埼玉県本庄市にある本庄商工会議所様で主催していただいた
販促ツール作成講座にて登壇をしてきました。
先週末の大雪で数日前まで交通機関が麻痺していたようですが、
電車もなんとか動きはじめたようです。
それでも雪は多く残っていて、
足元の悪い中ご参加いただけたことを有り難く思っています。
講座の内容は、心をつかんで売れる販促ツールのつくり方になります。
単に商品・サービスの紹介になっている販促ツールをよく見かけますが、
それでは心をつかんで売れるという結果には絶対になりません。
売れるというからには見る人が「買いたい！」と
思ってくれるような構成にしなくてはいけません。
見る人の興味をひいて、購買意欲喚起させる構成や表現をお伝えしてきました。
また、小澤歩の単発コンサルティングでも使用している
自社の売りを見つけたり、キャッチコピーのヒントにもなる
ワークをやっていただきました。
自社のことやお客様のこと、それぞれの質問にこたえ、
ある法則で組み合わせると、競合他社にはない自社の売りが見つかったり、
見る人に興味を持たれるキャッチコピーができあがっていくものです。
後半は、自社の情報整理や売りを見つけた後、
実際に販促ツールの原稿をつくってもらうワークを行いました。
質問やご相談も積極的にいただき、
販促の内容からそもそもの経営戦略や
マーケティング戦略のことまで話が及んでいきます。
販促ツールをつくるというのは、チラシならチラシ、
パンフレットならパンフレット、WebサイトならWebサイトというように、
それだけをつくることを単体で考えてしまうことが多いです。
しかし、ひとつの販促ツールだけで認知度を高め、
購買意欲喚起させ、購買決定をさせるのは難しいのです。
高額なものや形のないサービスなどは特にそうなります。
ワークの最中には、それぞれの販促計画にのっとって
コンサルティング的にアドバイスさせていただきました。
ご参加された皆様、本庄商工会議所の皆様、
どうもありがとうございました。
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