広告・販促物の対象の人が決まっているのであれば、
どんな人でどんな生活をしているか？
どんなことに困っていてどんなことを望んでいるか？
というのがわかってきます。
チラシやホームページ、パンフレットなどのメインに
写真やイラストで伝えることで、
言葉でいわなくても直接見る人の意識に
訴えかけることができます。
こんな人にはこんな写真というのはこんな感じです！
【対象：子供の成長を願っている主婦（家族）の方】
子育てにお金がかかったり、子供の将来の学費などに不安を持っている人、
家族みんなで仲良く幸せに暮らすことを望んでいる人が
商品・サービスの対象であることを伝えています。
（保険・金融商品、学習塾など）
【対象：そろそろダイエットが必要と思っている女性の方】
ウエスト周りの贅肉を気にしている写真で、
「ダイエットが必要かも」となんとなく感じている人へ
その悩みを認識させて（顕在化）させて、
あなたに関係ある商品・サービスであることを伝えています。
（ダイエットのエステ、トレーニング・スポーツクラブなど）
【対象：忙しく働いているキャリア女性の方】
仕事をしている喜びを感じつつ、歩きながらスケジュール帳を見ている姿を
広告・販促物を見ている方とだぶらせています。
「忙しいあなた」にも時間の心配をせずに利用でき、
仕事をしている生活を応援する商品・サービスであることを伝えています。
（ネット通販、予約不要のサービスなど）
【対象：肩こりや体の衰えに悩んでいる方】
肩こりや体の痛みを持っている人にその辛さを意識してもらうことで、
あなたのための商品・サービスであることを伝えることができます。
（整体・マッサージ、健康器具など）
【対象：パソコンやタブレットを使ってみたい高齢の方】
パソコンやタブレット、スマートフォンなどを使ってみたいけど
難しそうで・・・と考えている高齢の方に、
同じような人（夫婦）がパソコンを使って楽しそうにしている姿を見せて、
見る人にパソコンを使いこなしている姿をダブらせてあげます。
（パソコン・携帯電話ショップ、パソコン教室、習い事など）
これについて解説していますので、先ほどのメルマガの続きをご覧ください！
価値を伝える集客・販促～『売れる仕組みづくり』セミナー
〜2014年11月18日(火) 19:00〜21:00 東京・新宿 開催
集客と販促って何となく近い言葉のような気もしますが、実は意味や目的が全く違うのです。
集客と販促のそれぞれの特徴を知って組み合わせると、
お客様が自然に買ってくれる『売れる仕組み』をつくることができます。
今年最後の自主開催セミナーは『売れる仕組み』をつくるワークショップ形式でおこないます。
●セミナーの詳細・お申し込みはこちらです→ http://ozawaayumu.com/hansokusemi2014/
5月にエステ・美容サロンの方向けにこのセミナーを提供し、
とても好評だった内容のブラッシュアップ版です。
今回は業種を問わずどなたでもご参加できます。
メルマガのご質問やご意見もお気軽にお送りください。
また、このメルマガが面白かったり役に立ったと思っていただけたら
ぜひ他の方にもご紹介くださいね＾＾
このような戦略的な広告・販促物の企画制作や
ブランディング、販促といった全体の戦略構築についてのご相談も承ります。
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