人間には2つのタイプがあります。
目標を持つことでモチベーションが上がる
「目的追求型」と、
問題を認識したり回避しようとして行動したくなる
「問題回避型」です。
どちらのタイプになるかで、
何かの商品・サービスを選ぶ基準も違うのです。
ということは、商品・サービスを売るための
広告・販促ツールのメッセージも
違ってくることになりますね。
戦略としてあなたはどちらの方向性で
販促メッセージを打ち出していけばいいでしょうか？
目的追求型のタイプに対しては、
得られるものや、その人が望むものを
メッセージとして伝えることになります。
「この商品・サービスを利用すれば
あなたの望むことになるでしょう」と。
そして、問題回避型のタイプに対しては、
避けたい状況、望まない状況を
メッセージとして伝えることになります。
「この商品・サービスを利用しなければ
あなたの望まないことになるでしょう」となります。
例えばダイエットのエステサロンではこういう伝え方ができます。
写真だけでも大きく違うので見てみてくださいね。
目的追求型のタイプに対しては・・・
こんどは、問題回避型のタイプに対しては・・・
これについて解説していますので、先ほどのメルマガの続きをご覧ください！
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