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【メルマガ20180621】販促メッセージは2種類!目的追求と問題回避

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人間には2つのタイプがあります。

目標を持つことでモチベーションが上がる
「目的追求型」と、

問題を認識したり回避しようとして行動したくなる
「問題回避型」です。

どちらのタイプになるかで、
何かの商品・サービスを選ぶ基準も違うのです。
ということは、商品・サービスを売るための
広告・販促ツールのメッセージも
違ってくることになりますね。

戦略としてあなたはどちらの方向性で
販促メッセージを打ち出していけばいいでしょうか?

目的追求型のタイプに対しては、
得られるものや、その人が望むものを
メッセージとして伝えることになります。

「この商品・サービスを利用すれば
あなたの望むことになるでしょう」と。

そして、問題回避型のタイプに対しては、
避けたい状況、望まない状況を
メッセージとして伝えることになります。

「この商品・サービスを利用しなければ
あなたの望まないことになるでしょう」となります。

例えばダイエットのエステサロンではこういう伝え方ができます。
写真だけでも大きく違うので見てみてくださいね。

 

目的追求型のタイプに対しては・・・

 

目的追求売れるデザインのつくり方

 

 

 

こんどは、問題回避型のタイプに対しては・・・

 

問題回避売れるデザインのつくり方

 

 

 

これについて解説していますので、先ほどのメルマガの続きをご覧ください!
 

 

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