おかげさまでいろいろな企業様でコンサルティングや研修をやらせてもらっています。
ブランディングマーケティング・販促などがメインなのですが、最終的に売上を伸ばすことが目的ということで、営業の方へのコンサルティングや研修も増えてきました。
ブランディングやマーケティングのアプローチでの営業の手法だったり、提案手法だったりが求められている時代になっているようです。
もともと、僕はデザイナー出身なので営業職ではなく、例えば「飛び込み営業なんていうのはとんでもない！」というタイプです（笑）
だからこそ、売り込まずに売れるブランディングやマーケティングを取り入れて、そのやり方を実践してきました。なので、営業の方へ向けてそんなことをお伝えするようになったのですね。昔ながらの営業手法では難しいということを多くの企業が気づき始めたということでもあります。
先日は久しぶりに資格の認定を受けました。
日本NLP協会認定の『NLP販売心理コンサルタント／トレーナー』という資格です。日本のNLPの第一人者である芝健太先生から直接教えを受けることができました。
NLPの心理学は、神経言語プログラミングの略で脳の取扱説明書ともいわれています。もともとはカウンセリングやコーチングなどに使われるものですが、人の心理を読み取り行動を促すことが目的です。
僕の場合はNLPは10年近く前に学んで、マスタープラクティショナーの資格を取得し実践してきました。その時からNLPなどの心理学、脳科学をクライアントさんへのヒアリングだけでなく、広告・販促表現やブランディングに活用していて、さらにそれを営業の手法や企画・提案にも落とし込んでいました。
今回はそのとき以来のNLP受講です。やはり当時とは違った気づきがありますね。
この「NLP販売心理コンサルタント／トレーナー」は、まさに人の心理を読み取り購買へ促すための手法。これを使えば何でも売れてしまうので、一歩間違った人が使うと悪用されてしまうようなスキルです。
例えば・・・
・相手とすぐに信頼関係を築ける
・相手の目の動きで考えていることやタイプがわかる
・相手にYesと言わせてしまうトーク手法
・タイプに合わせて響くアピールをする
・一瞬で20年来の親友になるトーク手法
心理学や脳科学を使うとこんなことができてしまうのですね。
僕がいうのもなんですが、かなり強力なスキルです。
この『NLPスーパー販売心理学セミナー』を開催することができます。
それだけでなくコンサルティングで提供している広告・販促表現やブランディングがさらに強化できるようになります。もちろん最近増えてきている営業の方へのコンサルティングや研修としても多いに活用したいと思っています。公開でセミナー開催というよりもこっちがメインですね。
一緒に受けた方には「なんで小澤さんみたいな方があえて資格を？」などと不思議がられてしまいました（笑）
でも新しい資格を認定されるのってなんか新鮮ですね！
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
小澤歩（有限会社グレイズ）へのブランディングや広告・販促物企画デザイン、コンサルティング・アドバイスのご相談はこちらのお問い合わせからご連絡ください。
ブログ記事が面白かったり役に立ったと思っていただけたらぜひ下のfacebookいいね！などの共有ボタンで他の方にもご紹介くださいね＾＾
さらに詳しく「売れる」戦略を知りたい方は下のバナーからメルマガをご登録ください。
Related posts:
