５：１５
※但し、祝祭日は除きます。
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ひとつの講座だけでも受講可能です。