先週は久しぶりに福岡出張。
福岡に本社がある印刷関連の企業さんで行われた社内イベントで、全国の拠点から100名ほどの営業の方が集まってもらい講演です。
僕ってブランディングの人と思われていますが、実は営業コンサルタントでもあるのです。
ブランディング的な視点を使った提案営業を支援しています。
今回は『提案営業へシフト』というテーマで、課題解決提案の考え方からヒアリング手法、心理学的に相手を動かすセールス・プレゼンテクニックまでガッツリお伝えしてきました！
課題解決や提案営業とはよく言われているものの、それが具体的にどのようなものか？それを実際にできているところが少ないのが現状です。
皆さん熱心に聴いていただき、休憩時間や終了後も質問などいただき、僕も熱が入りました。
そのおかけで例によって少し時間オーバー（汗）
どの業界も受注型の営業スタイルでは生き残りが厳しくなっています。
顧客に価値を提供するというブランディング的な視点での営業スタイルが求められているので、今回の内容が活かせてもらえたら嬉しいですね。
博多の紀伊國屋書店さんでは僕の本がレジ前の目立つところに置かれてました♪
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