高額なものや形のないサービスであればあるほど、
それは強くて大きい『不安』なのです。
専門的な言葉でいうと『リスク』というものに置き換えられます。
あなたも自分がお客さまの立場で
何かものを買う前に必ず思うことがあったはずです。
当然、あなたの商品・サービスが
どんなに素晴らしいものだとしても、
利用する前の段階のお客さまには不安があるのです。
僕がセミナーなどでお伝えしていることなのですが、
あなたの存在を知って、
興味を持ったときのお客さまの心の中はこうなっています。
これについて解説していますので、先ほどのメルマガの続きをご覧ください！
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