ブランディングやマーケティングの戦略では
あなたの商品・サービスの対象になる見込客をつくり、集めることが大切です。
見込客に対して買いたいという気持ちにさせるアプローチをすることで、
効率よく購買や売上増などにつながっていくのですね。
このブログ記事「集客と販促の違いを知らない落とし穴」でも紹介している通り、
見込客はあなたのお客様になって（買って）くれそうな見込のある人のことで、
つまりあなたの商品・サービスを必要としている人のことになります。
言い換えると見込客は、
あなたが提供できることで解決できるニーズを持っている人となります。
ニーズをつくるものはその人が持っている悩みや欲求などです。
見込客をつくることは、
相手の心の中でニーズとあなたが提供する商品・サービスの関連を
強く結びつけることといえますね。
「こんなことに困っている」とか、
「こういうことをしたい」とかの悩みや問題（ニーズ）のときには
あなたの商品・サービスが連想されるような状態です。
そこで、相手やニーズの質によっては、
その悩みや欲求に気づいていないこともあります。
本来はダイエットが必要なのにメタボの診断を受けてないから
痩せることについて悩みや欲求がないことなどがそうです。
見込客をつくるためには、
その人が気づいていない悩みや欲求を意識させてあげる必要があります。
また、わかりにくかったり全く新しい商品・サービスでは、
どんな悩みや欲求を満たしてくれるのか理解してもらえないことだってあります。
その時は、こういう悩みや欲求を満たす商品・サービスであると伝えることで、
相手の心の中でニーズとあなたが提供する商品・サービスの関連が強くなっていき、
見込客をつくっていくことができますね。
見込客をつくり、集めていくというのは、
単に顧客リストを集めることではありません。
相手の持っている解決したい悩みや満たしたい欲求と
あなたの商品・サービスが提供する結果を
その人の心の中で強く結びつけられることが、
よい見込客をつくることとなっていきます。
悩みを解決できることや欲求を満たせることが、
大きな価値となっていき、
そのニーズが発生したときには
あなたが高くても選ばれるようになっていくのです。
これがブランディングやマーケティングで見込客をつくることで、
体系的にやっていくのが売れる仕組みとなるのですね。
ブランド価値を伝える集客・販促～売れる仕組みづくりセミナー
あなたが高く売れるブランド価値を伝え、売り込まなくてもお客様に選ばれる！
集客と販促で売れる仕組みづくりをしていきます。
10月15日(木)18:30～東京池袋開催
↓詳細・お申し込みはこちらをクリックしてください
http://ozawaayumu.com/hansokusemi2015/
（少人数制なのでお早めに）
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
小澤歩（有限会社グレイズ）への
ブランディングや広告・販促物企画デザイン、
コンサルティング・アドバイスのご相談は
こちらのお問い合わせからご連絡ください。
ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたら
ぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。
Related posts:
